施耐德電氣助力中端客戶可持續發展

文/顧碩

睿——明智，英明有遠見。

易——容易，簡易，簡省。

睿易——施耐德電氣面向工業OEM（原始設備制造商）新興市場推出的一個全新產品系列。

2013年7月4日，施耐德電氣推出面向工業OEM新興市場的“睿易”系列，以更高附加值的專業產品與服務支持中國工業OEM新興市場的可持續發展。依托施耐德電氣先進的全球研發資源，“睿易”系列特別針對中國OEM在自動化生產及成本投入方面的核心價值訴求，具備性能卓越、可靠安全、簡單應用與高性價比等協同優勢，并在暖通空調、電梯、包裝、建機、機床、起重等行業得到普遍認可。

“睿易”系列貼近中國客戶

如今，中國市場正在從“中國制造”走向“中國創造”，制造業新興市場對自動化的需求從簡單的提供產品轉變為深入的個性化增值服務，同時也十分注重將合適的產品性能和有競爭力的價格作為其控制成本投入、保持穩固利潤增長的重要考量指標。

施耐德電氣（中國）有限公司工業事業部OEM業務副總裁龐邢健在談到新興市場時表示：“2013年，中國的OEM市場依然面臨著嚴峻的宏觀經濟形勢以及低迷的全球消費市場需求，在這種情況下，有很多OEM客戶積極拓展新市場，推出了更具創新性的產品，受到了市場的熱烈歡迎。因此，OEM市場在上半年整體增長依然乏力的的大環境下，仍然看到某些行業恢復甚至增長的一線曙光。同時，在一些發展困難的行業中，某些客戶在市場競爭中也表現出了優異的成績。”施耐德電氣長期關注中國本土客戶的需求，盡管中端市場發展并非坦途，但其積極主動地順應市場變化，由此推出的“睿易”產品系列正是針對中國新興市場而研發生產的。

目前，“睿易”系列包含可編程控制器、變頻器、運動控制、人機界面等產品，應用了施耐德電氣優秀的研發成果，是遠高于市場同期水平的一部強有力的增長引擎。“不同于其它公司的本土化產品，‘睿易’系列并不是簡單地將英文翻譯成中文的產品，而是真正出于中國客戶的需求考慮，全新設計的一系列產品。”施耐德電氣（中國）有限公司自動化技術經理唐海東這樣說道，“‘睿易’系列滿足了中國中端客戶的需求，它去掉了中國客戶不需要的功能，并根據中國市場的產品標準、中國客戶的使用習慣等將產品進行了改進，將適用于國際平臺的產品有所簡化，使中國客戶可以實現更簡單的操作，從而達到‘睿易’系列的核心目標。”

延續綠色機器概念

據了解，2011年施耐德電氣就已面向中國市場推出MachineStruxureTM機器自動化平臺，結合本土需求為工業機器提供整體的自動化解決方案。該平臺針對中國市場的優選方案能夠助力OEM用戶成功設計各種優化成本、能效和性能的工業機器，縮短50%的上市時間。MachineStruxureTM的推出也為隨后提出具備高產、可靠、安全、經濟和環保五大特征的綠色機器概念奠定了基礎。

此次“睿易”系列產品的煥然面世是施耐德電氣深耕中國工業新興市場、并針對這一市場特點持續投入、創新的有力信號。深厚的自動化行業經驗以及適時的研發投入，賦予了“睿易”最貼合客戶需求的產品屬性。施耐德電氣工業事業部機器自動化解決方案副總裁商樂陽（Rav Lawana）如是說：“在高端市場推廣綠色機器的同時，施耐德電氣更要把握具有巨大潛力的新興市場，滿足新興市場客戶的需求，延續MachineStruxureTM機器自動化平臺與綠色機器的概念，并且重視客戶對性價比的要求，為此我們推出了‘睿易’系列，進一步助力中端客戶的發展。”施耐德電氣全球供應鏈中國區高級副總裁唐墨（Mourad Tamoud）補充道：“‘睿易’系列不僅是一個產品系列，更是一個先進的概念，一個整體的解決方案，其中包括了研發、生產、采購、項目管理、物流、質量與技術支持等完整的價值鏈，這些都是為了更好地滿足新興市場對產品的需求。”

助力中端客戶可持續發展

“十二五”規劃強調要發展高端裝備行業，這為國內OEM行業的升級換代增加了新的動力。大力培育和發展高端裝備制造業，是提升我國各產業核心競爭力的必然要求，對加快轉變經濟發展方式、實現由制造大國向強國轉變具有重要戰略意義。未來幾年，最終用戶對設備要求將主要集中在性能優化、成本控制以及節能增效等方面，這對OEM自動化提出了更高要求。為此，國內設備制造商正積極改進設備性能，以期在日益激烈的市場競爭中占得先機。

2013年7月，施耐德電氣與成都三可實業有限公司又一合作項目成功結束。雙方通力協作，利用彼此在研發、設計、編程、調試等方面的優勢，提升三可公司旗下產品枕式包裝機的性能，力求使這一創新包裝設備能夠支持更加高速化、精確化的生產需求，并由此增強三可公司在高端包裝裝備行業的市場競爭力。

與施耐德電氣合作十余年來，三可公司見證了施耐德電氣OEM自動化產品更新換代的發展，更見證了多年來施耐德電氣逐步積累的競爭優勢。

施耐德電氣工業事業部機器自動化解決方案副總裁 商樂陽（Rav Lawana）

龐邢健講道：“針對中端市場，施耐德電氣不僅為客戶解決當下所遇到的問題與困難，并且與客戶共同探討和考慮在未來幾年不同行業所面臨的挑戰與機遇。目前，施耐德電氣的全球中端自動化業務總部已經落戶上海，與此同時，施耐德電氣在中國有強大的研發力量，根據市場需求，我們可以快速地推出新產品和解決方案，并因客戶所需而靈活調整。另外，我們在中國已經建立了多家工廠和物流中心，實現了在生產體系和供應鏈體系上的高度本地化及靈活性。”

2013年上半年，施耐德電氣在中端市場中取得了很好的成績，同時，公司繼續在廣大的中西部地區和東部二三線城市加強覆蓋與投入，并在武漢建立了全國唯一的OEM自動化技術中心，實現了東部沿海地區和中西部地區業務的均衡發展。未來，施耐德電氣將繼續加強研發力度，深耕中國新興市場，進一步貼近本土用戶，不斷在產品和解決方案方面推陳出新，滿足客戶在安全、可靠、節能和環保方面的需求，助力中端客戶可持續發展。