巧施妙計趕走人

牧徐徐

1977年，麥當勞在美國市場上的67%的連鎖快餐店，與上年同期相比，出現了首次銷售額負增長，這讓公司大為緊張。

為了查明真相，麥當勞創始人兼總經理的雷·克洛克決定帶上兩名助手，裝扮成普通的顧客到這些業績不太好的快餐店里進行實地摸查。

經過半個多月的摸查，克洛克緊鎖的眉頭終于舒展開來了——他認為自己找到了原因，并且有了解決的辦法。

克洛克的辦法就是，將他摸查過的快餐店辦公室的座椅后背全部鋸掉，同時將辦公室的熱水壺全部移到餐廳里去，“好好的座椅為什么要把它弄得沒有背，而且熱水壺拿出去，那么喝水時豈不耽誤工作時間？”對此，兩名助手都表示不解。但克洛克并沒有對他們進行過多的解釋：“以后有機會，我自然會跟你們解釋的。”

奇怪的是，這兩項舉措推行半年后，那些之前業績不好的快餐店果然紛紛大有起色，很快又呈現出正向增長的喜人形勢。

直到此時，克洛克才向兩名助手解釋：“摸查時，你們難道沒發現所有業績不太好的連鎖店里都有一個共同的現象嗎？那就是作為管理者的經理和部門主任們都喜歡整天坐在辦公室里，根本不愿意主動深入餐廳現場里去發現問題，因此，他們只會憑自己的經驗和感覺來制定服務標準，指揮下面的人員。”

兩名助手一回想，連連點頭，實際情況的確如此。“但這跟鋸座椅背、移開熱水壺又有什么關系呢？您為什么不干脆直接讓他們多去餐廳現場？”其中一名主動問道。

“當然有關系呀！”克洛克說道，“強行命令是不會有太大作用的，因為坐在有背的椅子上，是一件多么舒服和愜意的事呀，而且熱水壺就在身邊，渴了隨手倒杯水，誰還愿意離開辦公室，去人很多，空氣又不好的快餐店里去？”

“現在我讓人鋸掉座椅背，移走熱水壺，他們坐久了就會覺得腰酸背疼，自然就不愿意一直待在辦公桌前了。而且想喝水就必須要去餐廳里，這樣很容易就會發現餐廳里的各種問題。”

兩名助手這才恍然大悟，原來，鋸掉座椅背和移動熱水壺，目的都是讓管理者們不要長時間地待在辦公室里，而是要深入餐廳的第一線，只有這樣才能及時發現各種問題并加以改正。

作為一位管理者應該明白，自上而下的單純、簡單的命令式要求往往很難收到切實的效果，只能是陽奉陰違，唯有開動腦筋運用智慧，巧妙地撓到對方的癢處，才能使之心甘情愿地唯命是從。