聰明的商人

▲保羅·格蒂是個(gè)美國富商，著名的世界石油大王，他以區(qū)區(qū)500美元起家，到去世時(shí)，資產(chǎn)已達(dá)到60億美元。

從出生那天起，他就是父母的掌上明珠，過度的溺愛使他養(yǎng)成了許多壞毛病，學(xué)習(xí)成績一直很差，父母很是失望。22歲那年，父親給了他500美元，對他說這就是他未來創(chuàng)業(yè)的資本，他應(yīng)該自立了。自此，父親每月只給他100美元生活費(fèi)，而且只給2年。

保羅懷揣500美元，只身來到俄克拉荷馬州塔爾薩鎮(zhèn)。這里盛產(chǎn)石油，許多人蜂擁而來，做著一夜暴富的美夢，到處挖井。他也加入到這支龐大的隊(duì)伍中來。

他努力學(xué)習(xí)地質(zhì)知識(shí)，四處奔走，尋找開采石油的機(jī)會(huì)。但一年過去了，他一無所獲。

這天，他聽說泰勒農(nóng)場要被拍賣，而農(nóng)場的地下很可能儲(chǔ)藏著石油，他立刻趕赴現(xiàn)場察看。在農(nóng)場轉(zhuǎn)了幾圈，憑著自己的經(jīng)驗(yàn)，他估計(jì)石油的儲(chǔ)量一定很豐富，但眾多石油商早已對這塊地皮虎視眈眈，而他只有區(qū)區(qū)的500美元，怎么可能把它買到手呢？

他盤算了很久，終于想出一條妙計(jì)。他來到自己存款的銀行，故意不透露誰是真正的買主，要求銀行派一名高級職員為他到拍賣現(xiàn)場喊價(jià)。憑著三寸不爛之舌，他終于說服了銀行派一名高級職員和他一同來到了拍賣現(xiàn)場。

拍賣開始了，銀行高級職員率先舉起喊價(jià)牌。參加拍賣會(huì)的所有人都極為震驚，猜測這個(gè)買主一定大有來頭。大部分人和銀行之間有借貸關(guān)系，不敢和銀行公開競拍；還有一些人雖說和銀行沒有來往，但在這種氣勢的震懾面前，也不得不退避三舍。結(jié)果，保羅僅以500美元，就出人意料地買下了這塊地皮的石油開發(fā)權(quán)，而這個(gè)價(jià)錢僅是報(bào)價(jià)的1/3。

不久，石油打出來了，一個(gè)小時(shí)就出油30桶，一桶油在當(dāng)時(shí)賣2美元，照此計(jì)算，一天就有1400美元收益入帳。3天后，他就將這塊地皮轉(zhuǎn)賣，凈賺1.2萬美元。他用這筆收入繼續(xù)進(jìn)行石油交易，錢越賺越多。24歲那年，他回家向父親報(bào)喜，已經(jīng)賺夠了100萬美元。

▲在英國倫敦有一家不大的珠寶店，由于缺乏實(shí)力，在市場競爭中處于十分惡劣的處境，眼看就要倒閉了。老板苦苦地尋找機(jī)會(huì)，以求改變這種劣勢。

這時(shí)，英國發(fā)生了一件大事，查爾斯王子與黛安娜王妃舉行了隆重的婚禮，成了轟動(dòng)全世界的一大新聞。老板立即派人在倫敦的大街小巷到處尋找長相酷似黛安娜王妃的美女。老天有眼，他總算如愿以償，找到了一位。他請人為她精心梳妝打扮，把她塑造成黛安娜王妃的模樣，在店里做高級模特，來進(jìn)行別具一格的營銷活動(dòng)。

他把珠寶店布置一新，假黛安娜王妃乘坐豪華轎車，來到這里選購商品，頓時(shí)引起了極大的轟動(dòng)，許多人前來圍觀，造成交通堵塞，警察聞?dòng)嵹s來維持秩序，電視臺(tái)的記者也匆忙趕到，進(jìn)行了新聞報(bào)道。

這家珠寶店就這樣聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，人們紛紛前來選購珠寶商品，生意前所未有地火爆。

英國王室發(fā)言人對此事極為惱怒，指控老板犯了詐騙罪，把他告上了法庭。但他對此早有預(yù)見，因此在記者采訪的紀(jì)錄片中，他再三要求只播圖像，不播聲音，由于電視中并沒有直截了當(dāng)?shù)刂该髂蔷褪恰镑彀材韧蹂北救耍ㄔ阂簿蜔o法據(jù)此做出裁決，店老板幸運(yùn)地逃脫了被判刑的厄運(yùn)。

▲舉世聞名的寶潔公司在起家之初，是生產(chǎn)極其普通的肥皂的。他們生產(chǎn)的肥皂和其他廠家的并無太大區(qū)別，性能不相上下，怎么樣才能在市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢呢？

公司的奠基人普洛斯特想了很久，想出了一個(gè)絕招，他把肥皂的顏色變成了白色，與其他廠家又粗又黑的肥皂形成了鮮明的對比。他還別出心裁地為自己的肥皂取名為“象牙肥皂”，以表明它手感細(xì)膩、外觀潔白的特征。

與此同時(shí)，他還發(fā)動(dòng)了聲勢浩大的廣告宣傳，開創(chuàng)了許多前所未有的廣告新形式，比如連環(huán)畫式、收集包裝紙換取獎(jiǎng)品方式、聘請科學(xué)家進(jìn)行化驗(yàn)報(bào)告方式等等，把一種普通的肥皂渲染成了消費(fèi)者心目中的“洗滌之王”。

他開創(chuàng)了一個(gè)廣告的新時(shí)代，終于把自己的公司發(fā)展成了規(guī)模異常龐大的國際性財(cái)團(tuán)，取得了意想不到的成功。

僅僅改變了外觀，普通的肥皂就能脫穎而出，很快占據(jù)市場。

（摘自中國財(cái)富出版社《生存法則：男人版》 編著：陳泰先）