我的時裝成功學(xué)I.T

初秋的巴黎，天氣有些微涼，香港知名時裝集團I.T正在拉法葉（Galeries Lafayette）百貨舉辦“25周年銀禧展覽”，穿上56個時尚潮牌特制銀色服裝的模特們或聚集、或散落在拉法葉百貨的展覽現(xiàn)場，讓人有如進入了虛幻的鏡面世界。創(chuàng)辦人沈嘉偉靜靜站在一旁，常被狗仔跟拍的他，被傳媒面對面包圍反而很不自在，“今天好刺激，第一次被媒體圍住訪問，很不想但不好意思再推了。”他無奈地說。

年輕人 崇拜心態(tài)

從小住在香港公屋（政府廉價租給收入低于標(biāo)準(zhǔn)市民的房屋）的沈嘉偉，即便現(xiàn)在掌握著幾十億港幣的時裝王國，仍然不愛面對鏡頭，不過，他的經(jīng)營手法如同他的穿著，Visvim FBT鞋，潮牌白襯衫、牛仔褲，看似低調(diào)卻步步到位。“我從小就喜歡漂亮東西，看日本雜志、英國《iD》、《The Face》，有型就想模仿。當(dāng)時香港買衣服只有兩種選擇，中產(chǎn)階級以上才買得起，Joyce、置地廣場的高級精品，不然就Giordano、Baleno，缺少中間值。” 沈嘉偉20歲就開設(shè)專賣水貨馬汀鞋及Levi's 501的Green Peace，他徹底掌握年輕人的“崇拜”心理，免費提供衣服給明星跟DJ，穿馬汀鞋、Levi's就是“潮”，加上量少的稀有感，商品瞬間掃空，當(dāng)年英國一雙馬汀鞋才賣約人民幣100多元，沈嘉偉一雙賣約人民幣500多元，累積了第一桶金。

上世紀(jì)90年代末的香港，精品業(yè)績下滑，腦筋動得快的沈嘉偉集中火力在尚未形成主流的日本品牌，“日牌相對便宜，牌多量少不會膩，他們走進來沒壓力就敢花錢，比貴婦闊佬的市場有得做。”他在冷清的香港銅鑼灣百德新街租了好幾個店鋪，販?zhǔn)踆ucca、Tsumori Chisato等，還率先區(qū)分成大小Green Peace，代表不同路線，這個分法到I.T時期正式成型，I.T主打歐洲設(shè)計師，i.t則是街頭潮牌，空間各有風(fēng)格。 沈嘉偉了解代理始終受制于人，況且天橋式的時尚并不那么親民，自創(chuàng)品牌才能完全掌控。從1995年的b+ab，IZZUE、：Chocoolate、Fingercroxx等，現(xiàn)在旗下有超過10個自創(chuàng)品牌，還在英國倫敦知名Selfridges百貨開設(shè)期間限定店，能有如此成功，沈嘉偉背后的女人非常重要，她就是邱淑貞。

邱淑貞 星光加持

1999年他跟被稱為“全香港男人欲望”的邱淑貞，在東京彩虹大橋舉辦百萬港幣的豪華婚禮，一代性感女神就此為愛隱身。邱淑貞確實有旺夫運，偶爾站臺、狗仔偷拍都能占據(jù)大版面，婚后的沈嘉偉，身價一路看漲，分店一直開還上市（據(jù)說邱淑貞持有I.T 8.4%股份），I.T有了潮流最重要誘因——明星。通過明星老婆的人際關(guān)系，izzue找來張曼玉當(dāng)創(chuàng)作總監(jiān)，Venilla Suite與李嘉欣合作，“她把收藏的高跟鞋全部搬出來。”沈嘉偉笑說。后來的b+ab跟Angelababy，IZZUE與徐濠縈等，無論她們親自操刀或只是噱頭，I.T都有了媒體喜歡的話題。

9月中倫敦時裝周的前一天，牛津街街頭掛滿時裝周旗幟，那晚，倫敦潮男型女全聚集到這場由英國時尚雜志《Dazed Confused》策劃，I.T為Selfridges百貨限定店的開幕派對，英國知名樂團The Kills主唱Alison Mosshart在DJ臺上甩動金色頭發(fā)，穿衣版AF風(fēng)格男孩穿梭會場，知名博客人Susie Bubble拍人也被拍，場面熱鬧浮夸，I.T近年來被不斷說過分炒作，這種外顯式的張揚很難評斷好壞，但的確成功吸引了消費者。

包市場 一網(wǎng)打盡

I.T代理超過200個品牌，有500多間分店，在香港，I.T等同日本潮流，但一直被批評壟斷市場，定價太高。I.T引進品牌的方式可形容成一網(wǎng)打盡潮流與高級精品。不只臺面上的名牌，有潛力的新銳設(shè)計師都先簽下，放到select shop試水溫，反應(yīng)好就開專賣店，寧錯也不愿放過。 “做時裝好像老鼠跑圈圈，10年就好累，我很尊敬日本設(shè)計師川久保玲，跑了30年，每季還有新東西。”沈嘉偉現(xiàn)在是個精明生意人，I.T也從銅鑼灣一家潮流小店，成為香港時裝王國。他是對時裝有憧憬年輕人的一個夢想，同時也是提醒，做服裝除了熱情，靈活的頭腦、眼光、時機、人脈缺一不可。