對我國有機硅硅酮膠行業發展的認識

廣東新展化工新材料有限公司董事長 朱以標

有機硅硅酮膠行業在中國經過萌芽、成長、發展階段，迄今已走過20年的歷程。廣東新展化工新材料有限公司從中國有機硅原料開始就介入到這個行業，它伴隨著這個行業在中國的發展而發展，了解中國有機硅硅酮膠行業在不同的發展階段市場發生的變化。

這個行業在中國的發展分為四個階段：

第一個階段:1992-1996年，中國有機硅硅酮膠全部靠進口大桶膠（成品膠）分裝成硬支裝產品銷售，僅用于魚缸和鋁門窗市場。這個時期國產膠處于研發階段，當時除了廣東新展化工新材料有限公司（原廣州粘膠廠）外，還有河南鄭州、廣州同城等地生產，南海嘉美處于研發階段。

第二個階段:1996-2001年，國產膠技術成熟，以“沉淀酸膠”和“加鈣中性膠”的世界創新技術，迅速占領了中國民用膠低端市場。而幕墻膠市場的幕墻膠則以進口品牌為主，假進口膠為輔。1998年經過國家認證的國產幕墻膠推出市場，當時，杭州又出現了兩家膠廠。

第三個階段:2002—2006年，民用膠市場以國產膠為主，幕墻膠市場以假進口膠為主，國產品牌為輔，在假進口膠中，國產幕墻膠產品漸漸得到認可，國產膠得以迅速發展。

第四個階段:2006-2012年，行業終端市場出現了很大的變化，市場逐步細分，分化成包括幕墻在內的十幾個民用與建筑市場，工業方面也細分成為包括太陽能電池組件在內的近十個分類市場。由于玻璃深加工企業的發展，玻璃膠行業呈現由“現場施工”轉向“工廠化”的發展趨勢。

隨著幕墻行業的“井噴”——步入高速發展時期，中國有機硅硅酮膠也迎來了高速發展。民用膠、幕墻膠、工業電子膠全面國產化，行業進入成熟期。行業的高速發展吸引了很多分裝廠、其他領域的化工廠，以及房地產商投入到制膠行業中來。1992-1994年全國僅有四家有一定規模的膠廠，1996-2001年也只有7家制膠企業；而到了2002-2007年，廣東、華東地區約有25家分裝廠投入到制膠行業中來，2008年至今，在廣東、華東、山東地區為主的全國各地共有制膠企業500多家。

我們廣東新展化工新材料有限公司成立于1994年，18年來基本是和行業同步發展的，其發展的模式在國內同類企業中比較典型：

1994-1998年。新展率先攻破了 “沉淀酸膠”、“加鈣中性膠”的技術難關，并迅速進入大桶膠（成品膠）的推廣，除個別國家認證膠廠外，目前國內的膠廠當時基本上都是廣東新展大桶膠（成品膠）的客戶，即把新展供應的成品膠進行分裝成自有品牌的分裝廠。

1999-2003年。廣東新展化工新材料有限公司（民營企業）與四家國營膠廠一起申請國家結構膠認證，開始進軍幕墻膠市場。當時政策對民營企業的支持力度不夠，廣東新展化工新材料有限公司在結構膠認證上足足拖了五年。其間，某廠家為了阻撓廣東新展化工新材料有限公司的結構膠認證，以技術侵權為名和新展打了一場官司。由此，廣東新展化工新材料有限公司在國家立項的“硅酮結構膠”項目里被擱淺，企業只能另尋出路，在狹縫里求生存，尋求在大桶膠市場發展，1999年新展成為中國最大的大桶膠生產銷售商。2002年，企業終于獲得國家結構膠認證，成為首家獲得國家結構膠認證的民營企業。企業在發展大桶膠市場中，已經認識到下游分裝廠的競爭屬于低層次競爭：沒有標準、沒有門坎、假膠盛行。這種無序競爭泛濫對企業來講是沒有前途的，于是，公司決定放棄大桶膠OEM市場，打造自有品牌。

2004-2008年。由于民用膠市場進入門坎較低，市場比較混亂，“偷斤減量”、低低價競爭現象比較普遍。針對這種現象，廣東新展化工新材料有限公司以“標準足量”銷售來規范行業的市場行為，以“款到發貨”方式改變行業墊款的不良競爭方式，提高了競爭門坎，推動了民用膠行業的健康發展，2006年廣東新展化工新材料有限公司成為中國民用膠市場的龍頭企業。在幕墻膠領域，企業堅持以“市場規則”為導向，但由于我們結構膠的發展因認證被耽擱了五年，失去了最佳戰略發展時期，因而顯得舉步維艱……

2009-2013年。整個中國有機硅硅酮膠行業步入高速發展期，不斷細分了市場，于是，廣東新展化工新材料有限公司開始在不同的細分市場中尋找機會并搶占制高點，例如：玻璃深加工企業的快速發展，使行業出現由“現場施工”轉向“工廠化生產”的發展趨勢，是企業細分市場的機會，也是企業切入幕墻膠領域的契機。廣東新展化工新材料有限公司利用這個機會開始發展結構膠，結構膠的年銷量從2008年的3000組增長到2012年的10萬組，年平均增長達四倍之多。國內大型玻璃廠，如南玻、臺玻、耀皮、福耀大量使用新展雙組份產品，新展奠定了我們在業界的重要地位。

回顧公司走過的路程：22年前，我們從經營PU以及化工貿易中發現了有機硅，并將有機硅原材料引進中國，創辦了“廣州新展粘膠廠”。歷經18年的風雨，公司從無到有、從小到大，見證了中國有機硅硅酮膠的萌芽、成長和發展的歷程。企業從自主研發階段、OEM階段到細分市場、發展自有品牌的階段，走過了新展四個“五年”計劃，沉淀了新展的現在的生產技術、銷售渠道、企業文化和財富積累。

最近廣東新展化工新材料有限公司年產12萬噸全球最先進的有機硅硅酮膠生產基地正式投產運營，作為原材料處理、儲存、投料、計量、生產、分裝、管道輸送一體化全自動化電腦控制的現代工廠，我們在業內率先實現了“零損耗、零排放、無人工廠”的目標。生產基地的建成投產，是一項將五家專業設備公司和廣東新展化工新材料有限公司18年的制膠技術沉淀融合在一起的行業成果。

這個基地建有全球唯一的雙組份自動生產線，這個生產線技術難度高，投入資金額度大，需要具備10萬組/年以上銷量才具備投資價值。其中3500#單機具備年產3萬噸的單機生產能力，能夠自動清洗、自動壓膠、自動切換不同產品，具有很高的產能。該設備的技術特點：一是全封閉全自動化連續生產，全球唯一；二是零排放、零損耗、無人工廠，環保，性價比高；三是精準計量、消除人為操作誤差，質量穩定均一；四是填料自動化預處理，消除產品外觀、稠度等問題；五是高效攪拌、捏合，實現低溫生產，避免生產、包裝過程產生結皮，延長了產品貯存期；六是雙組份產品A、B組份粘度穩定，有效減輕B組份分層現象，產品施工性能更好。

我們廣東新展經過18年的有機硅硅酮行業的風雨洗禮，沉淀了技術研發團隊，沉淀了行業的原材料資源，具備了不同產品生產線全自動化的投資規模和價值，同時也具備了上游材料的溢價權，并保障了關鍵材料長期使用全球第一品牌的競爭力（同行各種材料因成本已選用國產材料）。在硅酮膠十幾種原材料中，廣東新展化工新材料有限公司和世界級的企業簽定了企業戰略采購合同，與全球著名的密封膠企業的關鍵材料上游也建立戰略合作伙伴關系。密封膠主要材料分別是：107基膠（端羥基聚二甲基硅氧烷），硅油、粉體（填料）、交聯劑。20年來，公司在生產中堅持使用美國道康寧、GE（邁圖）、博特、尼偉爾等一流品牌的原材料，如107膠（端羥基聚二甲基硅氧烷）、硅油、粉體、交聯劑。

廣東新展化工新材料有限公司18年來對產品的承諾、對銷售管理的承諾已在市場形成良好的口碑，為合理渠道布局打下堅實基礎，在不斷的細分市場中持續提升著各地的市場銷量。中國有機硅硅酮膠行業分為民用膠、幕墻膠企業。民用膠企業的幕墻產品銷量甚少，幕墻膠企業的民用產品推動也很難，但在我們新展，無論是幕墻產品還是民用產品，在國內的銷量都位居前列。公司具有合理的渠道布局，不僅在局部市場形成品牌，而且在全國接近80%的地區總銷量都是名列前茅。

企業發展到一定規模，需要企業領導者具有有全球化的戰略眼光。目前，全球密封膠市場上主要有硅酮膠、聚氨酯、聚硫、MS、丙烯酸等產品，還有少量其它類型。這幾種產品在歐美及日本市場發展較均衡，硅酮膠平均具有22%的市場占有率，聚氨酯為30%左右，聚硫接近10%，MS占20-30%，丙烯酸則為5%左右。而中國市場卻是硅酮膠“一統天下”，市場占有率高達60%，格局不太合理，其他先進材料的密封膠產品發展緩慢，還沒有得到本行業中大部分企業的高度重視。隨著環境保護的要求日漸提高，市場上對密封膠產品性能的多樣化、專業化要求會日趨提高。鑒于這種認識，廣東新展早在2005年就開始與國際先進企業實現技術合作，如與日本鐘淵就MS項目展開合作；2011年與美國邁圖就SPU項目簽署戰略合作伙伴協議；通過不斷完善環保型MS、SPU、MA、環氧樹脂及其改性膠粘劑、EP等產品，推進中國密封膠行業的健康發展。

廣東新展化工新材料有限公司在第五個五年計劃（2014—2018年），將努力通過發揮“核心競爭力”，推動行業健康發展

迄今，全國已有500多家企業投入到制膠行業中，缺少技術沉淀、缺少完善的質量體系保障，使用落后生產設備所生產的產品充斥著硅膠市場，偷質減量的低層次競爭，已成為引發幕墻事故的重要原因，造成公眾對整個幕墻行業的不信任。廣東新展（中山）基地的全面運營，全球最先進的硅酮膠生產系統的投產、18年的技術沉淀和行業沉淀所產生的科技生產力、以及企業在業內良好的口碑和合理的渠道布局，將會給市場提供安全高效的產品，形成安全有效的供應鏈，推動行業的健康發展。

首先，廣東新展在第五個五年計劃時期將重點發展幕墻行業用膠，重點發展“北、上、廣”區域的市場。從目前的情況看，幕墻行業已經從成熟期走向惡性競爭期，甚至是行業高風險期，幕墻所使用的硅酮膠產品已不具備合理的回報率。盡管幕墻用膠基本沒有投資價值，但還有品牌價值，新展在“北、上、廣”以外的二線城市已具備很高的市場占有率，但還要繼續通過占領“北、上、廣”地區的市場，擴大品牌的影響力。第五個“五年計劃”重要任務就是品牌推動、創出世界優秀強勢的密封膠品牌。

其次，廣東新展將專注化工新材料的研發及應用，開展“創新革命”與“調色革命”，在供應膠產品的同時，給客戶提供系統的解決方案，創造更多的產品價值。隨著廣東新展新材料產品的推進，新型材料MS、SPU技術、應用的不斷成熟，新展的產品將會填補更多的市場空白，打破中國長期被硅酮密封膠“一統天下”的不合理格局，用不同的化學方法：MS石材無污染膠、可上涂料的密封膠、不會變黑的防霉膠、超級透明的無影膠……等有機硅硅酮膠做不到的產品，為工程提供更多的解決方案。同時廣東新展以二十年的制膠經驗，開展“調色革命”。我們歸納了68種可以覆蓋數以萬種的市場顏色需求的調色膠，可以滿足了客戶不同的顏色需求，向業主快速供應精準的色膠，引領行業調色膠市場。

第三，廣東新展將在第五個五年計劃期間專注于創新新型、環保低碳的產品，緩解地球環境壓力。廣東新展化工新材料有限公司（中山）基地 “原料處理、儲存、投料、計量、生產分裝、管道輸送自動化電腦控制一體化”的功能，能夠使我們實現“零損耗、零排放、無人工廠”的目標。公司2012年被國家發改委、經信委評為國家級技術產業轉型基地。在這方面，我們將為行業樹立制膠企業的標桿，在杜絕因落后產能而給地球環境帶來污染方面做出表率。還有就是我們行業大量使用塑料瓶包裝，每年給地球帶來了近2000噸500年都溶解不了的廢塑膠，不僅污染我們的地球，也給不法廠家帶來“偷斤減量”的機會。我們廣東新展率先全面使用鐵桶、軟膜包裝取代塑料瓶包裝，運營適用于單組份耐候膠、門窗膠的打膠機，用“包裝革命”緩解環境污染壓力，為改變地球居住環境付出更多的努力。

18年前，新展率先進入有機硅領域，伴隨行業的成長，見證了中國有機硅建筑膠的萌芽、成長和發展，并以“一代天驕、中國新展”的發展理念，在業界創造了新展口碑。三年前，新展人在“一代天驕、中國新展”理念的基礎上，延伸出“百年企業、世界新展”的企業愿景。新展的核心競爭力在于：專注于化工新材料的研發及應用，給客戶提供系統的解決方案并創造更多的產品價值；專注于新型、環保低碳的生產系統以及產品研發，緩解污染帶給地球環境的壓力；專注于推動行業健康、規范、可持續性發展的企業責任。

今年，廣東新展年產十二萬噸世界級的現代化基地已投產，它將率先實現行業“零損耗、零排放、無人工廠”的目標，提供高品質、高科技、高效率的產品，為產業價值鏈提供更多、更好的產品，在中國、在全球樹立一個優秀、強勢的品牌，它將滿載新展人的夢想走向世界，走向百年。