避開競爭鋒芒選擇春夏市場——由中國國際家紡（春夏）博覽會功能創新說起

以往，春夏家紡布藝由于銷售時間短，商家不夠重視，致使春夏家紡市場發展一度相對滯后；而近幾年，隨著麻、絲、竹纖維等為原材料制造的應時窗簾、布藝、空調被的暢銷，春夏家紡行業逐漸壯大起來。進入春季后，春夏家紡布藝產品爭先恐后地進入市場，搶占先機，商場里也不乏幾千元，甚至過萬元的高檔春夏家紡產品，眾多家紡品牌加入到研發春夏家紡新品的行列，欲在市場中分一杯羹。

誠信自律迎來新機遇

正是在這樣的環境下，由中國家用紡織品行業協會、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、法蘭克福展覽（香港）有限公司共同主辦的中國國際家用紡織品（春夏） 博覽會將于2013年3月5-7日在上海世博展覽館啟航。而在此之前，行業圍繞窗簾布藝等上下游的研討會，無不指向品牌、營銷、自律等核心話題。窗簾布藝行業目前處于快速發展期，產品在環保、質量、壽命等方面有了顯著提高，但服務體系的欠缺卻成為全行業發展的障礙。市場存在很多亂象，管理亂、產品亂、價格亂、服務亂，行業相關標準滯后。

近年來，隨著中國百姓消費能力和消費意識的不斷提高，以及一批優秀企業的集體努力，中國的窗簾布藝行業迎來了一個前途無量的新發展機遇。當產品的質量不再成為阻礙行業發展主要瓶頸的時候，企業的商業誠信和服務保障就成了進一步發展的核心。而產品定價無序、售后服務質量參差不齊是我國窗簾布藝行業目前的不良現狀，也是亟待解決的關鍵問題所在。

中國國際家紡（春夏）博覽會率先對行業發展前景提出規范要求，旨在全國范圍內有效整合行業資源、提升行業形象和知名度，促進我國春夏家紡用品行業健康發展。

展會指明市場新路

目前，春夏家紡用品在整個家紡產業中所占比重以及市場份額依然較小。正處于上升期的眾多家紡企業對產品的開發與生產十分謹慎，他們表示：“在產業剛剛獲得市場認可的時候，一定要用質量維護行業和品牌形象，只有誠信經營，才能贏得消費者的認可，只有自覺維護市場秩序，春夏家紡用品企業才會有共同的發展。”

浙江漢帛家居有限公司董事長王高明表示，受到地產業、市場內需不旺等方面的影響，消費者對布藝產品的接受程度還不是很高，因此企業要研發出更多既實惠又美觀的布藝產品，吸引消費者的注意。

浙眾望控股集團有限公司董事長楊林山說：“以前的窗簾布藝都是以外銷為主，在花型、顏色、圖案、款式等方面多以西式為主，不太注重研究國內消費市場需求，存在產品塞給市場的現象，這是過去春夏布藝產品銷售不佳的重要原因。而今企業早已機動靈活地研究市場，生產了平整、美觀、舒適的新產品。企業現在最需要的就是一個開闊的、信息集成的平臺，向經銷商、消費者闡述行業、企業的突破，改變消費者對春夏家紡產品墨守成規的看法，從而改變消費理念，引導新的市場消費。”

每年4月中下旬，春夏家紡產品已經登陸商場專柜、零售終端，因此3月份是最佳的品牌大規模推廣的時間。從上屆中國國際家紡（春夏）博覽會上就可以看出，春夏家紡制品在該展會上大放異彩。生產春夏家紡制品的企業在這里找到了最佳的宣傳平臺，避開秋冬家紡市場競爭的鋒芒，準確適時地切入到春夏新型家紡市場。

家居春夏家紡產品多采用棉麻絲等天然纖維，迎合了當下消費者健康環保的生活理念。“我們的產品十分環保，但是要想提高市場銷售份額，還需要對消費者加強環保理念的宣傳。”浙江浙江奧坦斯布藝有限公司董事長陸文龍這樣表示。該公司通過充分利用產品吸濕透氣、抗菌除臭、低碳環保等特性，依托展會成功將產品打入高端市場。自國際金融危機后，該公司就把主要精力轉向國內市場，連續幾次參加中國國際家紡（春夏）博覽會，并通過特裝展位全面展現企業形象、拳頭產品，借助展會進一步拓展國內市場。

國際市場同樣是走環保路線的企業不能放棄的利益高點，相對國內市場，國際市場更加偏愛棉、麻等環保纖維制品。中國國際家紡（春夏）博覽會每年的特色之一就是邀請國際知名渠道商觀展，這為企業提供了一個展示自我特色、擴大渠道資源的機會。

2012年紡織產業整體發展放緩，唯有家紡行業平穩增長，成為亮點，家紡市場前景良好。在產業轉型升級過程中，春夏家紡制品企業應抓住機遇，將傳統春夏家紡用品產業發展成為新型生態紡織產業，提高在家紡產品中的占比，讓家紡市場再無淡季之說，撐起春夏市場一片天。