威海劉公島景區的盈利項目開發探討：以“海軍訓練營”項目為例

河南師范大學 祝亞平

1 劉公島景區旅游發展狀況

1.1 劉公島概況

劉公島位于山東省威海市，是我國第一批百個愛國主義教育基地中日甲午戰爭博物館的所在地，島上面積3.15平方千米，最高處海拔為153.5m，與威海市相距僅2.1海里，從威海乘船20分鐘便可到達。近幾百年來，劉公島留下了日本侵略者的足跡，如表1所示，尤其值得一提的就是：警醒中國人的甲午中日戰爭就是在這里爆發的。高。除三大景點外，島上還有抹香鯨標本館、梅花鹿館和熊貓館，這三處景觀廣受詬病，許多專家、游客認為其與島上的旅游主題相差甚遠，有畫蛇添足之感，還浪費了島上有限的土地資源。

表1 劉公島與日本的糾葛

表2 劉公島景區發展大事一覽表

1.2 劉公島景區旅游發展現狀

劉公島景區人文景觀主要由三部分組成：劉公文化、甲午戰爭和英租歷史。景區的景點主要有：甲午戰爭博物館、甲午戰爭博物院陳列館和劉公島博覽園。這三個景點與島上旅游主題契合緊密，整體布局規劃合理，很好的節約了島上有限的土地資源，總體評價

1.3 劉公島景區盈利項目分析

根據筆者調查，目前劉公島景區的盈利項目包括：第一，門票收入。其中景區門票138元，游覽套票198元，環島游套票198元。第二，交通工具收入。交通工具有觀光游輪，觀光索道和游覽車。觀光索道60元，觀光游輪60元，游覽車20元。從以上調查結果可以看出，門票是劉公島景區的主要盈利方式且景區的所有盈利項目均圍繞島上的旅游資源展開，盈利項目老套而缺乏創新，更重要的是盈利能力不足。

現有的關于劉公島的學術探討，有兩個共同的弱點：一是研究成果大都停留在學術性、先進性的層面，沒有提出市場可以接受的營運性項目；二是沒有抓住景區存在發展的中心問題——資金，只有在資金保障的前提下，才談得上景區的可持續發展。

近年來，劉公島景區投入大量的資金進行擴建、維修，整個景區煥然一新，于2011年創建5A級景區成功，為景區的后續發展奠定了良好的物質條件，但是在盈利方面仍有很大的提升空間，由此本文在以往研究中提出的原則、構思的基礎上，探討劉公島景區的盈利項目開發。

2 劉公島景區開發“海軍訓練營”項目的運營思路

2.1 發展“海軍訓練營”項目的背景分析

2.1.1 順應“海洋世紀”與旅游業強勁增長的潮流

聯合國教科文組織在2001年正式將21世紀命名為“海洋世紀”，海洋憑借其豐富的資源成為新一輪的經濟增長熱點和國際競爭焦點。山東省政府在山東“十二五”規劃中提出要建設山東半島藍色經濟區，加大對海洋產業的投入，促進海洋產業發展?！昂＼娪柧殸I”項目若是建成也是海洋產業的一部分，并且是一種新穎的海洋產業開發形式，順應了“海洋世紀”中海洋產業發展的潮流。

隨著人民生活水平的提高，對旅游的需求越來越多。近幾年，我國旅游業迅速發展，根據中國旅游業統計公報顯示，2011年，我國旅游業保持平穩較快發展，總收入2.25萬億元人民幣，比上年增長20.1%。旅游業強勁的增長態勢為“海軍訓練營”項目的實現，提供了有力的保障。

2.1.2 國人的“海權”意識亟待加強

分析中國近代的屈辱史，侵略者并非來自我國四周的陸地鄰國，而是海洋，鴉片戰爭、甲午海戰，侵略者都是從海上用槍炮炸開了我國的大門，而我國保衛自己海洋領土的能力嚴重不足導致中國近代簽訂了一個又一個不平等條約，整個國家陷入了半殖民地半封建社會的落后境地。

自去年以來，圍繞我國的海權爭端升級，成為關注的熱點。先是南海島嶼的爭端，在這個問題上，大國躍躍欲試的干預姿態，小國得寸進尺的挑釁與瘋狂備戰讓中華同胞憤慨不已。越南、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞、文萊這5個國家在南海攫取了巨大的利益，例如，菲律賓每年自南海開采價值近60億美元的石油來武裝本國的軍事力量。后來又是與日本的釣魚島爭端，由于日本對中國的侵略戰爭給國人帶來的沉重創傷且日本政府當局屢屢做出參拜靖國神社這樣傷害我國人民情感的事情，而且釣魚島自古以來就是我國的領土，這是一個不爭的事實，因此，釣魚島爭端在國內引起了強烈的抗議，舉國公憤。

然而在這樣海洋經濟迅速增長與海洋競爭不斷的背景下，我國許多群眾的海洋經濟與海權意識卻很淡薄，受地理教科書的影響，許多國人依然不知道我國除了960萬平方公里的陸地領土外，還有300萬平方公里的海洋領土。

我國近代的屈辱史與近期圍繞我國的海權爭端警示我們：保護我國的海洋主權毫不退步。鄧小平曾指出，教育要從娃娃抓起。劉公島作為愛國主義教育基地景區，而且是一個因一場以我國海軍慘敗結束的甲午中日戰爭而聞名的景區，有責任在加強公民的海權文化教育中做出實際行動。“海軍訓練營”項目能夠讓學員學到一些海軍戰術，對海軍國防有更深的了解，為加強國人的“海權”意識做出貢獻。

2.2 “海軍訓練營”項目的優勢分析

2.2.1 形式新穎，有吸引力

“海軍訓練營”是夏令營的一種。夏令營原是由國家撥款經營、學校選拔推薦優秀的學生進行的一種公益性活動，但如今在經濟利益的推動下，夏令營逐漸市場化，夏令營的組織者、參與者、形式都在不斷拓展，越來越多樣化。組織者由學校發展到培訓機構、旅游社等，參加者也發展成為可以繳納費用的學生。夏令營的形式也不斷擴展，如表3所示。常見的有修學游、出國游、參觀游等，這些夏令營活動產品的實質內容單一，趣味性不強，缺乏體驗互動，如某旅行社組織的華東五市夏令營，實際就是在名校校園里走馬觀花。相比之下，“海軍訓練營”作為一種夏令營的活動，主題新穎，體驗性強，更具有市場吸引力。

2.2.2 獨辟新徑宣傳“海權”文化

海權是指國家對海洋控制的能力和利用海洋的能力水平。目前，在國內眾多具有海權開發價值的島嶼中，劉公島是最具海權文化深度、開發價值的島嶼，“海權”反映了劉公島最核心、最基本、最深厚的內涵。目前，我國在海權文化方面的旅游開發還處于初期階段，建博物館陳列、展覽歷史上的海戰遺存，建3D影院重現當年海戰場景是傳統的宣傳“海權”文化的方式，劉公島發展“海軍訓練營”項目主題鮮明，為宣傳“海權”文化獨辟新徑，具有引領“海權”文化旅游開發的優勢。

表3 常見的夏令營類型總結

2.3 “海軍訓練營”項目的運營思路

“海軍訓練營”其訓練場地應模仿海軍訓練場修建，尤其要重視海上訓練基地的修建。在項目的設計上，本文認為可以分為兩類：一類是模擬“海軍日常訓練”；另一類是模擬“軍事演習”。

在海軍日常訓練這一方面，經過總結現有的夏令營旅游項目，尤其是軍事類，筆者發現，這些項目包括的內容大多和軍訓重疊，例如踢正步、隊型變換，都是基本的動作訓練，能磨練意志但是對學員缺乏吸引力。海軍訓練營在日常訓練中可以通過三個方法解決缺乏吸引力這個問題。

2.3.1 注重水上訓練項目

陸地是我們日常的生活環境，人類已習慣了陸地平穩狀態，而水上訓練項目在海上進行，水上漂泊的訓練環境對大多數人來說，都是一種新奇的體驗，能增強學員的探求精神。

2.3.2 進行升級式訓練

對訓練后達到不同水平的學員進行分級，每個級別都有考核項目，通過考核的學員可以進行下一個級別的學習。這樣做一方面激發學員的學習熱情，給學員不斷努力提供了方向；另一方面，對學員形成后續學習的吸引力，這期訓練營沒有達到的訓練級別可以通過下次報名參加夏令營繼續進行高級別的訓練。

2.3.3 多樣仿真海軍日常訓練項目

“海軍訓練營”的訓練項目若只是對真實的海軍訓練項目進行淺嘗輒止的模仿，或是教授一些花拳繡腳的空架子，這不會對學員產生多大的吸引力，也不會在業內形成良好的口碑，只有真正多樣化的訓練項目，接近真實的訓練強度才會對學員產生吸引力，才能讓完成訓練項目成功晉級的學員產生自豪感，才能逐步成為業內的水平標尺，形成品牌力量。

在以上三個辦法運行的同時，還要搭配相應的制度保障：一是仿部隊的軍銜制，不同級別的隊員佩戴不同的臂章；二是對于取得成績、成功晉級的學員要進行褒獎，褒獎可以采用加餐等形式，應避免金錢類與軍隊風氣不符的物質獎勵，通過各種方式肯定先進、鼓勵進步。

在軍事演習模擬這方面，首先應該明確軍事演習模擬是在日常訓練之外安排的活動，根據筆者總結，現有的夏令營除日常訓練外，安排的其他活動多為唱歌、跳舞、做游戲等娛樂項目，與之相比，模擬“軍事演習”有獨特的優勢：(1)軍事演習的本身具有對抗性，勝利的紅旗可以激發學員的聰明才智和奮勇爭先的精神；(2)在“軍事演習”模擬中取得勝利，需要團隊的分工合作，可以鍛煉學員調動指揮、偵查等各項能力，同時也激發學員團結的熱情，培養學員間的戰友友誼。(3)軍事演習包含的內容豐富，各種不同的操作為學員提供廣闊的學習平臺，大量的學習內容也可以增加學習的難度和挑戰性。

3 結語

對“海軍訓練營”和海洋體育旅游這兩個盈利項目開發的探討，基本結論如下：

第一，符合愛國主義教育基地的精神主旨。“海軍訓練營項目”能夠讓學員學到海軍國防技能，通過切身實踐加強“海權”意識，堅定捍衛我國海洋領土的決心，是在新時期用新穎的方式弘揚愛國主義精神的具體表現。

第二，“海軍訓練營”項目能夠成為大眾化體驗式旅游項目的合適載體，對打破游覽觀光型主導的旅游方式和體驗式旅游從精英型走向大眾化具有推動作用。

第三，就劉公島景區盈利項目的開發運營來說，首先，要立足現實，銳意創新?；趯嵺`基礎的不斷創新才能做出時尚、為大眾喜愛、引領時代潮流的好項目。其次，內涵要豐富，富有挑戰性。淺嘗輒止的體驗并不會給游客留下深刻的印象，盈利項目要取得實質性的突破，就必須打破我國景區現存體驗式旅游項目的淺度體驗模式，開發出有挑戰性的體驗式旅游項目。最后，抓住質量這根生命線。不但在項目開發的初期注重項目質量，在項目運營中，對于質量的監測、反饋對景區盈利項目的開發運營也至關重要。

第四，本文認為，劉公島景區在盈利項目的開發運營中有一個問題必須注意：杜絕負面效益，即防止負面事件的發生與負面宣傳的存在。甲午中日戰爭博物館是愛國主義教育基地，是社會的精神高地，負面效益帶來的損害不僅是經濟上的，更是精神上的。

總之，劉公島景區建設盈利項目是一條有利于景區可持續發展的道路，本文的研究以威海劉公島景區的“海軍訓練營”項目為例，對其進行了背景、可能性與運營方式的探討。本文的研究仍有不足之處，比如并沒有對其人力資源方面的安排進行詳細的探討，而這個項目的成功開發運營也是必須有一個強大的人力資源系統作支撐的，期待對愛國主義教育基地景區的盈利項目開發有更深入的研究。

[1]威海劉公島景區官網.http：//zhengwu.liugongdao.com.cn/Index.html.

[2]李慶志.劉公島海權文化主題公園開發[J].安徽農業科學,2007,35(3).