幸福研成——與姚研成親密接觸

□ 張義學 黃彥

當中國紅茶以貴族式的優雅再次展現在歐美上流社會時，或許我們看到的只是一個表象。它的強大氣場緣于中華文化，骨子里，它已不再是茶。

攝影/張永軍

《西部大開發》：紅歲系列紅茶品牌，已經成為中國頂級的茶葉品牌，并躋身國際奢侈品殿堂，在國際上取得了巨大的成功。作為品牌的總策劃師，您怎樣看待自己的成功？

姚研成：在社會層面上，大家都比較關心紅歲，特別是在國際、國內上，大家都認為紅歲是一種現象。紅歲之所以能在短短的時間內成立并讓一些高領域甚至跨界的領域都接受它，實際上是一種表象問題。它的內在是什么，知道的人并不多。紅歲實際上是我們依托東方經濟學和夢想經濟學原理所做出的實驗品。

《西部大開發》：除了東方經濟學，你還提出夢想經濟學和創業經濟學，他們到底是一個怎樣的學說體系？

姚研成：中國這么一個文化深厚的泱泱大國，談到經濟領域，理論、架構、邏輯都是西方人的思想。我們的商品也沒能像漢、唐等歷史時期那樣得到全世界人民發自內心的贊嘆。 1986年，我提出東方經濟學和夢想經濟學的概念，我認為是有價值的。

東方經濟學的原理是什么呢？也就是說讓夢想找到主人，財富找到窮人，窮人追求的是經濟問題，創業者追求的是生存問題。因為上流人群追求的是精神需求，而創業者追求的是生存問題。所謂夢想經濟學，是一種經濟行為，關鍵是要找到實現夢想的途徑，才能夢非夢！而創業經濟學旨在讓那些有強烈夢想、想干事業的窮人有實現夢想的機會，更讓社會上的分散投資找到有夢且能分享的經營載體。

西方經濟學的根基是資本，而東方經濟學強調人的因素和社會意義，它把夢想中的人，作為最核心的可變價值，讓人與資本在最優化的結合中同步增值。東方經濟學有自己的模型和體系，并非天方夜譚，所有事件的產生發展，都可以通過我們的經濟學模型去解釋，去實現。

《西部大開發》：夢想經濟學給了我們美好愿景，鼓勵人人都要有夢想，為什么說有夢想就會有財富，就會得到幸福？

姚研成：夢想的核心是創造。敢于超越夢想的人，就能取得成功。而生活的被動者、弱者一定是沒夢想的人。

這種精神，這就是鼓勵大家都要好好做事。現在很多人想做事但又沒錢，我們過去說服好多老板拿錢來投資做好事是很難的，人家掙的錢，你憑什么讓人家拿來做好事？現在按照東方經濟學的原理，通過這種經濟模型，讓你越做好事你越有錢，讓你財富越穩定，讓你社會公德越高，讓你社會地位越高。

《西部大開發》：今天的紅歲已經發展成了和許多知名奢侈品并駕齊驅的品牌。您是怎樣將東方經濟學、夢想經濟學以及創業經濟學原理融合到紅歲的運營層面的？

姚研成：紅歲只是用東方經濟學和夢想經濟學兩經濟學的原理做的一個實驗品。

首先，按照東方經濟學的原理，當你把事情做好了，世界就是你的。好的商品或文化都是別人主動需求而非輸出的，就像如今很多人到國外去買東西一樣。全世界最好的營銷就是把產品做好，可以說，紅歲從產品構思到產品完全出來，已經完成了99%，甚至還要多。

其次，紅歲體現的核心是人本論而非資本論。這么多年，我和我的團隊從來沒出去拉過贊助，沒有主動向別人要過一分錢，但是全世界都在給我掏錢，因為別人知道我在研究什么。通過學術研究和成千上萬的模型，投資者擔心的每一個問題，都有模型作出解釋。在我的經營模型里面，一是投資人才，二是可持續性。舉個例子，將10個億交給CEO或者繼承人，或是分成幾份交給一些像馬云這類的創業人，一個循環周期后，后者的收益不可估量，即使失敗，在法律和模型上，你的本金仍在。再比如，在循環體系中，給你出100萬，當你賺到1000億時要求你拿10%資助下一個循環組，那么，你的企業永遠也死不了。因為有這樣的體系作保障，他們會覺得做投資就像把錢放在銀行一樣安全。而且只要你想做事，就會有人幫助你。過去說服別人投資很難，現在你越好好做事、多做好事，你的財富積累就越多，財富會更穩定，社會公德和社會地位也就越高。

最后，產品要有內在價值。一方面，它必須和文化融合。國際舞臺上的最高領域就是文化輸出，像蘋果、肯德基、麥當勞、西部牛仔等，他們已經不單是產品，更代表著一種文化，象征著一個符號。人們消費的不是產品，而是精神。另一方面，產品就是人品。在做紅歲的每項工作中，怎樣讓別人喜歡你，一是敢付出、有擔當，二是真誠。好的產品本身就充滿正能量的信息。三是原創性。紅歲90%的東西都是原創，我們有自己的企業文化，像我們用過的第一臺照相機，第一臺打印機，第一張委托書，甚至美國總統顧問邀請我去講課的邀請書都保存起來了。如同好萊塢電影傳播美國文化一樣，人們接受紅歲，也就接受了中國文化。

不管什么想法，用起來有效，才是本質，紅歲證明了我的研究是成立的。之前我們也用這些理念服務過華為、美的等，現在它們都發展的很好。

記者感言：

近年來，人們對陜北一些老板的印象是，土老粗，沒修養，沒文化。姚研成這個陜北人，改變了大家的看法。記者感受最大的是姚研成那寬闊的視野、前瞻的意識、創新的思維、十足的自信和對中華文化的真摯感情，還有他內心深處的那種強大而深邃的執著精神。捧一盅香茗漂洋過海，他是在為中國茶的榮譽而努力，為中華文化走向世界而努力，為東方文明的復興而努力。

《西部大開發》:如何將紅歲變成民族的，乃至世界的？這一過程中您有什么規劃？

姚研成：紅歲在成長的過程中懂中國文化，并且擺正了自己和文化的關系。賺錢是最容易的事，我下海是為了證明自己學說的價值。現在更重要的是讓東方經濟學幫助社會上一批想做事的人在最短時間內有實踐的空間。

我的下一個夢想是紅歲書院，目標是將它打造成全世界最高的經濟學府。