選擇決定命運(yùn)：“樂(lè)百氏”與“娃哈哈”的不同結(jié)局

陳潤(rùn)

1989年，何伯權(quán)和4個(gè)伙伴拿著鎮(zhèn)政府出資的95萬(wàn)元，在一間不足10平方米的小辦公室里創(chuàng)辦“中山市樂(lè)百氏保健制品有限公司”，并與中山醫(yī)科大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東醫(yī)藥學(xué)院、廣州微生物研究所等多家單位聯(lián)合研發(fā)出“樂(lè)百氏”乳酸奶。自當(dāng)年6月1日上市后，這款被賦予“新一代人體高級(jí)天然保健飲品”概念的產(chǎn)品就迅速受到少年兒童和家長(zhǎng)的歡迎，以致供不應(yīng)求。到1992年，“樂(lè)百氏”產(chǎn)值已達(dá)8000萬(wàn)元；1993年，“樂(lè)百氏”成為全國(guó)乳酸奶第一品牌，并在此后6年內(nèi)持續(xù)穩(wěn)坐全國(guó)市場(chǎng)占有率冠軍寶座。

在全國(guó)七運(yùn)會(huì)和斯圖加特世錦賽上大放異彩的“馬家軍”無(wú)疑是1993年中國(guó)體育界的最大贏家。據(jù)《八小時(shí)之外》雜志介紹，馬俊仁有一種能夠讓人迅速提高血色素、增強(qiáng)體能的祖?zhèn)髅胤剑尾畽?quán)看到這篇文章后，等不及核實(shí)內(nèi)容的真實(shí)性，他就決定北上沈陽(yáng)，找馬俊仁談判。后者不無(wú)夸大地表態(tài)：“我的藥方，有人出1000萬(wàn)元我也不一定賣(mài)。”何伯權(quán)不假思索地反問(wèn)：“那我出1000萬(wàn)元你賣(mài)不賣(mài)？”后者爽快地答應(yīng)了。

在那個(gè)瘋狂的年代，借助“金點(diǎn)子”大發(fā)其財(cái)?shù)娜瞬挥?jì)其數(shù)。這份秘方被包裝成“生命核能”。這個(gè)充滿現(xiàn)代氣息和科學(xué)色彩的營(yíng)養(yǎng)品，深深地吸引了媒體和公眾的眼球，并引發(fā)了全國(guó)各地代理商競(jìng)相搶購(gòu)“生命核能”各省獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。驚心動(dòng)魄的拍賣(mài)場(chǎng)面輪番上演：第一場(chǎng)在湖南拍出50萬(wàn)元，第二場(chǎng)到西安變成200萬(wàn)元，第三場(chǎng)到江蘇升至240萬(wàn)元……只拍完幾個(gè)省市，何伯權(quán)就將1700萬(wàn)元代理費(fèi)收入囊中。此時(shí)“生命核能”尚未投產(chǎn)，除去給馬俊仁的1000萬(wàn)元，何伯權(quán)已凈賺700萬(wàn)元。

在此后的幾年內(nèi)，何伯權(quán)一直致力于將企業(yè)推向規(guī)范化運(yùn)作的軌道。1998年，何伯權(quán)再次上演比“1000萬(wàn)元買(mǎi)祖?zhèn)髅胤健备偪竦呐e動(dòng)：今日集團(tuán)請(qǐng)世界上最大的管理咨詢公司麥卡錫為企業(yè)“把脈”，以1200萬(wàn)元的天價(jià)換回了一份長(zhǎng)達(dá)300頁(yè)的咨詢報(bào)告，何伯權(quán)認(rèn)為物超所值，他說(shuō)：“因?yàn)辂溈ㄥa提供了一份《造就一個(gè)中國(guó)非碳酸飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者》的研究報(bào)告，它告訴了我們走向成功的很多條路。”

這是何伯權(quán)第一次以國(guó)外專業(yè)人士的經(jīng)營(yíng)視野來(lái)審視中國(guó)飲料企業(yè)的發(fā)展前景，同時(shí)也為3年后“樂(lè)百氏”與“達(dá)能”的閃電聯(lián)姻埋下了伏筆。1999年，在娃哈哈集團(tuán)公司董事長(zhǎng)宗慶后與“達(dá)能”攜手3年之后的某一天，他邀請(qǐng)何伯權(quán)到香港半島酒店談一樁大買(mǎi)賣(mài)，等待何伯權(quán)的還有達(dá)能集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁秦鵬。經(jīng)過(guò)多輪談判，2000年3月，法國(guó)“達(dá)能”與中國(guó)“樂(lè)百氏”簽訂協(xié)議，共同投資組建“樂(lè)百氏（廣東）食品飲料有限公司”，“達(dá)能”控股92%，小欖鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府占5%，何伯權(quán)等5名創(chuàng)業(yè)者僅占3%。合資方式相當(dāng)于“達(dá)能”購(gòu)買(mǎi)“樂(lè)百氏”母公司股份，據(jù)說(shuō)“達(dá)能”為此付出238億元人民幣。

不幸的是這樁“婚姻”很快便出現(xiàn)裂痕。盡管何伯權(quán)等領(lǐng)導(dǎo)層一如既往地拼命工作，“樂(lè)百氏”在2001年的銷(xiāo)售額卻只有10多億元，與“娃哈哈”高達(dá)60多億元的銷(xiāo)售收入有天壤之別。急于看到高額贏利的法國(guó)人對(duì)此無(wú)法容忍，“逐客令”在凝固的氣息中醞釀出籠。

2001年11月30日下午，“樂(lè)百氏”召開(kāi)特別會(huì)議，員工對(duì)會(huì)議主題一頭霧水。當(dāng)秦鵬代表達(dá)能總部宣布接受何伯權(quán)和楊杰強(qiáng)、王廣、李寶磊、彭艷芬5位創(chuàng)業(yè)者集體辭職的決定后，會(huì)場(chǎng)頓時(shí)騷動(dòng)起來(lái)，人們顯然無(wú)法接受這個(gè)突如其來(lái)的晴空霹靂。就連何伯權(quán)本人都覺(jué)得倉(cāng)促，這比他與“達(dá)能”事先商定好的離職時(shí)間提前了一年半。

此時(shí)，一向習(xí)慣于脫稿講話的何伯權(quán)拿著發(fā)言稿盡量讓自己的語(yǔ)氣顯得平和：“由于我們對(duì)樂(lè)百氏今后發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)與控股方達(dá)能發(fā)生嚴(yán)重分歧，為尊重大股東的決定，包括我本人在內(nèi)的5位管理者做出集體辭職的決定。希望樂(lè)百氏員工用積極的心態(tài)面對(duì)這次地震，用積極的行動(dòng)把握這次變動(dòng)帶來(lái)的學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì)。在新的總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，將樂(lè)百氏帶入一個(gè)新的發(fā)展階段。”

話音未落，何伯權(quán)早已哽咽，會(huì)場(chǎng)鴉雀無(wú)聲。其他幾位創(chuàng)業(yè)者一同走上臺(tái)，與何伯權(quán)手挽手共唱一曲周華健的《朋友》。回想12年的創(chuàng)業(yè)歷程，5個(gè)人感慨萬(wàn)千。臺(tái)下共鳴者早已潸然淚下，突如其來(lái)的離別，令在場(chǎng)的每一位員工都心如刀割。

沒(méi)有人料到何伯權(quán)與“達(dá)能”的合作會(huì)以如此尷尬的場(chǎng)景落幕。當(dāng)他以“這是入世之后我上的第一課”做離別總結(jié)時(shí)，輿論早已將他定義為“悲情英雄”。悔恨、氣憤、無(wú)奈……沒(méi)有人能猜透他的真實(shí)感受。

當(dāng)初的牽線者宗慶后絕不愿看到眼前分道揚(yáng)鑣的場(chǎng)景，可同樣的一幕未來(lái)也將會(huì)在他身上再次上演。

2007年4月3日，“達(dá)能”欲強(qiáng)行以40億元人民幣并購(gòu)?fù)薰瘓F(tuán)非合資公司的51%股權(quán)，宗慶后異常憤怒，發(fā)動(dòng)員工和經(jīng)銷(xiāo)商共同抵制“達(dá)能”的并購(gòu)行為，雙方為此對(duì)簿公堂。直至2009年9月30日，雙方終止合資關(guān)系，“達(dá)能”將合資公司中51%的股權(quán)出售給“娃哈哈”。

同樣的紛爭(zhēng)，何伯權(quán)與宗慶后選擇了不一樣的解決方式：前者沒(méi)有把企業(yè)當(dāng)成兒子養(yǎng)，所以沒(méi)有照顧它一生一世；后者則奮力將迷路的兒子領(lǐng)回來(lái)，不離不棄。所以，前者有時(shí)間到美國(guó)、加拿大等地游學(xué)享受，后者卻依然深入農(nóng)村一線親自部署市場(chǎng)戰(zhàn)略。

何伯權(quán)說(shuō)：“企業(yè)就像是渡人過(guò)河的船……當(dāng)企業(yè)做大了，取得了一定的成功，你抵達(dá)一個(gè)彼岸，岸上陽(yáng)光明媚，道路平坦，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。很多人上了岸，卻舍不得扔下船，一路背著企業(yè)很辛苦地走，日子甚至比原來(lái)在河對(duì)岸還難過(guò)。”顯然，他屬于舍得扔下船的一類(lèi)人。