“十元店”緣何一年能賣上百億元？

在零售業哀鴻遍野的今天，“十元店”卻逆勢而生，成為新一代消費者最喜歡的購物場所之一，并迅速在線下大規模復制門店。以創立僅五年的日本名創優品為例，截至2017年底，名創優品在全球開了3000多家店，總銷售額達到120億元，進駐全球70多個國家。

投資少，瞄準“圖便宜”的人群，強調產品性價比，再通過渠道縮短、規模采購等策略，做到高效率、低成本，從而控制產品零售價……“十元店”在零售領域已然探索出了一套獨特的商業模式。

“第一次走進北京一家‘十元店’，發現各種小商品太齊全了，從毛巾、牙刷、玩具到唇膏、指甲油，還有耳機、充電寶、鍵盤等產品一應俱全。”該店的會員張女士發現，這些在其他商店動輒要花費幾百元才能買到的商品，在這里卻基本都是10元起價，普遍的售價都在10元～29元之間。如今，在閑暇時間逛逛“十元店”，買點平價商品，這已經成了很多年輕消費者的新選擇。

“國內不乏各種‘兩元店’‘五元店’，但是這些店鋪大多是為了傾銷庫存商品，臨時租用店面短期傾銷，因此，店面裝潢粗陋，商品雜亂擺放，商品質量參差不齊。”有業內營銷人士認為，“十元店”成功的關鍵點就在于滿足了消費者希望購買到既有品質又低價的商品。

“小商品有大世界”——“十元店”的鼻祖大創（DAISO）已經將這句話奉為至上信條。大創可謂日本平價商店的龍頭，產品涵蓋護膚品、化妝品、零食和各種日用品，大多定價為100日元（約合人民幣6.2元）。相關數據顯示，大創商品達7萬余種，每月開發約700種新產品。整體來看，大創產品種類多，款式新穎、顏色豐富。一眾年輕女性消費者也賦予大創商品“超好用”“性價比之王”的標簽。

記者調查發現，“十元店”并非所有的商品都是10元，而是指主打商品定價為10元，其中也有20元、30元等其他定價的商品，不同定價的商品利潤、銷量也是不同的。

在店內，10元商品利潤稍低，但是銷量非常大，主要作用是搶占市場，為門店引流；10元～30元的商品利潤略高一些，是“十元店”的利潤、銷售核心；30元～100元商品的利潤最高，但銷量卻不大，主要是為了滿足更高層次的需求。

北京市朝陽區一位“十元店”的零售商向記者介紹，“十元店”商品的單品利潤約為30%～60%。（摘自《工人日報》10.31）