手足球 扭頹勢

周末的臺北，幾位竹科工程師、大學生專程到東區酒吧，只為賽一場。

“Nice shot（好球）！”射門，球進，場邊響起歡呼，起腳的可不是球員，而是手足球人偶。一位球齡超過20年的資深手足球友感嘆，臺灣手足球運動沉寂快20年，直到最近3年才起死回生，背后最大功臣正是黃俊杰。

廠區瘋玩 集資創業

故事得從3張破球桌開始說起。黃俊杰回憶：“2006年我在明基電通擔任手機工程師，常在廠區里看外籍勞工打手足球，球風兇悍，打到桿子、人偶斷掉，桌上滿是‘尸體’。”

臺灣工程師隨后加入戰局。黃俊杰當時的球友、佳世達工程師曾瑋中形容，有時凌晨才下班，還是想賽幾場再回家，連吃完年終的尾牙宴都要揪團開打，公司里這樣的瘋子有六七個。

黃俊杰先后到日本、馬來西亞參加手足球賽，他漸漸領悟到：“科技業工作雖穩定，卻失去挑戰性；反觀手足球，已和自己的生活密不可分。”

2009年底，黃俊杰和工程師朋友集資48萬元（新臺幣，下同），成立“高樂集”，從美國購買手足球桌。

借世界杯 燒錢推廣

“高樂集”一切入手足球市場，就碰上2010年南非世界杯足球賽，京華城、統一夢時代、遠東百貨，都來租借手足球桌，應景辦活動。

不過，黃俊杰坦言：“當時出租球桌、一次活動平均辦上2天，只開價6000元，如今回想，包括運輸、人事、組裝等成本，低估將近一倍。創業前3個月就燒完48萬元，我和股東只好再加碼投資。最初一年半每月只賣出一二張桌子，月營業額還不到10萬元，我把原來存的上百萬元積蓄全投進去。”

那一刻，黃俊杰低下頭，讓人想起球桌上的人偶，為了射門撞得一身傷。

比賽為媒 擴大商機

世界杯熱退燒后，黃俊杰觀察，2011年玩手足球的人口萎縮一半，只剩1000到1500人；為撐大市場容量，他跑遍科技大廠，周周辦友誼賽，刺激球桌出貨。這同時也讓參賽工程師回頭要求公司添購，大企業華碩、宏 、Yahoo！奇摩、臺灣Google、聯發科、高通等，都成了客戶；甚至豪門第二代的交友圈也來下訂，把球桌搬進豪宅。

看似訂單接不完，黃俊杰卻說：“臺灣手足球桌市場沒那么大，必須賦予球桌附加價值，重復使用，錢才會一直生出來。”

2011年初，他從美國引進“投幣式手足球桌”，進攻酒吧夜店、餐廳、大賣場等地，先觀察人潮、營業狀況和空間大小，盡管球桌能帶來人潮，但餐廳多半不愿撤餐桌、換球桌。

“投幣式球桌是不賣的。”黃俊杰強調，投幣式球桌免費寄放、維修，收入“高樂集”占75%，店家25%。

投幣球桌 穩賺小錢

臺北Route66美式餐廳老板阿布說：“一開始較抗拒投幣式球桌，怕要投錢、掃客人興，但投20元能玩九球，也不限時間，就試試，不僅吸引島內厲害球友，甚至連德國、加拿大愛好者，來臺第一站就跑來找臺灣好手PK。一張球桌，讓店里業績成長3成。”

從北擺到南，黃俊杰說，臺灣北部主要吸引的是專業手足球愛好者，中南部則以流動客、家庭居多；最讓他印象深刻的是臺南“西海岸活蝦之家”的球桌，因為小朋友愛玩，投幣收入比預期豐厚，但破壞力驚人，球桌零件常常被拔走。

到了2011年底，投幣球桌的收入已占營收1/3，讓生意穩住陣腳，開始獲利。他不甘于買別人的球桌，嘗試自己生產，“那時候找臺灣工廠做木箱外框、塑料射出、制作球桿，但光球桿精密度就無法到位，做出來的質量不如海外貨好。自己做球桌，訂制量太小，光是8根球桿，成本就要五六千元，毫無毛利可言。”

在臺自產 挫敗收手

“那是很大的挫敗！”黃俊杰說，做出30幾張球桌，成本高，質量又不好，賠本賣出十幾張后，就放棄自產夢了，剩下的球桌送給育幼院和小學，當作是推廣手足球。

旁人來看，手足球的生意和路徑一樣難捉摸，那下一步呢？黃俊杰說，想在臺北開“手足球展示中心”，初步規劃為運動酒吧，可以展示球桌、辦比賽、授課。

“接下來還有2014年世界杯足球賽，年底準備和百貨賣場、海外啤酒商談合作。”27克的手足球，不只是門生意，更是戰斗，占黃俊杰生命分量無比重。