武漢婚慶市場患上“巨人”綜合癥

羅蓓

據(jù)了解，2002年武漢婚慶消費(fèi)總量約為18億元，2004年是48億元，2007年陡增至80億元，去年達(dá)到100億元。

隨著婚慶市場的“蛋糕”越做越大，分食隊(duì)伍也不斷膨脹，競爭態(tài)勢下的新興市場呈現(xiàn)新的走勢和動(dòng)向。本刊記者在經(jīng)過深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：武漢婚慶低端市場每年淘汰三分之一經(jīng)營者，高端經(jīng)營將是必然趨勢，并初現(xiàn)了“巨人綜合癥”，滋生出一些問題。

浪潮涌來 婚慶行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生

上世紀(jì)90年代末，武漢婚慶行業(yè)處于破繭萌芽期。“那個(gè)時(shí)候，走馬燈似的舉行一場婚禮只要300元。沒有專業(yè)的婚慶公司，一切都是最原始，最初級(jí)的婚禮形式，使參加婚禮的人感到素然無味?；閼c產(chǎn)業(yè)，厚積薄發(fā)，呼之欲出。職業(yè)婚慶經(jīng)理人面臨婚慶轉(zhuǎn)型期劇烈陣痛。時(shí)間追溯到1998年至1999年?！狈亲诱f。

非子，湖北婚慶界的活化石，湖北非子文化發(fā)展有限公司的創(chuàng)始人，非你莫屬主持人點(diǎn)將臺(tái)總負(fù)責(zé)人。

2006年，武漢市場已經(jīng)成立了一批婚慶公司，市場開始活躍起來。

直到2008年，武漢婚慶行業(yè)進(jìn)入了改革轉(zhuǎn)型期。僅僅只用了1年的時(shí)間打了一場翻身仗，從最初程序化，原始市場大步邁向婚慶時(shí)代新篇章。

如今新興的婚慶產(chǎn)業(yè)朝多元化發(fā)展，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條從婚紗攝影、新娘跟妝、結(jié)婚珠寶、婚宴酒席、婚慶車隊(duì)，再到蜜月旅游，一應(yīng)俱全，服務(wù)周到細(xì)致。這是對傳統(tǒng)婚慶具有顛覆性的延伸與補(bǔ)充。它不僅是一個(gè)綜合服務(wù)性具有商業(yè)性的新型產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)具有幸福感涉獵人們好奇心的高消費(fèi)行業(yè)。

可以說婚禮市場的龐大催生了婚禮行業(yè)，婚禮行業(yè)催生了婚慶公司，婚禮消費(fèi)屬于純精神消費(fèi)，這是一個(gè)趨勢和潮流，只會(huì)向更高端方向發(fā)展，屬于一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。

一生一次的消費(fèi) 滋生龐大市場

婚慶經(jīng)濟(jì)已成為中國經(jīng)濟(jì)最受矚目的增長點(diǎn)，業(yè)內(nèi)稱為“甜蜜金礦”。

據(jù)了解，目前我國進(jìn)入婚育高峰期，每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)到1800萬到2000萬。 “我國由于建國以來最大的生育高峰期是發(fā)生在上個(gè)世紀(jì)80年代后期，當(dāng)時(shí)中國的人口出生率達(dá)到了21%，而此段生育高峰期出生的人群在2007年至2012年左右進(jìn)入婚齡階段，由此可知，我國適婚人群又一次達(dá)到高峰。”中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)總干事史康寧先生介紹說。

結(jié)婚作為人生的一件大事，講究就是熱鬧、喜慶。越來越多的新婚人群更愿意把手中的積蓄用于婚慶的相關(guān)消費(fèi)，婚慶行業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，62.9%以上的登記新人當(dāng)中都表示有舉行婚慶的意向，全國2011年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)已超過4000億元人民幣，婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)達(dá)到300萬人，專業(yè)化的婚慶企業(yè)達(dá)到100萬家，大多數(shù)新婚情侶會(huì)把積蓄的31%左右用于婚慶和相關(guān)消費(fèi)。

目前武漢新人結(jié)婚的婚禮消費(fèi)平均值為2萬元，武漢大大小小的婚慶公司有2000多家。可見，婚慶行業(yè)在武漢地區(qū)已到了火爆的程度。僅武漢市場份額就有上百億元，是一個(gè)不可小視的市場。

眼下，武漢婚慶金九銀十迎來了結(jié)婚的高峰期，一股結(jié)婚浪潮撲面而來。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國每年有約1800萬對新人喜結(jié)良緣。以武漢市為例，2012年有約10萬對新人注冊結(jié)婚。

婚慶行業(yè)正成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展速度驚人。

創(chuàng)意新花樣 演繹婚禮更浪漫

走訪了武漢婚慶市場，對于婚慶行業(yè)的發(fā)展也是頗多感悟，雖然武漢婚慶行業(yè)已然是一片繁榮景象，但是武漢婚慶行業(yè)也陷入了發(fā)展的瓶頸期。無論是規(guī)模大的公司，還是小型婚慶工作室，都是個(gè)普遍現(xiàn)象。一方面，客戶的要求越來越高，難以接受無新意的婚慶形式；另外，大大小小的公司相繼展開激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

根據(jù)武漢最早一批的婚慶主持人介紹說，過去婚慶市場是朝你蜂擁而來，一般情況下婚禮舉行的時(shí)間隨主持人的檔期而定。在結(jié)婚旺季，平均算下來一天能夠接6場婚禮活動(dòng)。結(jié)婚形式可以由我們制定，婚慶產(chǎn)品就如同點(diǎn)菜單一樣，你給客戶提供什么樣的服務(wù)套系，他就照著菜單點(diǎn)，一場婚禮就這樣草草的完成。隨著消費(fèi)者逐漸趨于理性和成熟，以及更多的消費(fèi)新需求，婚慶內(nèi)容必須不斷提升和創(chuàng)新。

從位于硚口區(qū)建國路的一家婚慶工作室老板那里得知，眼看著武漢婚慶市場的“蛋糕”越做越大，各大婚慶公司為了爭先搶奪市場份額，長期模板化經(jīng)營，已儼然構(gòu)成一條“婚慶服務(wù)流水線”。僅僅單純的依靠采取降價(jià)戰(zhàn)略，不但會(huì)導(dǎo)致市場混亂，引發(fā)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，最終還是會(huì)被市場淘汰。

面對眾多選擇，怎樣才能吸引更多的顧客，在行業(yè)站穩(wěn)腳跟呢？

楚天音樂廣播策劃部主任，湖北電視臺(tái)主持人阿喆告訴《新楚商》記者，參加過這么多場婚禮，可以說我們武漢婚慶市場絲毫不遜于上海北京，但是出現(xiàn)一個(gè)問題就是，千篇一律的東西太多了。

80后，90后成為婚慶行業(yè)消費(fèi)的主力軍，他們大多數(shù)喜歡別具一格，與眾不同的風(fēng)格，“創(chuàng)意婚禮”便是在這樣的背景下嶄露頭角。武漢幾家老字號(hào)的婚慶公司表示，新鮮的、有趣的、獨(dú)特的創(chuàng)意理念始終是最醒目的賣點(diǎn)，希望用創(chuàng)意理念作為核心技術(shù)來提升未來發(fā)展的空間。

“拐子，你結(jié)婚拍了微電影冇？”——這是武漢準(zhǔn)新人里聽到最多的一句口頭禪。婚禮微電影成為新媒體時(shí)代下的新亮點(diǎn)。

愛情不再是僅僅通過平面展示，這種老套的婚禮環(huán)節(jié)，正一步步成為“歷史”?；槎Y微電影，成為時(shí)下創(chuàng)意婚禮中最主流的服務(wù)之一。充滿故事性的真實(shí)表達(dá)，運(yùn)用電影中的視聽語言來記錄兩人“相識(shí)，相知，相愛”的全過程。

2010年，這種別出心裁的婚禮攝像模式在武漢悄然升起，越來越多的愛情小短片被引用到婚禮當(dāng)中。由于利潤可觀，拍攝婚禮微電影的經(jīng)營模式成為婚慶潮流風(fēng)向標(biāo)，也廣受新人們的熱情追捧。

事實(shí)上，對于武漢婚慶市場來說，5000至6000元左右就能拍攝一部愛情微電影。嚴(yán)格意義上來說，如今市場上新人們所拍的愛情短片并不能算是真正意義上的愛情微電影。只能等同于片頭，戀愛情景劇?；槎Y微電影要朝專業(yè)化發(fā)展還存在著差距。

各類五花八門的創(chuàng)意新花樣在婚禮中發(fā)揮的淋漓盡致。除了婚禮現(xiàn)場別有匠心之外，婚禮用品也更講究個(gè)性化。采用二維碼技術(shù)設(shè)計(jì)的婚禮請柬，婚禮LOGO，讓你的婚禮也可以像高端大氣上檔次的時(shí)尚派對。各式各樣新穎的婚禮形式已悄然亮相。場所選擇性也越來越多，不再僅僅局限于酒店。

未來之路 規(guī)范和提升

婚慶行業(yè)的迅速發(fā)展，讓更多的商家想分到市場這塊大蛋糕。從近2年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其他地區(qū)。華東地區(qū)在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有顯著優(yōu)勢。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士普遍分析，武漢婚慶行業(yè)還停留在一個(gè)三流水平。由此可見，我省婚慶市場還有很長一段路要走，依然存在許多問題。

婚慶市場魚龍混雜，服務(wù)良莠不齊。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2萬至3萬元就可以開辦一家婚慶公司?；槎Y服務(wù)價(jià)格收費(fèi)不統(tǒng)一，合同中存在霸王條約，侵犯了消費(fèi)者的合法權(quán)益。漫天要價(jià)的情況時(shí)有發(fā)生，婚慶產(chǎn)業(yè)的過度包裝，導(dǎo)致“浮夸風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”淹沒了結(jié)婚的初衷。

婚慶行業(yè)法規(guī)不健全，行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，從業(yè)人員文化素質(zhì)偏低，缺失專業(yè)人才。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在武漢婚慶市場80%的婚慶主持人來自各行各業(yè)的工作人員。

缺乏政府的支持，沒有制定一個(gè)合理的機(jī)制，沒有相關(guān)部門的監(jiān)管，整治行業(yè)市場，就很難在健康的環(huán)境下良性發(fā)展。

因此，武漢婚禮市場要走向正規(guī)發(fā)展，必須在創(chuàng)新服務(wù)和行業(yè)規(guī)范等方面下工夫。

加強(qiáng)資格審核，做好市場協(xié)調(diào)監(jiān)督工作，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。政府職能部門監(jiān)督企業(yè)自覺遵守2009年12月1日正式實(shí)施的《婚姻慶典服務(wù)》條例，使這個(gè)行業(yè)走上規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展的道路。

加強(qiáng)行業(yè)自律，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，制定行業(yè)自律規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開展行業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)信息共享，以提升行業(yè)人員服務(wù)素質(zhì)水平和服務(wù)質(zhì)量。

婚慶公司把握好市場命脈，提升文化內(nèi)涵。地域的不同使整個(gè)婚慶行業(yè)存在著明顯的南北文化差異。武漢90后新生代婚慶策劃師馬春艷笑著告訴記者“北派，中規(guī)中矩有那么一點(diǎn)的央視范兒，而南派卻是大氣十足。現(xiàn)在婚慶行業(yè)的發(fā)展走向，更偏重于加入西方元素與東方文化融合在一起?！?/p>

婚慶行業(yè)本身應(yīng)該是一個(gè)文化層次高的行業(yè)，婚慶公司要加強(qiáng)文化建設(shè)，多引進(jìn)高素質(zhì)人才，不斷吸引外來文化元素，并在引進(jìn)外來文化的同時(shí)與湖北本地地域文化相結(jié)合，增強(qiáng)核心競爭力。

“武漢婚慶市場整體個(gè)性化、多樣化的特點(diǎn)將更加明顯。當(dāng)然，感恩元素也會(huì)依然存在。”作為資深人士，非子告訴記者，“創(chuàng)意與策劃”會(huì)成為今后武漢婚慶市場發(fā)展的最大亮點(diǎn)，“從簡”觀念會(huì)逐漸得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。對于武漢婚慶未來的發(fā)展，非子建議家同行業(yè)同胞，勤于學(xué)習(xí)，以情為基礎(chǔ)，延伸到創(chuàng)意與策劃中去。堅(jiān)持原創(chuàng)，減少模仿，模板化經(jīng)營。仔細(xì)聆聽每對新人的愛情經(jīng)歷，從故事中找創(chuàng)新點(diǎn)，來打造他們獨(dú)一無二的婚禮。

提升服務(wù)質(zhì)量，打造本土主流品牌，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。中國民間文藝家協(xié)會(huì)婚慶文化專業(yè)委員會(huì)副主任張和認(rèn)為，“所謂的大品牌，那注定是全國性的品牌，而非一個(gè)地方性的婚慶品牌。公司必須實(shí)力強(qiáng)大，人員眾多，運(yùn)作實(shí)力強(qiáng)。而且它的影響力一定是覆蓋全國的，能夠影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向，給業(yè)界帶來標(biāo)桿性的引領(lǐng)動(dòng)作。這樣的品牌公司也必將占據(jù)更大的市場份額，削弱甚至是徹底淘汰不具備競爭實(shí)力的、原有小公司的市場份額。”質(zhì)量提高了，本土品牌打響了，才能從真正意義上把婚慶行業(yè)做強(qiáng)做好。