專注，專業(yè)，做最好的絲印油墨生產(chǎn)商——廣東仟邦實(shí)業(yè)有限公司

廣東仟邦實(shí)業(yè)有限公司于2009年成立，目前已投資超過6000萬，將占地近33,000平方米的專業(yè)生產(chǎn)基地建設(shè)在廣東韶關(guān)南雄珠璣精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。絲印、移印油墨是仟邦公司重要產(chǎn)品之一，仟邦致力于成為一流的絲印油墨生產(chǎn)商，以專業(yè)的技術(shù)和態(tài)度，專心于產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和生產(chǎn)。

仟邦的主導(dǎo)產(chǎn)品之一——專業(yè)樂器裝飾漆，以“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)惠價(jià)格”作為市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。產(chǎn)品不但暢銷廣東省內(nèi)，而且銷售到江蘇、浙江、上海、山東等地。主要客戶包括紅棉吉他、鳳靈樂器、威柏樂器、華成樂器、龍聲樂器、珠江鋼琴集團(tuán)、埃士頓樂器、金朗格樂器、美德樂器、鳴雅馬丁尼樂器、隆裕陶瓷等著名企業(yè)。

仟邦實(shí)業(yè)的戰(zhàn)略方案

·成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

在油墨企業(yè)同質(zhì)化的今天，企業(yè)在其發(fā)展過程中將不可避免的會(huì)遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們要想生存下去就必須要比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更擅長(zhǎng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前絲印油墨行業(yè)分布較廣而用量不是很大，綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)以及企業(yè)內(nèi)部特征，我們采取低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：指企業(yè)通過內(nèi)部加強(qiáng)控制成本，在研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售、服務(wù)廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，稱為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者戰(zhàn)略。這里所說的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是一個(gè)“可持續(xù)成本領(lǐng)先”的概念，是指企業(yè)通過低成本的地位以獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)效益。因此仟邦實(shí)業(yè)要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以相同的或較低價(jià)格銷售產(chǎn)品，沖擊市場(chǎng)，滲透市場(chǎng)，獲得更高的市場(chǎng)占有率，進(jìn)而促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。成本領(lǐng)先要真正轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提是差異化創(chuàng)造的價(jià)值必須與競(jìng)爭(zhēng)者相同或者接近。我們采取低成本領(lǐng)先，采用低價(jià)，但質(zhì)量必須要優(yōu)于或同于競(jìng)爭(zhēng)者，只有這樣消費(fèi)者從低價(jià)中得到的利益才是最優(yōu)的。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略貫穿仟邦實(shí)業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，通過內(nèi)部控制，增強(qiáng)與其他企業(yè)合作，減少管理層次，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來降低內(nèi)部的交易成本，提高勞工效率。在企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的每一個(gè)環(huán)節(jié)上實(shí)行有力的成本控制手段，下面提出以下幾點(diǎn)措施：

·實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)

根據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在達(dá)到一定規(guī)模之前，產(chǎn)量越大，單位平均成本越低。因而，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，通常應(yīng)選擇那些同質(zhì)化程度高、技術(shù)成熟、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)。制造規(guī)模越大，平均成本就越低，仟邦實(shí)業(yè)有50畝的工業(yè)生產(chǎn)基地，又有行業(yè)危化產(chǎn)品生產(chǎn)許可證以及全自動(dòng)的生產(chǎn)設(shè)備，為大批量生產(chǎn)提供了有力的保障，產(chǎn)品大批量生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先最重要的途徑之一。

·做好供應(yīng)商關(guān)系，控制最低的采購(gòu)成本

也就是與上游供應(yīng)商，如原材料以及能源等，協(xié)作廠家建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的親密合作關(guān)系，以便獲得廉價(jià)、穩(wěn)定的上游資源。在實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上能以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)量和品牌效應(yīng)等特點(diǎn)使供應(yīng)商以超低的價(jià)格供貨，建立起有形和無形控制力極強(qiáng)的完整供貨鏈。同時(shí)建立采購(gòu)比價(jià)系統(tǒng)，增大采購(gòu)?fù)该鞫龋约皫?kù)存及采購(gòu)的現(xiàn)代化管理也可從內(nèi)部管理環(huán)節(jié)降低采購(gòu)成本。

·生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新

降低成本最有效的辦法是生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新。一方面產(chǎn)品技術(shù)的革新往往會(huì)大幅度降低成本，為低成本戰(zhàn)略提供最有力的方式。因此我們要著力產(chǎn)品的配方研究，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品配方，研發(fā)新油墨配方，另一方面提高生產(chǎn)組織效率，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，研發(fā)開始考慮到生產(chǎn)過程，不斷改進(jìn)創(chuàng)新。每一次的創(chuàng)新，都伴隨著生產(chǎn)效率的提高，能源及原材料的節(jié)約。

·差異化與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相結(jié)合

當(dāng)公司擁有一定的差異化產(chǎn)品時(shí)，若仍與競(jìng)爭(zhēng)者采用同樣或者更低的價(jià)格，使消費(fèi)者認(rèn)為有更大的附加值，從而可以增加市場(chǎng)占有率和銷售量，這樣企業(yè)也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了差異化與成本領(lǐng)先。這就要求我們比對(duì)手做得好、做得精。在原有成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)上突出特色，培育差異化，提升自己的品牌。通過品牌與低成本策略擴(kuò)大市場(chǎng)容量，提供市場(chǎng)占有率，為滿足需求進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，這才能使得仟邦企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

應(yīng)對(duì)策略

一、2012、2013年多種方式引進(jìn)符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類或找尋低成本替代品，增加銷售渠道，并購(gòu)微型企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品和銷售。

1.產(chǎn)品方向定位：不可能有精力做市場(chǎng)上所有產(chǎn)品，要根據(jù)仟邦的現(xiàn)有條件結(jié)合市場(chǎng)需求確定產(chǎn)品開發(fā)方向。現(xiàn)有的客戶和新的合作意向客戶主要集中在以ABS、PP、玻璃金屬為底材的油墨產(chǎn)品。仟邦將選擇領(lǐng)導(dǎo)者品牌中的5支產(chǎn)品可以采取跟隨戰(zhàn)略，方式上采用自主研發(fā)、向科研機(jī)構(gòu)購(gòu)買配方、請(qǐng)技術(shù)顧問等形式開發(fā)產(chǎn)品。

2.銷售渠道方面：仟邦采取純經(jīng)銷的模式，加強(qiáng)上下游的聯(lián)盟，分區(qū)域保護(hù)經(jīng)銷商的利益（即使有客戶直接找到廠家，也讓他們到負(fù)責(zé)的區(qū)域購(gòu)買，加強(qiáng)信任），并且在廣告和展會(huì)上宣傳強(qiáng)化品牌影響力。另外從公司所處的地理位置來看，與印刷廠比較集中的區(qū)域距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸和服務(wù)不夠方便，可以將這部分打包給經(jīng)銷商，同時(shí)實(shí)現(xiàn)他們的利益，這也是合理的選擇。

3.并購(gòu)方面：新興的中小油墨廠家不斷涌現(xiàn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，以低價(jià)位擠占市場(chǎng)的問題突出。受價(jià)格因素的制約，生產(chǎn)企業(yè)難以開發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)印刷業(yè)整體檔次有影響。隨著環(huán)保政策的越來越嚴(yán)，這些企業(yè)生存困難，他們將產(chǎn)品配方給到仟邦，仟邦做生產(chǎn)，同時(shí)他們轉(zhuǎn)成仟邦的經(jīng)銷商，甚至他們可以以入股的方式加入到仟邦。

二、2014、2015年使產(chǎn)品更加專業(yè)化，加強(qiáng)服務(wù)，尋求與大型客戶直接銷售。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，當(dāng)前世界范圍內(nèi)絲印油墨生產(chǎn)產(chǎn)能過剩情況比較嚴(yán)重，將對(duì)我國(guó)油墨工業(yè)發(fā)展帶來很大的影響。世界各大油墨公司都把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)油墨工業(yè)正面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這就要求進(jìn)一步深化科技體制改革，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快科技開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化及推廣，大力推進(jìn)科技進(jìn)步，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。仟邦必須面對(duì)動(dòng)蕩的市場(chǎng)、低薄的利潤(rùn)、苛刻的產(chǎn)品和環(huán)保問題做出及時(shí)反應(yīng)。此時(shí)開發(fā)和應(yīng)用生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)優(yōu)化模型被看作是企業(yè)獲取利潤(rùn)，求得生存的一把金鑰匙。優(yōu)化生產(chǎn)方案，不斷及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要管理決策者快速適應(yīng)市場(chǎng)不斷變化的規(guī)則，以快速優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來消化企業(yè)減利因素，以此來挖潛增效。大型印刷廠因?yàn)椴少?gòu)量大，通常不愿意和經(jīng)銷店合作。但是這些公司的服務(wù)要求比較高，進(jìn)入的門檻也會(huì)相對(duì)較高，但是在行業(yè)的影響力也比較大。所以在前期積累了一定的技術(shù)后，仟邦要建立專業(yè)的團(tuán)隊(duì)有選擇性的攻克這些客戶。

三、2016年實(shí)現(xiàn)上市融資，倍數(shù)級(jí)加大研發(fā)和銷售，和國(guó)外一些絲印油墨廠商合作，走國(guó)際化，樹立民族品牌。現(xiàn)在公司已經(jīng)做境外上市的準(zhǔn)備，和另外一個(gè)油漆事業(yè)部捆綁在一起，到2016年就會(huì)有足夠的實(shí)力上市。從總體上講，我國(guó)油墨雖可基本上滿足國(guó)內(nèi)印刷業(yè)的需求，但與國(guó)外先進(jìn)水平相比，技術(shù)上還存在著相當(dāng)大的差距。我國(guó)的絲印油墨工業(yè)需要快速發(fā)展并縮小與世界先進(jìn)水平的差距。日本的精工油墨和帝國(guó)油墨都隨著在中國(guó)市場(chǎng)的銷量增加，都引進(jìn)技術(shù)在中國(guó)找到合作伙伴進(jìn)行生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)化。但是還有很多的歐洲優(yōu)秀的生產(chǎn)商在中國(guó)以貿(mào)易代理的形式銷售油墨，這種方式因?yàn)檫\(yùn)輸周期和生產(chǎn)成本的原因使得他們?cè)谥袊?guó)的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。仟邦可以關(guān)注這些廠商，上市后不論從資金實(shí)力還是行業(yè)影響力都有足夠的談判條件與他們進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)生產(chǎn)。同時(shí)可以利用他們?cè)趪?guó)外的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)原來產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)。樹立民族品牌。