實施差異化戰(zhàn)略推動軍民融合發(fā)展

■ 邊柯柯

貴州省發(fā)揮軍工企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，使企業(yè)在專業(yè)市場中占據(jù)相對壟斷的市場份額，實現(xiàn)差異化產(chǎn)品“從商品到貨幣這驚險的一跳”。

差異化戰(zhàn)略的典型特征,即依靠技術(shù)上的持續(xù)創(chuàng)新來不斷滿足客戶的需求和市場份額的占有，其實質(zhì)是追求壟斷性要素的一種方式。

近年來，貴州省國防科技工業(yè)各基地及企業(yè)，始終堅持以創(chuàng)新為根本，以改革為動力，利用幾十年積淀的軍民結(jié)合技術(shù)向高端攀升，著力實施差異化戰(zhàn)略，打造差異化企業(yè)，開發(fā)有市場價值的差異化產(chǎn)品，塑造差異化形象，開拓差異化市場，推進軍民結(jié)合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

通過實施“精、專、優(yōu)”的發(fā)展思路，打造差異化的企業(yè)，形成一批體制新、機制新、文化新，直接競爭對手較少的特色企業(yè)。通過前瞻現(xiàn)有行業(yè)未來發(fā)展趨勢，創(chuàng)造技術(shù)領(lǐng)先的差異化產(chǎn)品，獲得先發(fā)優(yōu)勢與技術(shù)創(chuàng)新壁壘。通過承接急、難、險、重的研制與生產(chǎn)任務(wù)，樹立了貴州軍工企業(yè)敢啃硬骨頭、敢打硬仗的良好形象。通過深入分析市場并確定細分市場，發(fā)揮軍工企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，使企業(yè)在專業(yè)市場中占據(jù)相對壟斷的市場份額，實現(xiàn)差異化產(chǎn)品“從商品到貨幣這驚險的一跳”。

貴州省推動軍民融合式發(fā)展的主導(dǎo)思想是，發(fā)揮國防科技工業(yè)優(yōu)勢，鼓勵地方科研單位和軍工科研院所合作，促進軍工、民用技術(shù)雙向轉(zhuǎn)化和科研機構(gòu)資源共享，發(fā)展壯大軍民結(jié)合產(chǎn)業(yè)，推動軍工經(jīng)濟與地方經(jīng)濟融合發(fā)展。貴州省“十二五”裝備制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃明確提出，要積極發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，一是有特定的市場需求或較為特殊的消費群體;二是特定領(lǐng)域中擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù);三是擁有人才和特色制造基礎(chǔ)。通過加大企業(yè)資產(chǎn)重組和資源整合力度,引導(dǎo)和支持軍民結(jié)合、軍地融合,并采取重點扶持措施等,積極推進這些有特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，盡快形成批量生產(chǎn)能力。

正是基于企業(yè)自身的不懈努力和政府的強力推動，貴州目前在航空、航天和電子三大領(lǐng)域已形成了一批行業(yè)領(lǐng)先的“單項冠軍”。航空領(lǐng)域，以中航工業(yè)在黔企業(yè)為代表，如貴飛公司的無人機，中航標公司的高溫合金/鈦合金標準件，安大航空鍛造公司的高溫合金/鈦合金鍛件，安吉航空精密鑄造公司的發(fā)動機機匣等；航天領(lǐng)域，以中國航天科工集團〇六一基地所屬企業(yè)為代表，如航天電器公司的絞線式彈性毫微插針矩形電連接器，凱星液力公司的大功率液力變速器，新力鑄鍛公司的中小型核級基礎(chǔ)部件及裝備，烏江機電公司的超臨界流體技術(shù)裝備，群建精密機械公司的精密特種齒輪等；電子領(lǐng)域，以中國振華電子集團所屬企業(yè)為代表，如宇光電工公司的真空滅弧室，云科電子公司的片式熔斷器，新云電子公司的宇航級片式鉭電容器等。這些軍工企業(yè)在民品發(fā)展之路上創(chuàng)造了一個又一個“第一”或“唯一”，向全國甚至世界發(fā)出了來自貴州的強音。本文將對以上兩個企業(yè)的案例進行分析，探討其民品發(fā)展道路上的成功經(jīng)驗。

〇六一：技術(shù)撬動市場

以“面向規(guī)模需求的差異化戰(zhàn)略”為導(dǎo)向，以能源、交通、通信、工程機械為代表的成長性好、進入壁壘高、需求彈性小、發(fā)展空間大的市場為主攻方向，用具有自主知識產(chǎn)權(quán)和知名品牌的高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品強化基地競爭力。

突破核心技術(shù)。〇六一基地研制生產(chǎn)的石油開采技術(shù)裝備，擁有三個“國內(nèi)領(lǐng)先”，即：大功率液力變速器填補國內(nèi)空白，替代進口；立式直驅(qū)節(jié)能抽油機的技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先（比傳統(tǒng)抽油機可節(jié)電40%-50%以上）；油田用脈動緩沖裝置是世界上唯一采用整體鍛造技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品。研制成功的超臨界流體技術(shù)實現(xiàn)了“四個國內(nèi)第一”，即：第一臺1500 升萃取容積最大的工業(yè)化裝置；第一臺50 兆帕萃取壓力最高的工業(yè)化裝置；第一臺全不銹鋼帶精餾柱的工業(yè)化裝置；第一臺四個萃取釜可同時串、并聯(lián)運行的工業(yè)化裝置。

積極搶占市場。生產(chǎn)出卓越的產(chǎn)品，還必須要開拓廣闊的市場。〇六一基地把全力拓展市場作為“一把手工程”，主要決策者親自率隊到大港油田、大慶油田、青海油田、玉門油田等潛在客戶走訪并著力拓展海外市場，行程上萬里，尋求戰(zhàn)略合作，為所屬企業(yè)牽線搭橋?；厮鶎俑髌髽I(yè)一把手也四面出擊，帶頭跑市場、訪用戶、抓合同、拿訂單。從而使得基地生產(chǎn)的油田智能測控儀器在國內(nèi)油田市場占有率名列前茅，超臨界流體技術(shù)裝備市場占有率全國第一，并出口印度和我國臺灣地區(qū)?；孛裼卯a(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)模從2000年的5.3億元增長到2012年的67.44億元，對基地經(jīng)濟總量的貢獻超過七成，實現(xiàn)了12年的持續(xù)快速增長。

勇?lián)鐣?zé)任。〇六一基地在步入快速發(fā)展之路的同時，不忘回報鄉(xiāng)土的哺育之情。以凱星液力公司為例，五年前開始，就一直將當年老廠所在地綏陽縣蒲場鎮(zhèn)大溪村高群組作為幫扶對象，開展扶貧工作。幾年間，先后出資為高群村修建了兩條長度共約5 公里的山村公路，解決了當?shù)亟顺鲂须y、物資運輸難的窘境；幫助改造村里人畜飲水設(shè)施，讓村民喝上放心水；設(shè)立扶貧助學(xué)基金，開展助學(xué)活動，對當?shù)卮迕褡优逃M行資助；2012年，公司還與合作伙伴一起共同捐贈100 萬元，在綏陽縣偏遠的枧壩鎮(zhèn)黃枧小學(xué)捐建希望小學(xué)。

“鷂鷹”系列民用無人機系統(tǒng)是我國唯一完成有“死亡之谷”之稱的金沙江峽谷精確測繪任務(wù)并實現(xiàn)在海拔4300 余米的西藏阿里首飛試驗成功的民用無人機型。

中航貴飛：創(chuàng)新填補空白

作為我國無人機制造、試驗、試飛的主要基地和運營規(guī)范及標準的主要制定者，依托完整的航空科研、試驗、生產(chǎn)制造和服務(wù)體系，研制成功“鷂鷹”系列民用無人機系統(tǒng)，引領(lǐng)國內(nèi)中高端無人機發(fā)展的技術(shù)方向。

文化為魂、創(chuàng)新為道。貴飛公司秉承“航空報國、強軍富民”的宗旨和“敬業(yè)誠信、創(chuàng)新超越”的理念，發(fā)揚“艱苦奮斗、頑強拼搏”的三線精神和“放飛思想、改革開放”的時代精神，扎扎實實踐行“敢為敢試”和“軍民融合”的發(fā)展思路，為我國無人機的研制、應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化進程作出了突出貢獻，充分展現(xiàn)了貴飛人“立足航空，放眼世界；熱愛航空，獻身祖國；發(fā)展航空，報效社會”的不懈追求和雄心壯志。貴飛公司是國內(nèi)首家成功研制輪式起降無人機和第一個高端多用途無人機遙感系統(tǒng)首飛試驗成功的單位。多用途無人機遙感系統(tǒng)首次采用集成性、智能化和高分辨率空間數(shù)據(jù)獲取等多項技術(shù)，在可靠性、飛行高度、平穩(wěn)性、導(dǎo)航精度及運行制作成本等方面，具備了航空遙感的應(yīng)用能力。其后推出的“鷂鷹”系列民用無人機系統(tǒng)是我國唯一完成有“死亡之谷”之稱的金沙江峽谷精確測繪任務(wù)并實現(xiàn)在海拔4300 余米的西藏阿里首飛試驗成功的民用無人機型。

產(chǎn)學(xué)研用聚合力、促發(fā)展。貴飛公司無人機事業(yè)的迅猛發(fā)展得益于十多年來堅持走“產(chǎn)學(xué)研用”合作的道路，與國內(nèi)知名高校、科研院所、相關(guān)企業(yè)等60 余家單位形成了緊密的合作關(guān)系，強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，實行共同開發(fā)、共同投資、共擔風(fēng)險、共享利益的“四共”原則，有效調(diào)動各方力量，形成合力，促進發(fā)展。

探索新思路，開啟新格局。今天的貴州國防科技工業(yè)企業(yè)，面臨著新機遇、新挑戰(zhàn)。但自三線建設(shè)至今近五十年的不凡經(jīng)歷，讓我們堅信貴州國防科技工業(yè)企業(yè)必將在軍民融合式發(fā)展的道路上邁開更大更堅實的步伐，為實現(xiàn)“中國夢”貢獻更大力量。