避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)鋒芒選擇春夏市場(chǎng)——由中國(guó)國(guó)際家紡（春夏）博覽會(huì)功能創(chuàng)新說(shuō)起

以往，春夏家紡布藝由于銷(xiāo)售時(shí)間短，商家不夠重視，致使春夏家紡市場(chǎng)發(fā)展一度相對(duì)滯后；而近幾年，隨著麻、絲、竹纖維等為原材料制造的應(yīng)時(shí)窗簾、布藝、空調(diào)被的暢銷(xiāo)，春夏家紡行業(yè)逐漸壯大起來(lái)。進(jìn)入春季后，春夏家紡布藝產(chǎn)品爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入市場(chǎng)，搶占先機(jī)，商場(chǎng)里也不乏幾千元，甚至過(guò)萬(wàn)元的高檔春夏家紡產(chǎn)品，眾多家紡品牌加入到研發(fā)春夏家紡新品的行列，欲在市場(chǎng)中分一杯羹。

誠(chéng)信自律迎來(lái)新機(jī)遇

正是在這樣的環(huán)境下，由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、法蘭克福展覽（香港）有限公司共同主辦的中國(guó)國(guó)際家用紡織品（春夏） 博覽會(huì)將于2013年3月5-7日在上海世博展覽館啟航。而在此之前，行業(yè)圍繞窗簾布藝等上下游的研討會(huì)，無(wú)不指向品牌、營(yíng)銷(xiāo)、自律等核心話題。窗簾布藝行業(yè)目前處于快速發(fā)展期，產(chǎn)品在環(huán)保、質(zhì)量、壽命等方面有了顯著提高，但服務(wù)體系的欠缺卻成為全行業(yè)發(fā)展的障礙。市場(chǎng)存在很多亂象，管理亂、產(chǎn)品亂、價(jià)格亂、服務(wù)亂，行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)滯后。

近年來(lái)，隨著中國(guó)百姓消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，以及一批優(yōu)秀企業(yè)的集體努力，中國(guó)的窗簾布藝行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)前途無(wú)量的新發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量不再成為阻礙行業(yè)發(fā)展主要瓶頸的時(shí)候，企業(yè)的商業(yè)誠(chéng)信和服務(wù)保障就成了進(jìn)一步發(fā)展的核心。而產(chǎn)品定價(jià)無(wú)序、售后服務(wù)質(zhì)量參差不齊是我國(guó)窗簾布藝行業(yè)目前的不良現(xiàn)狀，也是亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題所在。

中國(guó)國(guó)際家紡（春夏）博覽會(huì)率先對(duì)行業(yè)發(fā)展前景提出規(guī)范要求，旨在全國(guó)范圍內(nèi)有效整合行業(yè)資源、提升行業(yè)形象和知名度，促進(jìn)我國(guó)春夏家紡用品行業(yè)健康發(fā)展。

展會(huì)指明市場(chǎng)新路

目前，春夏家紡用品在整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)中所占比重以及市場(chǎng)份額依然較小。正處于上升期的眾多家紡企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)十分謹(jǐn)慎，他們表示：“在產(chǎn)業(yè)剛剛獲得市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)候，一定要用質(zhì)量維護(hù)行業(yè)和品牌形象，只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，只有自覺(jué)維護(hù)市場(chǎng)秩序，春夏家紡用品企業(yè)才會(huì)有共同的發(fā)展。”

浙江漢帛家居有限公司董事長(zhǎng)王高明表示，受到地產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)內(nèi)需不旺等方面的影響，消費(fèi)者對(duì)布藝產(chǎn)品的接受程度還不是很高，因此企業(yè)要研發(fā)出更多既實(shí)惠又美觀的布藝產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的注意。

浙眾望控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊林山說(shuō)：“以前的窗簾布藝都是以外銷(xiāo)為主，在花型、顏色、圖案、款式等方面多以西式為主，不太注重研究國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求，存在產(chǎn)品塞給市場(chǎng)的現(xiàn)象，這是過(guò)去春夏布藝產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳的重要原因。而今企業(yè)早已機(jī)動(dòng)靈活地研究市場(chǎng)，生產(chǎn)了平整、美觀、舒適的新產(chǎn)品。企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是一個(gè)開(kāi)闊的、信息集成的平臺(tái)，向經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者闡述行業(yè)、企業(yè)的突破，改變消費(fèi)者對(duì)春夏家紡產(chǎn)品墨守成規(guī)的看法，從而改變消費(fèi)理念，引導(dǎo)新的市場(chǎng)消費(fèi)。”

每年4月中下旬，春夏家紡產(chǎn)品已經(jīng)登陸商場(chǎng)專(zhuān)柜、零售終端，因此3月份是最佳的品牌大規(guī)模推廣的時(shí)間。從上屆中國(guó)國(guó)際家紡（春夏）博覽會(huì)上就可以看出，春夏家紡制品在該展會(huì)上大放異彩。生產(chǎn)春夏家紡制品的企業(yè)在這里找到了最佳的宣傳平臺(tái)，避開(kāi)秋冬家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鋒芒，準(zhǔn)確適時(shí)地切入到春夏新型家紡市場(chǎng)。

家居春夏家紡產(chǎn)品多采用棉麻絲等天然纖維，迎合了當(dāng)下消費(fèi)者健康環(huán)保的生活理念。“我們的產(chǎn)品十分環(huán)保，但是要想提高市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，還需要對(duì)消費(fèi)者加強(qiáng)環(huán)保理念的宣傳。”浙江浙江奧坦斯布藝有限公司董事長(zhǎng)陸文龍這樣表示。該公司通過(guò)充分利用產(chǎn)品吸濕透氣、抗菌除臭、低碳環(huán)保等特性，依托展會(huì)成功將產(chǎn)品打入高端市場(chǎng)。自國(guó)際金融危機(jī)后，該公司就把主要精力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，連續(xù)幾次參加中國(guó)國(guó)際家紡（春夏）博覽會(huì)，并通過(guò)特裝展位全面展現(xiàn)企業(yè)形象、拳頭產(chǎn)品，借助展會(huì)進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

國(guó)際市場(chǎng)同樣是走環(huán)保路線的企業(yè)不能放棄的利益高點(diǎn)，相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)更加偏愛(ài)棉、麻等環(huán)保纖維制品。中國(guó)國(guó)際家紡（春夏）博覽會(huì)每年的特色之一就是邀請(qǐng)國(guó)際知名渠道商觀展，這為企業(yè)提供了一個(gè)展示自我特色、擴(kuò)大渠道資源的機(jī)會(huì)。

2012年紡織產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展放緩，唯有家紡行業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)，成為亮點(diǎn)，家紡市場(chǎng)前景良好。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，春夏家紡制品企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，將傳統(tǒng)春夏家紡用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為新型生態(tài)紡織產(chǎn)業(yè)，提高在家紡產(chǎn)品中的占比，讓家紡市場(chǎng)再無(wú)淡季之說(shuō)，撐起春夏市場(chǎng)一片天。