中興扭虧向政企網(wǎng)借力軟硬結(jié)合主打靈活服務(wù)

本刊記者 | 魯義軒

在近期中興通訊發(fā)布的2012年年度業(yè)績預告中，因政企網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)仍保持較好增長態(tài)勢，持續(xù)被列入中興全面扭虧的幾大重點戰(zhàn)略中。

近幾年，中興通訊在政企網(wǎng)市場的銷售復合增長率超過50%，2011年政企網(wǎng)的收入一度同比增長了89%。中興通訊已在2012年明確計劃，到2015年其政企網(wǎng)部收入將達到60~70億美元，并與運營商市場、終端市場形成三足鼎立的市場格局。

IT架構(gòu)納入政企服務(wù)

去年7月，中興通訊聯(lián)手中國全通達成合作，對政府和行業(yè)專用通信網(wǎng)形成研發(fā)、系統(tǒng)集成及服務(wù)合作，包括在北京聯(lián)合建立TD-LTE創(chuàng)新實驗室。

9月份，中興通訊面向政務(wù)專網(wǎng)發(fā)布了“智慧城市解決方案”，首次在城市建設(shè)中引入了云計算平臺，借此在政企業(yè)務(wù)市場繼續(xù)發(fā)力。

今年1月，中興與英特爾又聯(lián)手發(fā)布了新一代超高密刀片服務(wù)器CoCore E9000，該服務(wù)器以業(yè)界最高計算密度配置、最強處理性能、超高的數(shù)據(jù)通訊速率和擴展性，被中興視為搶灘全球IT市場的利器。該CoCore E9000機框高度為10U，可容納16個半高刀片服務(wù)器或8個全高刀片服務(wù)器，每塊計算刀片可支持高達2個2.5英寸SAS/SATA熱插拔硬盤，是目前市面上密度最高、規(guī)格最高的刀片服務(wù)器。

經(jīng)過實測，在節(jié)能方面CoCore E9000擁有超強的處理性能與數(shù)據(jù)通訊速率，性能較上一代處理器最大可提升30%；在散熱方面，一框滿配CoCore E9000刀片服務(wù)器與性能接近的16臺服務(wù)器相比，不僅運行功耗節(jié)省近50%，空間節(jié)省60%。

據(jù)悉，此次主打高密度刀片服務(wù)器，主攻目標除了運營商市場就是政企市場，并為客戶提供計算交換合一的集成解決方案。在分銷市場，刀片服務(wù)器將選取2-3類典型配置，和中興通訊現(xiàn)有的代理商渠道商進行合作，進行推廣。

據(jù)中興通訊云計算產(chǎn)品總經(jīng)理葉郁文稱，定制服務(wù)是中興在IT領(lǐng)域最大的競爭力。

70億

中興通訊已在2012年明確計劃，到2015年其政企網(wǎng)部收入將達到60～70億美元，并與運營商、終端形成三足鼎立的市場格局。

生態(tài)圈的現(xiàn)實意義

為了強化定制服務(wù)的能力，不久前中興通訊還提出了“生態(tài)圈”伙伴計劃，并在計劃成立當日與十余家“生態(tài)圈”伙伴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

中興通訊副總裁常金蕓表示，政企行業(yè)用戶需求正在經(jīng)歷由以硬件產(chǎn)品為重點，轉(zhuǎn)向以行業(yè)應用和增值服務(wù)為核心，在中興通訊“生態(tài)圈”計劃中的伙伴將在定制產(chǎn)品、融合方案、市場支撐、服務(wù)創(chuàng)新、資本融資等多個方面得到中興通訊全方位的支持。如此深入的合作模式在業(yè)內(nèi)上屬首次。

中興通訊政企網(wǎng)營銷中心市場規(guī)劃部部長李猛稱，在產(chǎn)品方案領(lǐng)域，中興通訊從交互感知層到網(wǎng)絡(luò)傳輸層，再到應用平臺&IT，以及統(tǒng)一通信與協(xié)同各個網(wǎng)絡(luò)層面，涵蓋寬帶接入、IP&傳輸、無線寬帶、集群、各類終端等幾乎全部中興通訊成熟的ICT產(chǎn)品，都可以為“生態(tài)圈”伙伴共享，快速集成到行業(yè)應用中，同時根據(jù)應用的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)調(diào)用進行必要的二次開發(fā)。

據(jù)悉，在智慧城市、智能交通等行業(yè)應用熱點方面，中興通訊“生態(tài)圈”伙伴計劃正充分利用中興通訊在應用平臺上的技術(shù)優(yōu)勢，通過調(diào)用模板、能力引擎，基于工作流的開發(fā)環(huán)境，提供應用場景的快速開發(fā)，加快業(yè)務(wù)實現(xiàn)。

對于推出建設(shè)生態(tài)圈的初衷，中興通訊高層解釋，目前政企市場的網(wǎng)絡(luò)和信息化建設(shè)已經(jīng)不能完全依靠硬件產(chǎn)品來支撐，更多的行業(yè)定制化軟件逐漸的被應用到政府政務(wù)、企業(yè)管理等當中去，成為政企市場信息化建設(shè)的一大賣點和亮點。客戶的需求重點逐步從單純的硬件設(shè)備更多的遷移到軟件應用上，因此，硬件產(chǎn)品加載行業(yè)應用軟件所融合形成的綜合方案，是開拓政企市場的有效武器。因此，中興通訊單靠自身力量，無法完全滿足眾多行業(yè)的客戶應用需求，必須和各個行業(yè)內(nèi)的ISV合作，優(yōu)勢無補，形成互通有無、分工合作的信息化“生態(tài)圈”，才能更好良性發(fā)展。

不僅僅是國內(nèi)市場

隨著智慧城市的試點，物聯(lián)網(wǎng)、云計算、下一代互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)將得到廣泛應用，城市智能水平正不斷提高。這也是中興在政企網(wǎng)戰(zhàn)略上的著眼點之一。“一方面我們看到國家的重視以及一系列的宏觀政策，鼓勵各地建設(shè)完善‘功能型城市’；另一方面重視技術(shù)的演進趨勢，安全、融合、移動寬帶都是促進通信業(yè)發(fā)展的重要契機。”中興政企網(wǎng)高層如此表示。

此前，中興的產(chǎn)業(yè)鏈合作已經(jīng)在政企網(wǎng)領(lǐng)域積累了一系列成功案例，例如在對安全性能要求最苛刻的煤炭行業(yè)，中興和合作企業(yè)的方案在全國煤炭和礦山行業(yè)占比超過50%。

2012年上半年，中興政企網(wǎng)銷售收入同比增長了70%，也是這一年，中興建起國內(nèi)第一張基于TD-LTE的無線政務(wù)專網(wǎng)，在智慧城市、智能交通、智能電網(wǎng)、智慧醫(yī)療等多個行業(yè)領(lǐng)域形成領(lǐng)先優(yōu)勢。

而除了在國內(nèi)與運營商及政府、企業(yè)達成戰(zhàn)略合作伙伴，中興通訊已在美國、印度、巴西、日本、俄羅斯、英國、法國等全球100多個國家和地區(qū)成立了專門的政企網(wǎng)營銷和服務(wù)機構(gòu)，國際市場需求也在逐步加大。