亞洲金融風暴的重災區馬來西亞變身亞洲金融重鎮

你對馬來西亞的印象是什么？除了觀光、房地產熱，你還舉得出什么強項？

勤業眾信統計，2012年全球IPO（首次公開發行）市場，吉隆坡交易所超越新加坡、上海，甚至是倫敦交易所，成為全球第六大IPO市場。

亞洲風暴啟動銀行整并潮

大馬金融環境不存在惡性競爭

當我們踏上馬來西亞，這塊曾經被亞洲金融風暴摧殘到銀行系統全面瀕臨崩壞的土地，卻發現，從一走出飛機通道開始，到離開海關，再到落腳處前的捷運上、道路旁，眼光所及幾乎全是馬來亞銀行（Maybank）與聯昌國際銀行（CIMB）的LOGO。這兩家在馬來西亞市值分居第一、二名的銀行，到處可見其企業標志或廣告，深植人心的營銷方式，大概不會輸給韓國三星。走在吉隆坡街頭，仿佛走進了金融重鎮。

在吉隆坡金融類股占指數權重高達34%的金融企業，卻只有8家銀行。其實，亞洲金融海嘯發生前，馬來西亞的銀行也不少。而政府主導的大型整并，成為馬來西亞金融強盛的一劑猛藥。

從現在一棟棟高聳入云的金融大樓，實在很難想象1997年時銀行業的慘況。亞洲金融風暴觸發馬來西亞當地一連串的整并潮，起先是財務狀況有問題的金融企業并入銀行，之后則是銀行與銀行間的合并。從那時候起，馬來西亞的銀行家數從高達30家，一路慢慢減少，最終呈現目前8家的局面。

聯昌7年7樁購并

金融服務輸出遍及17國

從2005年到2012年， 7年的時間，馬來西亞的聯昌集團，靠著幾乎一年一購并的策略，讓集團業務得以在大馬以外的國家，迅速開枝散葉。這段期間內，聯昌銀行集團的市值，也從44億林吉特膨脹到650多億林吉特。

聯昌國際銀行集團總裁納西爾拉薩指出：“為求擴大經濟規模，跨出馬來西亞的國界，絕對是現今銀行業不得不采取的策略。所以聯昌在2005年展開一連串的購并，收購對象包括馬來西亞、印度尼西亞與泰國的銀行，另外，還有一家新加坡的券商。”聯昌這7年間共有7樁主要的購并案，其中最讓金融界津津樂道的，莫過于2012年買下蘇格蘭皇家銀行（RBS）亞太區投資銀行部門，在這樁收購案后，聯昌更一躍成為亞太地區最大的投資銀行，涉足的國家增加到17國。

聯昌集團的成功，絕對比想象中要來得難以復制。例如，聯昌在香港、首爾及臺北，僅設有投行部門，專門提供給特定客戶證券研究的服務（注：出具投資建議報告），而不設立商業銀行或者證券經紀商，因為沒必要吃力不討好；即使是市場很肥的中國大陸，聯昌目前只在上海設立辦公代表處。畢竟在與當地的銀行業競爭之前，還是要想清楚哪種方式，最能夠吸引適合自己的客戶，或許這才是真正的關鍵。

清楚自己的定位、又知道客戶需要的是什么，甚至在腦海中模擬競爭對手可能會出的招式后，聯昌才有可能每一著棋都下得如此精準。聯昌集團無疑是馬來西亞整個金融行業具體而微的縮影。

福利優渥吸引人才

金融業薪資趕上國際投行水平

“馬來西亞金融業的待遇與福利都很不錯，與新加坡已經相差不遠！”年齡不到28歲、就職于馬來亞銀行的黃小姐說道。

這位手中握有臺灣名校畢業證書的年輕華裔，她的年薪在兩百萬元到三百萬元（新臺幣）之間。這樣的薪資水平，足以與國際外資投行相提并論，在臺灣用這筆錢，甚至可以請到三位名校商學院高材生。對于年資較淺的臺灣本土基金經理人來說，恐怕還得努力沖刺當年度績效排名，或許才有可能達到與之相同的水平。

顯然，當初黃小姐的抉擇相當正確，“除英文要好之外，最好還要有CFA（美國特許財務分析師），這張證照不僅在新加坡備受重視，在馬來西亞同樣是超級重要！”她強調。

對于馬來西亞金融業的優異表現，大馬政府似乎仍然不滿意。

2011年12月，馬來西亞中央銀行再推出《2011～2020年金融領域大藍圖》，希望經由政府的主導下，讓金融領域能夠以每年8%到11%的速度成長；2012年，馬來西亞首相納吉布親自主持一項名為“敦拉薩國際貿易中心”的金融開發計劃，企圖將吉隆坡打造成一座有別于香港、新加坡的金融城市，國際金融機構若是進駐該地，所得稅即可減免10年。

姑且不論成敗，至少馬來西亞敢改革、敢讓利，還有，口號喊出就有做得到的氣魄，這些都值得借鏡。？笏（摘自臺灣《今周刊》）（編輯/袁紅）