民營企業的品牌戰略探析

■張玉艷 南京鐘山職業技術學院

隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，物質產品的日益豐富，企業經營的競爭已由產品的生產和服務的競爭，轉向更高階段的品牌之間的競爭。品牌既是企業產品和服務的特有標志，在某種程度上又是一種標準和承諾。它既是企業進入市場的通行證和消費者之間的橋梁，又是企業定位市場的依托。

一、民營企業實施品牌戰略的重要意義

品牌是一個名稱、術語、標記、符號或圖案設計，或者是它們的不同組合，用以識別某個或某群銷售者的產品或勞務，使之與競爭對手的產品和勞務相區別。品牌戰略對企業而言具有重要的意義和作用。品牌戰略不但可以為企業樹立良好的形象，對產品的銷售同時也能起到促進作用，從而提高企業的經濟效益。品牌本身是一種無形資產，其潛在價值有利于企業的業務拓展。由于客戶對企業品牌的認同，企業可以利用品牌的光環在投入階段、生產階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應是企業經營過程中的價值源泉。

隨著品牌競爭時代的來臨。民營企業要生存和發展，就必須順應經濟發展的趨勢，實施品牌經營策略。首先，實施企業品牌經營策略是企業自身發展的需要。在未來的市場競爭中，無品牌或弱勢品牌的企業將成為

二、民營企業品牌戰略存在的問題

1.品牌意識不強

我國很多民營企業老總缺乏品牌戰略意識，企業不設品牌管理機構，缺少資深管理人員支持。由于受傳統經濟的影響，一些民營企業老總常常把品牌經營作為一個短期行為。基于對品牌經營的錯誤認識，在激烈的市場競爭環境下，許多品牌的企業經營者很難抗拒短期內迅速獲取高額利潤的強烈誘惑，最終以犧牲品牌承諾為代價去換取眼前的利益，導致許多品牌在無序的市場競爭中敗下陣來。

2.品牌定位不明確

對很多民營企業來說，在市場上缺乏持續的競爭力，這與品牌定位不明確有很大關系。品牌定位上的失誤，造成其品牌屬性的淡化，主要表現為品牌定位的范圍過于寬泛，缺乏個性，造成消費者對其品牌特點感到困惑；品牌定位切入點偏離，所提供的功能不明確，缺少核心價值；品牌定位面向消費者的針對性不強，表現不專一，品牌的市場占有率很低等方面

3.自主創新能力不足

產品是企業在市場中競爭優勢，可以很快被競爭對手模仿、超越，而品牌卻難以逾越，真正持久的競爭優勢來自于不斷創新，以“不變”應“萬變”，而一些企業技術研發資金不足，缺乏創新新技術人才，自主核心技術缺乏，核心產品主要靠引進獲得，這是造成我國品牌在國內、國際上競爭力低下的重要原因。制約了民營企業自有品牌的發展。市場是在不斷變化的，任何品牌都面臨著隨時被淘汰的危險，如果企業過于看重現有的成績，不重視創新，是導致很多企業被市場淘汰的重要原因。

三、民營企業品牌戰略的實施

1.培育品牌文化底蘊

民營企業要改變現況，首先要培育品牌文化底蘊，構建品牌管理體系。一個企業的發展對內是企業文化，對外是品牌，品牌是企業文化的象征；制度上，民營企業要形成一套系統的品牌管理制度，要有正確的理念，上下形成共識，執行要到位。民營企業實施品牌管理要有一個長久的戰略愿景，需要長遠的努力和系統的規劃，必須打持久戰，把建設一流品牌作為企業的長期目標和戰略重點，企業內所有部門集聚在同一個戰略愿景下，使工作在不同領域下的員工朝一個共同的目標努力，進行長期知識積累、經驗積累、能力積累及社會資源積累，加強品牌文化底蘊。

2.樹立強烈的品牌戰略意識

品牌戰略是企業發展過程中非常重要的一個環節，品牌的創建不是一朝一夕之事，而是一個漫長的過程，不能急于求成。民營企業家必須具備品牌經營的意識，這樣才能帶領企業進行正確決策，對品牌戰略進行系統規劃，豐富品牌文化內涵。

3.進行科學的品牌定位

當今市場上的品牌數不勝數，同種商品的品牌也很多，怎樣才能與其他品牌區別開來呢？可見品牌的定位顯得相當重要。品牌定位是針對目標市場和潛在消費者的，在消費者的心里建立起品牌的位置，成為目標客戶的首選品牌。品牌能否滿足消費者的個性化需求，也是品牌定位的關鍵。這就要求企業必須進行充分的研究現實，研究消費者心中存在的事物，把他們心目中的購物欲望挖掘出來。品牌的定位要突出產品的特點，要有明確的目標群體，要明確資源優勢。

4.重視產品質量與服務

人們信任品牌、追逐品牌，最根本的原因是品牌產品能夠很好地滿足人們的需要。因此，企業創品牌的核心戰略應當是設計開發滿足市場需要的產品或服務，這是創品牌的基礎。面對產品的激烈競爭，民營企業必須堅持以質取勝，在開發設計產品時真正以顧客需求中心，考慮顧客的實際需要，隨時掌握消費者對質量要求的變化，還要傾聽顧客意見，加強售前前、售中、售后服務。

5.運用核心技術創建優勢品牌

核心技術是企業生存、發展、占領市場、走向世界的關鍵因素，是體現企業生命力強弱的基礎條件。在市場環境瞬息萬變的今天，開發新產品、新技術是民營企業必須做到的，只有創建優勢品牌，才能吸引人們，才能有利于走出國門、占領世界市場。從企業的角度來講，要想增強企業的創新能力，就必須準備出足夠的資金實力支撐技術的研發，從國家的角度來講，要通過財政稅收金融等制度的改革為民營企業營造良好的政策環境，嚴格對企業管理、技術研發等方面進行管理。

在現代市場經濟條件下，品牌已經成為企業競爭力的核心，實施品牌戰略已經成為企業發展的關鍵。品牌不僅僅只是一個名稱和標識，它對于一個企業來說，是最重要的無形資產，是一個企業的生命線。我國民營企業作為國民經濟的重要支柱，肩負著發展民族經濟、振興國有品牌的重任，面對國內外眾多強勢品牌的重重壓力及自身資源、條件的限制和不足，我國民營企業創建強勢品牌還任重道遠，因而企業必須知難而進，要盡快構筑自己在國內乃至國際的品牌，占領市場，增強企業實力，才能在國內外復雜的市場競爭環境中立于不敗之地。