看到別人看不到的商機

特朗普1946年6月14日生于紐約市，排行老二，上有一個姐姐，下有兩個弟弟、一個妹妹。由于祖父早逝，父親為幫助家計，甚早即決意創業。他發現房地產生意頗具“錢”途，遂創設“特朗普公司”，專門在紐約市皇后區及鄰近地區興建并經營中型公寓，供一般民眾租賃或購買。

在父母親友的愛心呵護下，特朗普自幼即滿腹自信，活力四射，無法靜下來用功讀書。13歲那年，父母只好送他去“紐約軍事學校”求學，冀望軍校的嚴格訓練能幫助他力爭上游。1964年自軍校畢業后，特朗普獲準進入隸屬常春藤聯盟的賓夕法尼亞大學華頓商學院就讀。大學時代，特朗普孜孜不倦地汲取商業領域新知，培養機敏生意眼光，加上父親耳提面命的經營秘訣，大四時，已蠢蠢欲動，欲在商界闖出一片天。他不時去國外考察最新的經濟走向，深切體會現今最重要的企業經營戰略就是“市場行銷”。

大學一畢業，特朗普即進入父親創建的房地產公司任職。大學4年的每年暑假，他都協助父親管理業務，卻不愿待在生活圈狹窄的紐約市皇后區，寧可獨自遷居繁華熱鬧的曼哈頓，在高級社交圈結識不少有錢有勢的政經名流，對于他日后發展房地產事業，有莫大助益。

1973年，特朗普在報紙上“破產廣告”一欄中偶然看到了一則信息——鐵路廣場要出售，于是他開始聯系出讓方。廣場的事最終沒有落實，但是出讓方提供了另一個信息——一個叫康莫多爾的飯店由于經營不善而多年虧損，飯店的所有者想出讓這些資產，可是卻沒有多少人對此感興趣。特朗普于是去做了實地考察。他看到這個飯店挨著一個地鐵站，每天成千上萬的人上下班的時候都會從這里經過，這是一個絕佳的開店位置。特朗普于是把自己想買下這個飯店的事情告訴了他的父親。父親聽后非常吃驚。因為精明的房地產商人都認為那是一筆賠本的買賣。

可是特朗普并不這么想，他從中看到了別人看不到的商機，并制訂了一個完美的計劃。他一方面讓賣主相信他一定會買，卻又遲遲不給定金，盡量地拖延時間，因為他要說服一個有經驗的飯店經營人一起去尋求貸款。他還要趁著當時經濟不景氣，爭取市政官員破例地給他減免全部稅務。

一切都按照特朗普的計劃進行著，終于他買下了康莫多爾飯店。飯店經過裝修后更名為海特大飯店。特朗普擁有飯店50%的股權。飯店開張后，顧客盈門，一年的總利潤超過了3000萬美元。

特朗普沒有被一時的勝利沖昏頭腦。他的目光又落在了曼哈頓繁華路段的一座11層的大樓上。其實從他剛剛來到曼哈頓，在那個地方逛街的時候，他就看中了那座樓。那個位置非常好，堪稱黃金地段。如果能夠在那個地方建一座摩天大樓，那么它將成為紐約城獨一無二的最大的不動產。經過調查，特朗普了解到那座大樓屬于某商店，樓下的地皮卻屬于另一個房地產商，于是他去找那個房地產商。

該房地產商是一個非常精明的人，但是他不是紐約人，不知道這塊地皮的真正價值，更不能理解在經濟不景氣的情況下，居然還有人愿意拿出錢來買這塊地皮。特朗普通過幾個回合的艱苦談判，最終以2500萬美元買下了這棟大樓和下面的地皮。特朗普決定將舊樓拆除，重建一座大廈。后來，他幾經周折終于拿到了市規劃委員會的批準，曼哈頓銀行也愿意為他建造大樓提供貸款。舊大樓的爆破工程引來了社會的廣泛關注，為后來新大樓的出售幫了大忙。由于新大樓建造得新穎獨特、富麗堂皇，而且站在從30層到68層的公寓房間能將城市美麗的風景盡收眼底，于是許多人都爭相購房。大廈尚未完工，房子就賣出了一大半，為特朗普帶來了巨額的財富。

就這樣10多年的時間，特朗普從一個外地人一躍成為當地遠近聞名的房地產大富豪。

（摘自北京工業大學出版社《每天都是最后一天——活在當下拒絕遺憾的人生哲學》 編著：呂寧）