俗廣告無罪！

葉茂中

即便有無數人排斥俗，但我依然喜歡俗。

俗是什么？人谷即俗，你覺得天天吃飯很俗嗎？在服務企業時，第一關注以及要解決的是銷量問題，做廣告就是為了賣貨，那么，為了賣貨的廣告是不是就俗呢？

要討論俗與廣告的話題，總是繞不開史玉柱這個人，他曾經有過一句關于俗廣告的言論：“不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。”

史玉柱有很多的俗案例，從巨不肥、腦黃金、腦白金、黃金搭檔到黃金酒、征途等，這些產品的成功都不是偶然性的。史玉柱的俗廣告其實是在深刻把握用戶心理和需求的基礎上完成的，所以他成功了。

中國是一個如此巨大的國家，大多數民眾都還處于不太富裕的階段。我們有9億農民以及數千萬城市里的低層消費者，盡管他們單個的消費能力可能并不高，但由于基數龐大，市場潛力依舊是十分巨大的，而他們看得懂、喜歡接受的正是那些“惡俗”的廣告。

這一類人群，恰恰占據了中國整個市場結構中最為龐大的一層。俗廣告老是人人喊打，是因為那些受過高等教育、有一定藝術鑒賞“品位”的人看不慣。我們對此的看法是，麻煩你們先靠邊站站。

拍給小孩看的廣告成人不喜歡沒關系，拍給女人看的廣告男人不喜歡沒關系，拍給農村人看的廣告城里人不喜歡沒關系，拍給外行看的廣告內行不喜歡沒關系，拍給俗的人看的廣告高雅的人不喜歡沒關系，這個世界上沒有一樣東西人人都喜歡，除非你是大熊貓。

廣告其實很簡單，無非對誰說，說什么，怎么說。而在中國市場上，第一個問題尤為關鍵，比如郭敬明和他的《小時代》，電影自公映起觀眾就褒貶不一，有人愛得瘋狂，有人嗤之以鼻。有人覺得這部電影拍得高端洋氣，充滿摩登味道，但也一定有人覺得整部影片浸淫著物欲橫流的銅臭味，不得不用一個“俗”字來形容。

面對這種極端的現象，其實很好解釋。首先，我們要清楚，電影是為3000萬粉絲準備的；其次，影片中所營造的奢華生活，可以讓粉絲們從中找到自己，然后幻想自己也可以過著那種所向往的生活。所以，粉絲在影片中看到的是一種近乎完美的想象中的未來。

但對于70后和部分80后們來說，他們早已經認識到現實的社會絕非電影中的高端大氣、完美得毫無瑕疵，真實的生活要比電影中殘酷得多得多，因此他們會覺得這部影片很俗，庸俗，世俗！

不談藝術價值如何，一部電影的票房是否成功，在于你是否能清楚地滿足你的目標消費群。無論我們怎么批判《小時代》里流露的那些在我們看來如此不合適的價值觀和理念，也需要接受一個事實：此之砒霜，彼之甘露。

所以，所謂的俗與不俗，只是相對而言的。可以對那些“高端大氣國際范”的作品叫好，因為那些似乎滿足了我們的高端審美，證明自己是有品位的；但也不必對那些看起來俗到腳底的玩意兒跳起來暴罵，因為那些本來就不是給你看的，不是嗎？