打造更加強勁的紅獅

文/顧碩

紅獅正努力成為自動化領域的W in tel，有效整合并購來的N-Tron和Sixnet，為客戶提供更好的產品、服務、市場應用和運營流程，真正實現“Better?Together”。

王 爭

2013年是美國紅獅控制（以下簡稱紅獅）成立的第41個年頭，一路走來，紅獅從起初一個制作傳感器、二次儀表的小公司逐步壯大。近20年來，紅獅的產品從原來的面板儀表發展到人機界面、通訊模塊。在2010年和2011年相繼收購了美國兩家本土高科技生產制造企業——N-Tron和Sixnet，業務向工業網絡持續擴展。無論是組織架構的調整，還是產品技術的整合、創新，繼至人力資源的重組，都展現出全新的更加強勁的風貌。

技術性的產品是發展的基礎

如今，制造業已經從傳統的行業向細分市場進一步拓展，眾多自動化企業也正在從單一產品設備向整體解決方案供應商的角色轉變。在美國紅獅控制大中國區總經理王爭先生看來，這種轉換是種必然，只能提供單一產品的公司是沒有競爭力的，缺少強大技術背景支撐的產品將被淘汰。但是，技術的更新以及產品、服務、市場和運營流程的創新也至關重要。

紅獅并購多家公司后使其擴大了產品線，更有力地結合多方面優勢穩步發展。而眾多產品集中在一起，紅獅又該如何整合分類它們，推薦給客戶呢？王總回答：“紅獅把產品分為兩大類：工業自動化類，即PID 控制器、數據采集、RTU以及I/O模塊、人機界面和面板儀表；工業網絡化類，即以太網交換機、蜂窩M 2M、通信轉換器。”

紅獅不僅具備了40年的生產制造經驗，而且形成了一個拓展行業、建立標配的思路，并將這些匹配到在中國有發展前景的垂直行業當中。融合、發展、匹配，這就是紅獅的市場核心競爭力。

長期以來，紅獅的大部分產品是以技術性、獨特性贏得客戶的支持，充分體現了其高質量和高可靠性的優勢。2013年，公司加大在新產品方面的投入與更新力度。新近推出的NT24K——24口全千兆型的模塊化可靈活配置的全管理工業以太網交換機，廣泛應用于電力和能源行業；G3系列HM I實現了綜合以太網交換機的監控；Crimson3.0軟件集成N-View監控一臺HM I儀表板上的多臺設備。除了新產品，通過對N-Tron、Sixnet近兩年的整合，新紅獅也逐步構建起完整的從下到上，從現場層到管理層，能為客戶提供現場采集、控制以及通信傳輸最終監控管理的一整套系統產品應用方案，并且正在進一步加大在線市場營銷的投入。

即使生產和研發都在北美地區，但卻沒有影響紅獅在中國發展的腳步。紅獅美國總部一直施行生產制造監控，以確保整個生產鏈和產品質量。公司80%的訂單能在3天內全部運送完畢即充分證明了其迅捷的發貨能力。

眾所周知，2012年對于中國的裝備制造業而言是艱難的一年，盡管國家統計局發布的數據顯示，2013年1～2月全國規模以上工業企業實現利潤7092億元，比去年同期增長了17.2%，但自動化業內的發展趨勢仍不明朗。面對困難與挑戰，紅獅顯現出樂觀與淡定的態度。在國家提出城鎮化，并加大基礎設施建設投資的同時，深耕于石油天然氣、新能源、交通和市政等行業的紅獅反而看到了更多的發展契機，在自身不斷拓展的情況下，牢牢把握住處于高速成長期的幾大行業，以獲得更大的發展空間。

更好地結合在一起

紅獅在收購N-Tron和Sixnet后，使其從前端采集到當中的數據傳輸，再到監控和管理，形成了一個相對完整的產品鏈。這是公司在發展過程中一個重要的戰略規劃——多樣化經營。

紅獅、N-Tron和Sixnet的三強聯合使新紅獅在公司發展上有了一些變化。首先，加強了原有研發團隊的力量。將三個公司分散的研發團隊集中在了一起，集思廣益，統一市場目標和研發思路，有效、有系統地開發紅獅新的產品和市場。其次，把原先分散的生產相應地集中和分散。將同一類型卻在不同生產基地生產的產品集中到同一條生產線上。王總舉例說：“原先，紅獅有數據采集、面板儀表和HM I，而Sixnet也有類似的I/O模塊，我們完全可以把Sixnet的生產基地移到紅獅這邊來。再者，N-Tron生產二層及數據鏈路層交換機，Sixnet生產三層及路由層交換機，我們可以將兩個品牌的交換機整合到一起，由此集中產能，提高生產效能，使我們更好地控制生產成本與產品質量。與此同時，令我感觸更深的是銷售資源上的整合。原先三個公司都有自己的銷售人員，有自己的行業合作伙伴以及經銷商。收購后，三個公司的資源都整合到了一起，為新紅獅向整體解決方案供應商方向發展提供了有力條件。”

新紅獅融入了大量多元化的產品和全球性的文化，集中優勢為客戶提供更好的產品和服務。“我們不僅具備了40年的生產制造經驗，而且形成了一個拓展行業、建立標配的思路，并將這些匹配到在中國有發展前景的垂直行業當中。融合、發展、匹配，這就是紅獅的市場核心競爭力。”王總強調。

如今的紅獅正處于并購N-Tron和Sixnet后進一步的整合階段，“Better?Together（更好地結合在一起）”這句新口號則是近期最真實的寫照。談到未來，紅獅對中國業務已有了兩方面的規劃，王總說：“第一，整合、轉移和擴大現有的經銷體系和渠道合作伙伴體系。去年紅獅已經開始努力整合內部渠道，使渠道更加豐富完整，從而更好地為客戶服務。另一方面，從公司自身角度而言，我們也會加強在人員上的投入，包括產品創新、技術和售后維護、專業人士的數量，以及組織結構與日常運營處理流程的優化。”紅獅正在從合作伙伴以及內、外部資源方面著力打造新紅獅，以謀求更大的發展。

在IT界，Wintel的成功可謂是家喻戶曉，它是指由Microsoft Windows操作系統與Intel CPU所組成的個人計算機，亦指微軟與英特爾的商業聯盟。該聯盟成功取代了IBM公司在個人計算機市場上的主導地位，并壟斷桌面端長達20多年。而今，紅獅正努力成為自動化領域的Wintel，有效整合并購來的N-Tron和Sixnet，為客戶提供更好的產品、服務、市場應用和運營流程，真正實現“Better?Together”。王總對此非常篤定。