CDMA終端發展進入低補貼時代社會渠道采購力度將加大

本刊記者 | 黃海峰

相比國際主流WCDMA，CDMA終端陣營還存在一定差距。但在中國電信主導下，五年來CDMA終端日益豐富、銷量快速增長，有力推動了天翼用戶的規模發展。截至4月份，中國電信3G用戶達到8114萬戶，移動用戶總數達到1.7019億。

今年初，中國電信董事長王曉初提出，今年中國電信移動業務用戶力爭超過2億戶，各種終端達1億部，包括9000萬部手機，其中80%以上為智能機，“力爭實現CDMA終端領先”。這給CDMA終端產業鏈帶來巨大信心。

CDMA終端產業鏈快速發展離不開中國電信有力的補貼政策。然而，在5月底中國電信股東大會上王曉初表示，中國電信今年將逐步降低手機整體補貼力度，重點補貼千元或以上價位的大屏智能手機，并將逐年降低集采規模，加大社會公開分銷渠道采購力度。

逐步降低終端補貼

眾所周知，運營商進行終端補貼的目的是為了控制質量和拉低價格促進產業鏈成熟，但補貼過度會導致運營商利潤下降，公開渠道過分依賴運營商資源。這不利于終端產業鏈良性發展。

業內人士分析，隨著用戶規模迅速上升，特別是iPhone等高合約補貼機型的推出，中國電信終端補貼額度急劇增長，進而影響到公司盈利能力。在此基礎上，中國電信肯定希望逐步降低手機整體補貼力度。

另外，終端產業鏈走向成熟為終端補貼降低提供了基礎。電信分析師付亮告訴記者，雖然運營商3G用戶增速明顯加快，終端產業鏈趨于成熟，根據學習曲線，終端成本會明顯下降，這為降低補貼提供了可能。尤其是3G網絡相對成熟的中國電信和中國聯通。

“低補貼對終端廠商并不全是壞事。”談及政策變化對終端廠商的影響，付亮認為終端廠商應借機加大自主銷售的比例，減小對中國電信的依賴，在定制終端上，應減少型號，提高批量，進一步從學習曲線下移中擴大毛利空間。

在中興通訊終端部門相關人士看來，國內三大運營商面臨利潤壓力，補貼政策減少是正常的，這將會是一個逐步調整的過程，各運營商補貼也會有不同側重，“作為終端企業我們會緊密跟蹤這個趨勢，給運營商和最終用戶持續提供體驗滿意的產品”。

“當然，降低補貼對整個市場不是利好消息，中國電信應調整管理方式，加大對終端在其他方面的支持，包括產業環境的優化、產品規范的制定、產品研發投入的引導等，與終端廠商一起積極推動終端成熟和制造成本降低。”付亮特別指出。

側重中高端大屏機型

從國內CDMA目前發展形勢來看，CDMA終端逐漸呈現豐富和多樣性。接近中國電信人士介紹，在高端系列中，中國電信主推3G互聯網四通道系列，酷派、三星等廠家每年都會聯合中國電信至少打造一款旗艦產品；中低端系列包含千元雙待王系列、第五代千元智能機系列等。

終端的豐富性全面滿足消費者的購機需求。據統計，中國電信CDMA各類在售終端已近1600款，比2012年增加了400多款。將于6月21日召開的的手機交易會，更是吸引了上萬家產業鏈成員。

這樣的成績來自中國電信終端布局。今年初，王曉初曾介紹中國電信2013年整體終端政策：中國電信將聚焦3G智能終端，加速3G服務普及，實現系統多元化、品牌多樣化及服務國際化。“中國電信將重點支持具備全球漫游能力及更高配置的中檔智能手機。”

隨著時間推移，中國電信還在不斷調整和完善手機發展策略，以適應市場需求。一位終端廠商人士告訴記者，2013年上半年來，中國電信在低端智能機上重點加強了599元檔位集約化營銷工作，中高端智能機上重點加強了5寸雙模雙待機型引導力度，并大力拓展社會化渠道市場。

王曉初曾表示，目前中國電信智能手機策略方面是重點集采千元或以上的大屏手機，包括明星機和重點機，以保證供應。

提升社會渠道占比

在終端銷售渠道方面，王曉初5月底指出，希望逐年降低自身的集中采購，尤其是低端產品，令分銷商直接采購，進行市場化運作。

對此，上述中興通訊人士表示，這種模式兼顧了集約化營銷和社會化渠道發展，可使產品在滿足中國電信規范并通過中國電信全面測試的情況下，給最終用戶提供和集采產品一樣的高品質體驗，并進一步拓展電信社會化渠道，豐富CDMA產業鏈。

“通過多元化的渠道布局給消費者帶來不同的購物體驗，把體驗和服務送到消費者的家門口。”華為終端一位人士告訴記者，運營商渠道是終端廠商重要渠道之一，除此之外，終端廠商還應該構建多元化渠道。如華為終端正在構建“國包+省包+公開渠道+運營商渠道+合作電商+自有網絡銷售平臺”的多元化渠道模式，服務最終消費者。