女首富吳亞軍拿捏離『婚經(jīng)濟(jì)學(xué)』

天 下

2012年11月20日，龍湖地產(chǎn)主席吳亞軍被香港媒體曝出跟丈夫蔡奎離婚，蔡奎持有龍湖15.62億股權(quán)，市值約為200多億港幣。龍湖地產(chǎn)發(fā)言人也對(duì)外確認(rèn)：蔡奎的龍湖股權(quán)作為分手費(fèi)，吳亞軍確實(shí)與蔡奎以和平、友好的方式解除了婚姻關(guān)系。

2012年《胡潤(rùn)女富豪榜》，吳亞軍以380億元財(cái)富蟬聯(lián)榜首。人們認(rèn)為，吳亞軍的“離婚經(jīng)濟(jì)學(xué)”值得其他家庭參考。

招股書(shū)中“預(yù)設(shè)分家”

許多香港大佬們都喜歡設(shè)立家族信托，防止財(cái)產(chǎn)糾紛。李嘉誠(chéng)就利用信托完美“分家”，吳亞軍同樣也未雨綢繆。

記者出身的吳亞軍在地產(chǎn)界打拼多年后大有所成，但夫妻感情逐年趨淡。在默契地維持婚姻關(guān)系的同時(shí)，她設(shè)立了一批在境外小島上注冊(cè)的離岸公司及信托，先在2009年讓龍湖地產(chǎn)在香港成功上市，再回頭從容解決離婚分財(cái)產(chǎn)問(wèn)題——財(cái)富增值了，很多問(wèn)題都更容易解決。

根據(jù)龍湖地產(chǎn)2012年8月公布的中期報(bào)告：吳亞軍所屬的吳氏家族在2008年6月11日將一筆資產(chǎn)幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，全權(quán)信托給匯豐國(guó)際信托，吳亞軍是此信托的設(shè)立人及監(jiān)管人，匯豐國(guó)際信托是信托代持人。信托的受益人分別為吳亞軍和蔡奎各自的家族成員，并無(wú)交集。

三年前，龍湖地產(chǎn)的招股說(shuō)明書(shū)在提及上述兩筆信托持股時(shí)，均對(duì)持有人采用了“吳女士與蔡先生”持股的表述方式。只不過(guò)，這一預(yù)設(shè)了“分家”路徑及財(cái)產(chǎn)分割方案的招股說(shuō)明書(shū)，當(dāng)時(shí)并未引起外界關(guān)注。

此外，花旗環(huán)球金融亞洲有限公司、摩根士丹利、瑞銀投資銀行這3家保薦人為龍湖地產(chǎn)設(shè)置的上市后持股架構(gòu)，同樣暗藏吳亞軍夫婦離婚后的分家通道：先注冊(cè)一堆英屬維京群島的離岸公司，其中SilverSea和SilverLand（蔡奎控制）位于頂層，各自通過(guò)旗下全資子公司CharmTalent和Precious Full持有龍湖地產(chǎn)46.52%和31.01%的股權(quán)，這一股權(quán)結(jié)構(gòu)為二者分家鋪好后路。

而離婚后，吳亞軍和蔡奎還將“同舟共濟(jì)”。據(jù)香港媒體報(bào)道，“為避免龍湖大批股份落在第三方手上，蔡奎已簽署協(xié)議書(shū)，讓吳亞軍暫時(shí)掌管屬于他的大約28%的股權(quán)。”而龍湖地產(chǎn)的書(shū)面聲明稱(chēng)：“作為大股東，二人已就未來(lái)繼續(xù)保持一致行動(dòng)，維護(hù)公司權(quán)益達(dá)成共識(shí)。”

曾經(jīng)，“一個(gè)瞄得準(zhǔn)，一個(gè)炸得狠”

如果從1994年“下海”算起，吳亞軍在18年里的財(cái)富積累速度相當(dāng)驚人。這個(gè)讓許多男人自嘆不如的地產(chǎn)“大姐大”，還一直刻意保持低調(diào)，除非迫不得已，很少接受采訪(fǎng)。

1980年吳亞軍考入西北工業(yè)大學(xué)，學(xué)的是導(dǎo)航工程專(zhuān)業(yè)，對(duì)魚(yú)雷控制系統(tǒng)頗有研究。她的丈夫蔡奎當(dāng)年在南京航空航天大學(xué)讀的是通信專(zhuān)業(yè)，熟悉導(dǎo)彈制導(dǎo)。公司內(nèi)部有人開(kāi)他們夫妻的玩笑說(shuō)，“一個(gè)瞄得準(zhǔn)，一個(gè)炸得狠。”

大學(xué)畢業(yè)后，吳亞軍被分到重慶前衛(wèi)儀表廠(chǎng)做技術(shù)人員，一干便是四年。直到1988年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮下，人們開(kāi)始有更多選擇，吳亞軍去《中國(guó)市容報(bào)》做記者和編輯，該報(bào)主辦單位是建設(shè)部城建司及重慶市建委。

也許是在媒體歷練過(guò)的原因，吳亞軍口才甚佳。龍湖還沒(méi)有向全國(guó)擴(kuò)張時(shí)，龍湖公司手冊(cè)及墻壁上的“警言名句”，幾乎皆出自她手。更為關(guān)鍵的是，基于報(bào)紙的行業(yè)特征，她逐漸熟悉房地產(chǎn)領(lǐng)域，并廣泛積攢人脈，為進(jìn)軍地產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

相比之下，蔡奎則一直身居幕后，鮮為人知。1992年，蔡吳二人結(jié)婚后回到重慶，蔡奎與人合開(kāi)貿(mào)易公司和快餐廠(chǎng)，第二年開(kāi)始單干，成立公司做電腦建材等貿(mào)易。一年后，吳亞軍離開(kāi)報(bào)社下海，但并未加入蔡的公司，而是另外成立一家公司。“據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)兩口子誰(shuí)也不服誰(shuí)，干脆各自做各自的。因?yàn)楹髞?lái)吳亞軍的公司發(fā)展得比蔡好，到1995年兩口子合起公司來(lái)做房地產(chǎn)的時(shí)候，吳亞軍的股份就要多些。”一位知情人士說(shuō)。而兩人發(fā)生較大矛盾，據(jù)說(shuō)是因?yàn)槭聵I(yè)做大后吳亞軍想讓蔡奎的妹妹離開(kāi)公司，也就是“去家族化”。“蔡奎當(dāng)時(shí)很生氣，但過(guò)一段就平息了。時(shí)至今日看來(lái)，吳亞軍這么做是很有眼光的一招棋。”

在2009年11月的龍湖地產(chǎn)上市儀式中，蔡奎也未對(duì)外發(fā)聲，并且甘居“創(chuàng)始人”的身后，并未在龍湖地產(chǎn)擔(dān)任任何職務(wù)。如今關(guān)于他的細(xì)節(jié)，似乎只剩下他常穿高腰牛仔褲，愛(ài)喝茶。而由于收獲天價(jià)分手費(fèi)，不少人戲稱(chēng)蔡奎“夫憑妻貴”。

兩人離婚已多年

“他們兩個(gè)？早就離婚了，至少是在三四年前，之前還分居了多年。”一位前幾年與吳亞軍私交甚密的重慶企業(yè)界人士對(duì)記者說(shuō)，“又不是今天才離的婚。”

據(jù)稱(chēng)，吳亞軍夫妻兩人感情不和，在業(yè)內(nèi)已是一個(gè)公開(kāi)的“秘密”。2010年吳亞軍將龍湖地產(chǎn)總部搬遷到北京前的幾年中，蔡奎就基本在北京、成都發(fā)展，二人相處時(shí)間不多。不過(guò)龍湖地產(chǎn)新聞發(fā)言人許桐琿堅(jiān)稱(chēng)，吳亞軍與蔡奎的離婚手續(xù)“肯定是今年辦的”，但他未提供雙方辦理離婚手續(xù)的具體時(shí)間。

許桐琿說(shuō)，至于雙方離婚的具體時(shí)間，一是因可能涉及個(gè)人隱私，不便公布更多細(xì)節(jié)，二是因?yàn)橄蛟摴径戮肿C實(shí)還需要2至3天的時(shí)間，因此暫時(shí)無(wú)法給出進(jìn)一步信息。

事實(shí)上，吳亞軍與蔡奎辦理離婚手續(xù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，可能涉及龍湖地產(chǎn)在上市時(shí)，是否存在虛假陳述，或隱瞞了主要控制人婚變后的財(cái)產(chǎn)分割導(dǎo)致控制權(quán)發(fā)生變化等重大信息。

如果離婚手續(xù)辦理時(shí)間在龍湖地產(chǎn)上市前，則招股說(shuō)明書(shū)有隱瞞重大信息的嫌疑；如二人的離婚手續(xù)確如公司新聞發(fā)言人所提及的“肯定在今年”，則在客觀(guān)上表明，吳亞軍夫婦為謀求其財(cái)富巨幅增值，雙方隱忍并共同推動(dòng)旗下企業(yè)赴港上市，且在其上市公司基本運(yùn)行穩(wěn)定、可能的股票鎖定期屆滿(mǎn)之后，才公布離婚決定，并按照之前設(shè)計(jì)好的便于順利“分家”的公司控股架構(gòu)，簡(jiǎn)單而平穩(wěn)地完成了巨額財(cái)產(chǎn)分割。由此，吳亞軍的心思縝密也可見(jiàn)一斑。

對(duì)于許多類(lèi)似龍湖的“夫妻檔”公司創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)啟示。此前坊間還有傳聞稱(chēng)吳亞軍為王石的女弟子，據(jù)說(shuō)她曾去深圳拜訪(fǎng)萬(wàn)科，虛心向王石討教做房地產(chǎn)的門(mén)道。今日看來(lái)，王石似乎應(yīng)該回過(guò)頭來(lái)，向女弟子討教一下離婚的學(xué)問(wèn)。

從女記者到女首富

地產(chǎn)界有兩位超級(jí)女富豪曾做過(guò)記者，一位是人和商業(yè)的戴秀麗，嫁給英國(guó)丈夫后隨夫姓，又名秀麗·郝肯，曾在《哈爾濱日?qǐng)?bào)》和《珠海特區(qū)報(bào)》做過(guò)記者。另一位便是龍湖地產(chǎn)的吳亞軍，曾于1988年至1993年期間在《中國(guó)市容報(bào)》做記者，這是一份創(chuàng)辦于1982年，隸屬建設(shè)部（現(xiàn)住建部）城市建設(shè)司的報(bào)紙，已停刊多年。

戴秀麗和吳亞軍年齡只差1歲。不同的是，戴秀麗大學(xué)期間學(xué)的是中文，吳亞軍學(xué)的是魚(yú)雷控制。在產(chǎn)業(yè)形態(tài)方面，前者搞“地下商城”，后者開(kāi)發(fā)普通的商業(yè)地產(chǎn)及住宅。

人和商業(yè)及龍湖地產(chǎn)可共用“兇猛”一詞來(lái)形容。2010年的前幾個(gè)月，人和商業(yè)在虎門(mén)、鞍山、贛州、武漢等地的項(xiàng)目全面開(kāi)工，氣勢(shì)凌厲；而龍湖地產(chǎn)也在當(dāng)年4月，增加多座開(kāi)售樓盤(pán)的城市。

戴秀麗和吳亞軍本人，都是外柔內(nèi)剛的女子。在為 灞俱樂(lè)部（足球俱樂(lè)部，戴家產(chǎn)業(yè)）鼓勁的宴會(huì)上，東北女人的豪爽勁兒在戴秀麗身上暴露無(wú)遺。吳亞軍亦是如此，她常稱(chēng)一些熟識(shí)的好友甚至被她招來(lái)的高管為“兄弟”或“哥們”，有人視之為親切，有人則覺(jué)得太過(guò)江湖氣。無(wú)論別人的看法如何，這位地產(chǎn)界的女將在“爭(zhēng)地、搶人”上從不示弱。

龍湖奉行低成本拿地策略，但這樣做不可避免地會(huì)與同行發(fā)生沖突。2009年初，龍湖和央企保利地產(chǎn)就在廣東掐起架來(lái)。導(dǎo)火索是保利地產(chǎn)副總經(jīng)理余英在博客中寫(xiě)下的題為《龍湖地產(chǎn)不受業(yè)界尊重的理由》，痛斥龍湖在廣東省陽(yáng)江市與保利搶地的“不道德”，并稱(chēng)保利地產(chǎn)宋廣菊曾在電話(huà)中一再向吳亞軍表示，對(duì)于陽(yáng)江市委市政府給予保利的承諾，“希望龍湖地產(chǎn)不要橫刀奪愛(ài)”。

這一口水仗無(wú)意中暴露了地產(chǎn)龍頭們與地方政府勾兌資源的行業(yè)潛規(guī)則。而吳亞軍自始至終保持沉默，最后選擇離開(kāi)陽(yáng)江，息事寧人。不過(guò)龍湖高管們心有不甘，私底下對(duì)記者堅(jiān)稱(chēng)，“龍湖進(jìn)入陽(yáng)江比保利要早一年半。”

除了爭(zhēng)地，搶人也是吳亞軍的一大特色。龍湖向全國(guó)擴(kuò)張，每到一處，必掀起一輪“挖角旋風(fēng)”，當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)龍頭們都會(huì)倒吸一口涼氣。龍湖重慶公司負(fù)責(zé)人周德康及老部下是龍湖向全國(guó)擴(kuò)張之前被吳亞軍納入麾下的，龍湖總部（北京）四個(gè)主要部門(mén)的頭目，皆為吳最近幾年的商場(chǎng)朋友或合作伙伴。“我當(dāng)初從安徽飛到北京和吳亞軍聊了三個(gè)小時(shí)，告訴她我有心加盟，但不懂房地產(chǎn)。”公司品牌部負(fù)責(zé)人秦力洪說(shuō)，“最后她竟當(dāng)場(chǎng)拍板同意。”