但平：打造貴州鋼鐵物流“航母”

文Ⅰ本刊記者 任玉梅

（受訪者供圖 責(zé)任編輯/李坤）

28年來，從涉足鋼鐵貿(mào)易，到成為貴州鋼鐵物流“航母”的主要掌舵者之一，從發(fā)展“商會經(jīng)濟”，到引入“公益積分”，但平（中）以獨到的經(jīng)營理念，詮釋著他對貴州鋼鐵物流行業(yè)如何做強做大的理解。

初夏的早晨，陽光明媚，貴州乾朗鋼材物流中心一派繁忙景象，鐵路專線旁各類金屬材料有序堆放，高大的龍門吊貫穿整個貨場，穿梭于鐵路線、貨場與提貨車輛之間。一輛輛貨車井然有序地停靠在貨場裝貨區(qū)……

“高峰期時，中心一天能裝運200車貨。”貴州乾朗鋼材物流中心總經(jīng)理、貴州省鋼鐵流通商會會長、貴陽市鋼鐵商會會長但平向記者介紹，“中心的設(shè)計規(guī)模為年貨物吞吐量600萬噸，目前實際吞吐量為300萬噸。”

乾朗鋼材物流中心，是目前貴州最大的同時也是唯一一家具備“一站式”服務(wù)功能的大型鋼材物流中心，堪稱貴州鋼鐵物流“航母”。28年來，從涉足鋼鐵貿(mào)易，到成為貴州鋼鐵物流“航母”的主要掌舵者之一，但平見證了貴州鋼鐵物流行業(yè)的發(fā)展壯大。

讓市場的“水”流動起來

改革開放30多年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化持續(xù)高速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步入前所未有的高速發(fā)展期，對鋼材的需求持續(xù)增長。1985年，正是憑著敏銳的市場嗅覺，但平開始涉足鋼材貿(mào)易。

當(dāng)時，但平在貴陽市云巖區(qū)黔東辦事處工業(yè)公司當(dāng)經(jīng)理。“那個年代的工業(yè)公司，實際上只是街道工業(yè)，是最基層的、小作坊式的群眾生產(chǎn)自救組織。”但平說。

最初幾年，依托貴陽房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展和對鋼材的旺盛需求，但平得心應(yīng)手地將小作坊式的工業(yè)公司發(fā)展壯大。1995年，他注冊成立了貴陽市宇建建筑設(shè)備租賃公司，成為貴州最早一批涉足建筑設(shè)備租賃業(yè)的企業(yè)家。

2005年，當(dāng)貴陽鋼材貿(mào)易企業(yè)不斷增多，整個行業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮景象時，但平卻不無憂慮地看到了其中暗藏的危機：企業(yè)各自為陣、產(chǎn)業(yè)集中度不高、產(chǎn)業(yè)鏈不長，正成為貴陽鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。

“企業(yè)單打獨斗，你搞你的倉儲物流，我建我的倉庫，造成資源浪費、競爭同質(zhì)，行業(yè)發(fā)展緩慢、效益低下。”在但平看來，應(yīng)對激烈的市場競爭，企業(yè)唯有抱團，整合資源，才能做大做強鋼材產(chǎn)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，并擴大貴陽鋼材流通業(yè)在國內(nèi)外的影響力。

基于這樣的判斷，他與幾位志同道合的企業(yè)家共同謀劃后，在貴陽市工商聯(lián)的大力支持下，貴陽市鋼鐵商會應(yīng)運而生。

商會成立之初，一切都只能摸著石頭過河——資金奇缺，會費緊張，各方面條件都很不成熟，但平和商會其他成員只好一邊摸索一邊做。“一開始，我們主要為會員提供一些常規(guī)的信息及維權(quán)服務(wù)，并辦了一份刊物和商會網(wǎng)站。”但平介紹說。

2008年全球金融危機爆發(fā)以來，中國鋼鐵行業(yè)遭遇前所未有的寒冬，鋼材價格不斷下跌。好在有了貴陽鋼鐵商會的精心籌劃、組織和扶持，商會所屬企業(yè)得以安然過冬。

“我們公司去年最大的一筆訂單，就是商會幫忙聯(lián)系的，訂單交易額占公司全年銷量的1/5。”談到商會時，貴陽宏樺鑫商貿(mào)公司總經(jīng)理余海滿懷感激。

“在市場交易中，下游很多大的項目建設(shè)公司對中小鋼材貿(mào)易商都存在顧慮，但他們對商會卻很信任，因此我們常向他們推薦一些產(chǎn)品質(zhì)量和信譽都比較好的商戶，余海的公司就是其中的一家。”但平說，“對于鋼材貿(mào)易企業(yè)來說，上下游市場的開拓很重要，打通上下游，水才能流通。我們商會做的，就是讓整個貴陽鋼材貿(mào)易市場的‘水’流動起來。”

辦“草根性”鋼鐵物流中心

在服務(wù)會員企業(yè)發(fā)展的同時，作為貴陽市鋼鐵商會會長，但平一直思索著：在推動整個行業(yè)發(fā)展上，商會還能做什么？又該怎么做？

帶著這些疑問，從2008年開始，但平個人出資近百萬元，對貴陽市鋼材市場整體情況進行實地調(diào)研。此后兩年，他的足跡踏遍了貴陽所有鋼材市場以及有條件建造鋼材市場的地方，走訪了市場上絕大多數(shù)從事鋼材貿(mào)易的商戶。

一番調(diào)查下來，他發(fā)現(xiàn)貴陽已有的三大鋼材市場中，位于貴陽鋼廠倉儲區(qū)的東方鋼材市場占地面積最大，還擁有鐵路專線，交通條件良好，但規(guī)模仍遠遠無法滿足現(xiàn)代物流發(fā)展需要；其他兩個鋼材市場分散經(jīng)營，顯得更為粗放，不利于土地等資源的綜合高效利用。

他還發(fā)現(xiàn)，貴陽鋼材貿(mào)易商戶多達千余家，每年的資金流動總量在300億元以上，但商戶大多分散，不成規(guī)模。

但平意識到，貴陽鋼材行業(yè)要做大做強，就迫切地需要把這上千家商戶的人力、財力、物力整合起來，打造一個行業(yè)規(guī)范的專業(yè)化鋼材物流中心。

鋼材的體積與重量均屬于大塊頭，成規(guī)模的流通市場的建立對經(jīng)營場地的要求較高，必須要有鐵路專線、專用的倉儲場地。在反復(fù)考察、不斷分析對比后，但平看中了占地近80萬平方米的省物資儲運公司的庫房原址。

2009年9月1日，貴陽市鋼鐵商會與貴州省物資儲運總公司簽訂合作協(xié)議，按儲運總公司占51%、商會占49%的股權(quán)，正式組建貴州乾朗鋼材物流中心。

就這樣，一次貴陽市鋼鐵流通行業(yè)聚小成大、抱團做強的突圍，成就了貴州省國企與民企的一次重要“聯(lián)姻”，建成了全省占地面積最大的鋼材物流市場。

2010年，乾朗鋼材物流中心掛牌僅一年便開始盈利，不僅月銷售量達到10萬噸以上，而且還新增上千個就業(yè)崗位。

之所以能取得這樣的業(yè)績，但平將原因歸結(jié)為三個字：“草根性”。

“一開始，我們就堅持以‘草根性’的方式運作物流中心。”但平說，“我們嚴(yán)格限制了每個商會會員企業(yè)在中心的控股比例不得超過10%，在吸納大商戶的同時，大量吸納中小商戶進入物流中心，從而帶動整個行業(yè)共同發(fā)展。”

通過股份制衡寡頭，以抱團經(jīng)營方式保證草根民企的公平發(fā)展——這樣的發(fā)展理念，吸引了越來越多的商戶。目前，物流中心簽約商戶已多達460家，成為名副其實的貴州第一大鋼材物流中心。

以“商會經(jīng)濟”促共贏發(fā)展

2010年，為進一步解決中小鋼貿(mào)企業(yè)融資難問題，但平牽頭組建了由貴陽市鋼鐵商會會員企業(yè)投資的貴州誠泰投資擔(dān)保有限公司。

和一般擔(dān)保公司單純追求盈利不同，誠泰公司創(chuàng)立的初衷，更多的是為了扶持商會下屬企業(yè)以及乾朗鋼材物流中心中小商戶的發(fā)展。

“由于商會對會員企業(yè)以及物流中心商戶的情況都非常了解，這在一定程度上控制了誠泰公司投資擔(dān)保的風(fēng)險。”但平介紹說，“特別是我們推出的‘五戶聯(lián)保’，通過五戶企業(yè)互相擔(dān)保，風(fēng)險共同承擔(dān)，極大地降低了投資擔(dān)保風(fēng)險，提高了對中小企業(yè)的擔(dān)保能力。”

2010年上半年，誠泰公司成立后做出第一筆擔(dān)保，金額就高達300萬元。

“當(dāng)時那家企業(yè)已在鋼貿(mào)市場打拼多年，因資金限制規(guī)模無法擴大，后來在誠泰公司的擔(dān)保下，終于得到銀行貸款，企業(yè)規(guī)模上了臺階。”但平介紹說。

3年來，公司已成功為300多戶商戶提供擔(dān)保，實現(xiàn)10億多元的融資額，其中最大的擔(dān)保貸款500多萬，最小的也有100萬左右。

“商會+擔(dān)保公司”的發(fā)展模式，不僅有效解決了貴陽中小鋼貿(mào)企業(yè)的融資難題，同時還促進了商會、物流中心和企業(yè)的共贏發(fā)展，成功地打造出一種以“商會經(jīng)濟”促行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全新模式。

在“商會經(jīng)濟”模式中，但平提出了“公益積分”概念。“在提供擔(dān)保時，我們有一個特殊評判標(biāo)準(zhǔn)，就是凡積極參與商會事務(wù)以及光彩事業(yè)、社會公益事業(yè)的企業(yè)，我們的打分就會高一些，擔(dān)保時收取的費率就偏低，最低時甚至低到1.9%。”

通過這樣的方式，商會不斷引導(dǎo)會員企業(yè)參與社會公益事業(yè)。截至目前，通過商會組織會員企業(yè)向社會的捐款，每年都超過100萬，這還不包括會員企業(yè)自己捐助的部分。

“做商會不同于做企業(yè)，做企業(yè)的最大目的是盈利，做商會最重要的是為會員服好務(wù)，把推動行業(yè)發(fā)展作為事業(yè)來做，并承擔(dān)好相應(yīng)的社會責(zé)任。”但平如是總結(jié)。

對話但平

記者：你如何看待成功？

但平：把自己的理念貫穿于行動，取得一定的成果并得到大家的認(rèn)同，這就是成功。成功并不在于能取得多大的個人成就，而在于是否能在追求人生理念的過程中體現(xiàn)價值。

記者：怎樣才能獲得成功？

但平：任何事都是靠干出來的，要想成功，就必須堅持最初的選擇和理念，一步一個腳印地做下去，同時，還必須堅持誠信。

記者：目前最大的夢想是什么？

但平：把乾朗鋼材物流中心按照現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求做下去，使它成為一個更大的平臺，更好地推動整個行業(yè)的發(fā)展，服務(wù)于社會。