分布式電站是未來發展趨勢

本刊記者 ■ 包婧文

本屆SNEC(2013)展會上，作為一家集光伏逆變器和高壓變頻器產品研發、制造、銷售、服務為一體的高新技術企業，安徽頤和新能源科技股份有限公司吸引了不少觀眾進行交流、洽談。頤和新能源是目前中國光伏逆變器生產規模最大、產品系列最齊全的制造商和中國高壓變頻器知名制造商之一，致力于為客戶提供節能和光伏發電接入系統解決方案，主導產品曾獲“高新技術產品”稱號，生產的光伏逆變器是目前中國唯一全系列通過T U V認證的產品。本刊記者就產業形勢及未來公司的發展動態等問題采訪了頤和新能源副總經理馬志保。

《太陽能》：由于去年市場大環境的原因，光伏市場整體不景氣，貴公司2012年的市場發展狀況如何？

馬志保：目前公司發展還是比較穩健的。訂單量還不錯，主要集中在大電站項目，國內的招投標項目我們都有參與。公司目前在行業地位與行業影響上逐漸增強，在國內屬于一線品牌，排名比較靠前，產品性能等在市場上的表現被很多客戶所接受。

《太陽能》：歐盟“雙反”對公司的業務和發展有何影響？

馬志保：“雙反”對歐洲市場可能會有影響。對于國內市場，短期看我認為是個利好消息，因為企業要生存就需要在國內找項目，價格會下跌；但長期來看是個不好的事情，除非倒逼政府拿出政策，至少目前分布式電站的可操作性還不強。其實早期“雙反”還沒有定論的時候，有些企業就已經開始出現危機，現在定論一出，市場出現變化也是預期中的事情。

對逆變器行業來說，短期影響肯定是有的，歐洲市場安裝量減少，國內市場又不能馬上啟動，導致需求量降低。不過，我們公司目前70%～80%的市場都在國內，雖然也推出一些針對海外市場的產品，但受“雙反”影響不大。而且，除了歐洲市場還有其他海外市場，比如印度、巴基斯坦等。光伏逆變器之外，公司還有其他產品，如水泵逆變器，市場需求量很大，且國內同類產品的競爭企業很少，都是與國外產品競爭，有一定利潤率，收款沒有問題。這一技術來源于合肥工業大學，在國內水泵逆變器方面，我們已經形成了第一品牌，擁有自主專利，也是國標的參與者和制定者。

馬志保

《太陽能》：您認為大電站和分布式電站哪一個更適合國內市場的需求和發展？

馬志保：分布式電站一定是下一步發展的需求。就大電站來說，雖然西部電站建設便宜、土地便宜，但是距離太遠，發電量本地難以消化，不符合長期戰略。所以最終的解決辦法就是減少對電網的依賴，提高自給自足的能力。比如這次展會會場的屋頂，完全可以做成分布式自給自足，實現節能減排。

光伏的發展是需要政策的，目前我國沒有針對光伏應用的政策，都在做并網，擠在一條線上。當然行業發展還需要其他的措施，比如金融措施現在就比較缺乏，像開發商建房子一樣，電站建設好要賣掉，需要貸款進行收益循環才能做更多的電站。分布式電站未來需要跟金融、銀行掛鉤，得到銀行資本市場的看重才能實現潛質和未來。現在市場遇到很大的問題就是資金問題，很多人建了電站賣不了，這需要專門的機構和企業去做。電站的穩定性、可靠性、安全性，需要有專業部門進行檢查。國際上都是這樣，并不一定是專業公司，只要是專業的工程師，有政府許可的資質證書及能力，就可以做這件事。

終端用戶由于對這一行業不熟悉，沒有掌握全面的專業知識，沒法主動去應用，這就需要相關政策的落實及專業公司，前期需要做深層次的產業文化的熏陶與培養。比如現在裝一臺太陽能熱水器，用戶可以自己在市場上購買，不用跟政府申請安裝，而在以前，安裝太陽能熱水器是需要跟城建局進行申請的。我相信光伏有一天也一定會走上這條道路，但我希望這個時間可以盡量縮短，因為目前的技術已經比較穩定了。

未來光伏市場很大一部分需要政府的政策落實，光喊口號是沒有用的。我認為目前政策落實并不到位，至少分布式電站這一領域不是很有效。

《太陽能》：目前本土逆變器企業在國內市場占多大比重？

馬志保：由于成本優勢，國外的產品很難打進國內市場。現在逆變器市場大部分產品都是國產的，頤和的產品應該占10%左右。除了成本優勢，國內產品的質量性能也并不差。技術提高是一個過程，只有使用了才能知道哪些地方不足，然后進行改進。如果等到所有技術都做全了，做成熟了再應用到市場就已經晚了，產業標準也是隨市場時時改進的。

《太陽能》雜志：貴公司目前的發展策略及未來發展規劃是怎樣的？

馬志保：光伏并網類產品的技術在不斷前進，但走到什么方向每家企業都還在探索，總結一下，無非就是成本更低一點，性能更高一點。

我們目前的策略是，擴展拓寬產品線，擴張市場布局，往多元化發展。在某一個產品領域擁有話語權，市場是需要尋找的，海外市場，應用市場，要拓寬各種道路。現在頤和參與的國家分布式電站的項目已經做完，成果很好。正著手準備為一些相關政府部門、新能源愛好者等開展沙龍，進行交流培訓。

企業是需要生存的，利潤率太低會讓企業的發展很難受，每個企業都在找出路。作為一個研發能力強大的企業，如果它的產品不能迅速占領市場，那么想突圍也是比較困難的。國內雖然有很多同類企業，但有創新能力的企業并沒有多少。比如現在有些企業家認為光伏已經差不多了，沒有什么可做的了。怎么會沒有事做呢？我認為要解決人的生活問題，解決能源問題，光伏可以做的產品還很多，產品的研發方向是多元化的，不一定僅局限于光伏并網這一條路，各種光伏應用類的產品太多了。當然光伏并網方面我們會保持甚至有所增長，但在其他方面會獲得更大的增長，這就是我們的未來目標。

所以公司現在開發了混合離網型逆變器、光伏水泵逆變器，未來還會開發各種復合應用的光伏應用系統，解決用電用水以及人的生活問題。這是一種生活創新，附加值非常高。以后還會建立智能型光伏應用系統，比如別墅、小區可以不需要依賴電網，利用光伏及一定儲能設備自給自足，這一定是發展趨勢，國外很多地方已經形成這一景況。可以依賴于電網，但不能100%依賴，可以短期依賴，但不能長期依賴。這樣的能源供給穩定性更高，還可以使能源結構有所改善。

依賴電網的能力下降是一件好事情，這需要政府相關政策的支持，比如離網系統的補貼等，才能更快促進行業的發展。就像太陽能熱水器行業一樣，早期安裝有補貼，但現在沒有了，很多家庭依然能看到太陽能熱水器的身影，說明這已形成了穩定的產業。光伏平價上網也會這樣，但現在政府在電網公司這方面做的工作偏少，而且老百姓也并不知道應該怎么做，我認為應該主動去教導老百姓，培訓相關人員。

《太陽能》：據聞公司將有新產品上市，與同類產品相比，頤和產品的競爭優勢在哪里？

馬志保：新產品主要特點是效率高，至少比目前技術路線上的同類產品稍高。雖然成本也有所下降，但降低不是很明顯。目前公司的發展路線還是以穩定為主，技術研發要做，但投放市場的產品技術不一定要走在最前面，推出市場的產品要跟市場沒有距離，在質量、可靠性等方面有所保證。