“園林霸主”何巧女煉成記

從賣盆栽到做園林工程

1988年，何巧女從北京林業大學畢業后回杭州工作。在一次盆景展覽會上，何巧女發現盆景藝術很受歡迎，一盆苗木能賣出不少錢。她還得知，高檔酒店和寫字樓，都需要大量盆景植物作綠化裝飾。

于是，24歲的何巧女決定下海經商。她先回到林業大學，租下了園林系的一間溫室當作花房，然后從廣州買回苗木放進花房，再以每盆幾十元到幾百元不等的價格，出租給高檔酒店和寫字樓。這些高檔物業的管理者，往往都是外國人，何巧女是園林科班出身又懂英語，很快就拿到了京廣中心一張十多萬元的訂單。

京廣中心是當時北京第一高樓，何巧女的這第一筆生意，起到了很大的示范效應，很多高檔物業的外籍高管紛紛找上門來。隨著植物租擺業務步入正軌，1992年8月何巧女成立了東方園林藝術公司，把業務拓展到鮮花租售，還跟北京洼里鄉政府合作，建了鮮花基地。1992年末，何巧女拿出公司僅有的3萬多元，讓她的一個員工購進一批嫁接鮮花，第二年春節，何巧女來到花房一看，頓時傻了眼，偌大的花房，一株鮮花都沒長出來！她立馬反應過來，是這個員工以次充好，從中搗了鬼。可是這個員工早已不見了蹤影。

別墅綠化一戰成名

花房損失慘重，洼里鄉政府也很擔心。何巧女主動找到鄉書記，承諾欠鄉政府的地租一定會還。1994年正值中國別墅剛剛興起之時，北京北四環、機場路一帶興建了不少賣給外國人的外銷樓盤，其中御園別墅作為當時北京最高檔的別墅樓盤，頗受人們關注。

何巧女停掉了固有的租擺業務，將所有力量集中到御園別墅。她本人更是整天守在工地現場，不僅跟工人們一起研究樹木該怎么擺，草地該怎么弄，甚至還走進別墅里，從每扇窗戶看出去，一板一眼地指揮屋外的工人們，如何調整才能使窗戶外的風景更美觀。

御園別墅一開盤，便引起了北京城的轟動，何巧女打造的綠化景觀，更是成了一大賣點。報道一面市，她便連續接到多家外銷別墅樓盤的邀請。

做了這么多樓盤的園林景觀，何巧女深知，一個新建的樓盤不僅需要園林景觀，還需要室內裝修、機電安裝等其他配套工序。順著這個簡單的邏輯，1997年，何巧女將公司名字改為東麗集團，并成立了裝修、家具和機電安裝等公司。

2001年，東方園林由于過度擴張引發的問題，接二連三地暴露出來。何巧女不得已轉變了此前“什么項目都接”的戰術，親自掛帥成立重大項目組，專攻500萬元以上的大項目。同時，何巧女也逐漸明白：房地產業已經度過了爆發期，隨著城市面積的不斷擴大，市政園林市場空間更為龐大。

注重細節打造奧運工程

要想橫刀切入市政園林領域，其難度可想而知。機會在2005年秋天出現了，蘇州金雞湖大酒店國賓館景觀工程公開招標，吸引了多家實力強勁的國有園林企業。最終，憑借“森林花園式酒店”的方案，東方園林從眾多對手中突圍，一舉拿下了國賓館項目。

2006年夏天，國賓館園林景觀剛一呈現，便震撼了整個華東園林界。此后，拿下北京T3航站樓的東方園林，順勢一連拿下北京通州運河文化廣場和北京奧運公園部分標段兩大項目。

做北京奧運公園景觀大道項目時，何巧女把甲方提供的景觀圖紙拿回來，和設計團隊一起仔仔細細地研究，果然找到一個大問題。

原來，奧運公園景觀大道沿著北京皇城中軸線鋪開，并采用淺色地磚，顯得開闊大氣。而景觀設計者為了響應“綠色奧運”的口號，采用了直徑僅15厘米的小樹。“用這么小的小樹，怎么鎮得住這么大氣的大道！”何巧女連忙找到甲方負責人，提議更換大樹。可是，奧運工程的方案經過層層審批，不能說改就改。何巧女一下子急了：“我給你用25厘米的大樹，只收你15厘米小樹的錢。”對方被她的執著折服了，同意了她的建議并讓她寫了保證書。

一年多后工程竣工。何巧女和甲方負責人一起驗收，走在寬闊的大道上，對方一看兩邊的大樹，不禁對何感嘆：“幸好當初聽了你的，要是栽小樹，才真是難看。”

2009年11月27日，東方園林正式登陸中小板，成為“中國園林第一股”。上市讓東方園林突破了資金瓶頸，不到一年時間，東方園林一連斬獲總計高達50億元的訂單。在連續利好消息的刺激下，東方園林的股價一度成為前所未有的兩市第一高價股。何巧女夫婦也以113億元身家，名列當年福布斯中國富豪榜的第54位。