我在大學賣正裝

肖鳳蓮

大二伊始，抱著創業的想法我加入了學校的大學生創業培訓班，在這個班級我認識了同樣有創業想法的大偉哥。培訓結束后，我倆滿腦子除了學習，就只剩下創業了。

可是有激情、有想法還不夠啊，大學生創業的多，但成功的案例確實太少了，我倆有點寒心。但最關鍵的是，我們沒有找到風險小成本低能盈利的項目。但我們并沒有因此而放棄創業的想法，我們一直在尋找機會。

一次偶然的機會，我和大偉哥去招聘會湊熱鬧，一學長跟我們抱怨，求職成本太高了，面試的一套西裝就上千，有很多同學買不起面試的西裝，還得去市區租衣服。說者無心，聽者有意，我們學校有3萬多名大學生，每屆都有近8000名畢業生，刨去考研的、有門路的，至少還有一半人是要去找工作的，找工作面試基本上都要穿正裝吧？市區里面品牌的西裝太貴，一般學生都買不起，去批發市場買便宜貨吧，質量太差也穿不出去，如果能夠在大學周圍開家正裝店，專門賣物美價廉的正裝，生意肯定火爆。大偉哥的想法和我不謀而合，于是我們決定開店。

可是開一家店，談何容易。找店面難、進貨難、推廣難，沒做之前，感覺什么都難。我開始猶豫退縮了，關鍵時刻，大偉哥給我打氣，妞，年輕的時候就要多試試多闖闖，不要因為自己是女生就畏手畏腳，成功的女人多的是。我想想也是，趁著年輕，搏一把吧。

要創業，第一步是需要資金。我們的預算是2萬元，我掏出自己所有的積蓄一萬元，真心有點肉疼，這是我千辛萬苦做兼職積攢下來的旅游基金啊。大偉哥東挪西借，節衣縮食，勉強籌了一萬元，資金問題總算解決了。

接下來是找店面，為了節省成本，我們在校門口有點偏遠的創業街找了家小小的店面，一年租金才8000元，我們還自己動手裝修、貼墻紙、搭貨架，把小店布置得溫馨整潔。

店面搞好后，我們南下廣州去找貨源。為了節省時間和成本，我們買的是夜間的硬座火車票。半夜很累，卻無法入睡，大偉哥看著窗外飛快逝去的萬家燈火，說，妞，等我們賺了錢就去買個小車，你要去哪里我就帶你去哪里，再不擠火車。我的心一陣溫暖，也下了堅持到底的決心。我們在廣州的服裝商城逛了幾天，逛得頭昏腦漲四肢無力，才找到了物美價廉的西裝。

九月份一開學，我們就為小店的宣傳做準備。我們做了一萬多份宣傳單和幾十幅噴繪，頂著太陽發得不亦樂乎。雖然累，但是為自己做事情真的很開心，大偉哥說，我們今天掉下的汗，就是明天所賺的錢。

當宣傳都到位的時候，我們就打開門來做生意，可是生意很冷清，我們都知道創業應該耐得住寂寞、經得起考驗，可是看著沒有人來買衣服，確實很難受。還好這種情況沒有持續多久，招聘季就到了。那段時間，生意特別火爆，顧客們排著隊等試衣間，我們第一批西裝在一周內被搶購一空，為了及時補貨，大偉哥甚至連夜坐高鐵去廣州拿貨。

生意好了后，問題又接踵而至，我們都是學生，平常要上課，沒有那么多時間和精力來看店。而且我們的店輻射范圍太小了，只針對我們這一所大學，現在生意雖然火爆，可市場只有這么大，很快就會飽和，怎么辦呢？

還好在大學招兼職比較容易，我們很快招到兩個很得力的助手。

兩個月后，成本全部收回。我們驚喜異常，不過我們沒有馬上分紅，而是趕緊在大學城開了家分店。我們都知道這樣做的風險很大，可是我們是創業，并不滿足開這樣一家小店。事實證明，我們的決定是對的，那邊的生意不是一般的火爆，我們招了兩個全職幫我們打理生意。

這個學期就快要結束了，兩家店的盈利都非常可觀。不過這些都是我們的汗水澆灌出來的果實。我因為又忙學習又忙生意，這個學期瘦了十幾斤。大偉哥更慘，他把全部精力歷投入創業中從而忽略了他的女朋友，最終失去了他萬分珍惜的愛情。我曾經問過大偉哥后悔不，大偉哥說創業就是這樣，在得到的同時必然會失去。

我們打算畢業后注冊一個小公司，然后做電子商務，把我們物美價廉的西裝搬到網上去賣，為全國的求職者提供方便。

（圖/大衛卡森）