山東省泗水聯社：持續加大實體貸款投放不斷細化營銷策略

今年以來，面對日趨嚴峻市場競爭形勢和縣域內貸款需求轉型的變化，泗水聯社認真堅持“四個面向”的市場定位要求，以城區和中小企業的切入點和突破口，找準信貸支持工作的著力點，及早動手，周密部署，持續加大對實體貸款的信貸投入，努力壓縮票據貼現額度，促進了各項業務的穩健發展。止6月末，該社實體貸款較年初增加14915萬元，增幅達9.41%，新增實體貸款占貸款增加額的103%。

充分發揮聯盟營銷主渠道作用。根據省聯社“四個面向”的市場定位和辦事處“三大信用聯盟”工作部署，以“市場定位精確化、客戶營銷精細化”為指引，通過赴嘉祥聯社學習先進經驗、出臺聯盟建設考核辦法、規范檔案資料、加強后續管理工作，扎實推進“三大信用聯盟”建設。止6月末，共組建“三大信用聯盟”152個，較年初增長56個，其中：農戶信用聯盟144個，會員人數3180人，共授信26494萬元，用信19334萬元；商戶信用聯盟7個，會員人數112人，共授信2678萬元，用信1363萬元，中小企業聯盟1個，會員7個，授信3060萬元，用信1670萬元。

加大涉農及其他優質客戶的信貸支持。在支持種養戶、農產品加工等傳統行業基礎上，重點支持高質高效農業和地方特色產業，穩定提高涉農貸款占比，確保全年涉農貸款增幅不低于貸款平均增幅。針對城區貸款市場的競爭激烈的現狀，進一步加大對個體工商戶的貸款支持力度，對守信用、有還款能力的客戶，適當增加授信額度，有效滿足客戶資金需求，并且按照讓利不讓市場的原則，對一些優質客戶適當給予利率優惠。進一步加大消費類貸款的拓展力度，以新農村建設為契機，加大農民住房貸款和汽車消費貸款的營銷力度，積極拓展農村消費貸款市場。

著力抓好公司類貸款的營銷工作。針對小企業信貸資金使用短、頻、快的特點，在貸款速度、效率上下功夫，通過加強銀企合作、簡化辦貸手續、開展上門營銷等方式，新拓展客戶9戶、累計授信4860萬元，并為授信到期的13家企業重新辦理了授信手續。止6月末，全轄公司類貸款余額31030萬元，較年初年初增加11674.5萬元，其中，小微企業貸款余額19305萬元，較年初增加7322.50萬元，累計發放企業貸款27610萬元。持續加大對抵質押貸款的營銷力度，有效降低信貸風險。止6月末，該社抵質押貸款余額為39943萬元，較年初增加13860萬元，抵質押貸款占比為21.15‰較年初提高6.19個百分點。積極參與銀團貸款和社團貸款，抓好“非聯盟貸款”營銷，不斷拓寬信貸支農的融資渠道，實現了貸款營銷的多元化發展。

（文/李超邴軍）