勞特斯：走自己的路

文/余 明

“湊夠一撮人就走，與紅綠燈無關”的中國式過馬路在身邊人看來早已習以為常。只要人群中有一人帶頭，其他人便順從“潮流”一擁而上。我們不能說他們不懂交通規則，也不能直斥他們素質低，而這些人更多的是在從眾心理下加入了中國式過馬路的大軍。從中不難發現，紅綠燈遇見了一群有從眾心理的人就會變得形同虛設。深度剖析而言，從眾心理讓人缺少了自我判斷的能力，更是對自我認知能力的抹殺。當今，社會提倡個性反對從眾。社會如此，行業毅然。

一個品牌的可貴之處在于它能夠抵制外部誘惑而堅守自己，即所謂企業個性。在中央空調行業，勞特斯則是追求企業個性的品牌之一。低調的作風很少引起行業及媒體的關注，即使在優勝劣汰、充滿變數的市場，也不能左右勞特斯的發展方向，在規劃中發展，也在規劃中轉變。這里的轉變當然指的是階段性發展。目前，勞特斯已經邁出了企業發展的第二階段——系統集成。

窺一斑而知全豹，筆者在走訪揚州市場時發現，勞特斯在揚州區域市場上的表現可謂是勞特斯發展的縮影。勞特斯的重點是要打造系統集成的商業模式。正如勞特斯蘇北分公司負責人朱偉斯所說，這是勞特斯發展的主線，也是勞特斯蘇北分公司著力發展的重點。“用投資來確保節能，用節能來確保投資”這是朱偉斯提出的分公司發展要求。我們不能對這樣的要求呲之以鼻。但是這種“一箭雙雕”的發展規劃不得不令人產生懷疑。市場講求誠信，而今市場卻面臨誠信的缺失，勞特斯提出這樣的標準能否適應行業發展現狀？當然，最終的裁判權永遠掌握在市場手中。而勞特斯蘇北分公司的表現并沒有令業內人失望，每年以20%的增長速度就是勞特斯交給市場的一份滿意的答卷。

市場渠道規劃和開拓是企業關注的焦點。經濟水平發達的一級市場也就成為兵家的必爭之地。但是，市場競爭沒有滿足的說法，正如一群狼獵食一頭羚羊后，轉而尋找第二頭、第三頭、第四頭……只有尋找更多的羚羊才能保證狼群生存下去。當然，這里的“狼”必定就是指企業，“羚羊”當然指的是市場了。然而，競爭激烈的一級市場，對勞特斯這樣的企業來說并沒有太多的“好處”。就算硬拼，也只能撞得頭破血流。但是，市場沒有死胡同，關鍵在于變通。再將發展觸角伸向一級市場的一根筋的做法是勞特斯斷然不會考慮的。朱偉斯對筆者的話清楚地表明了這一點。他說：“勞特斯蘇北分公司不去挖掘一級市場，而是將發展重點轉向二三級市場，這樣開拓市場的成功率要高一些。”

在系統集成這條路上，勞特斯才剛剛起步，前方的路還很長，如何去走，由勞特斯自己決定。就像《亮劍》中李云龍說的那樣，“交朋友就像找對象，第一眼看準了，就什么都不想了，這輩子就是你了。”