咸寧市體育用品銷售業的現狀與發展策略

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1、咸寧市體育用品的發展現狀

1.1、咸寧市特殊的地域環境

咸寧位于湖北省東南部,距武漢80公里,是湖北省的南大門,與湖南、江西兩省接壤,成為武漢、長沙、南昌金三角中的中心城市,境內京廣鐵路、武廣高速鐵路、106、107國道、京珠高速，縱貫南北，承東啟西。擁有獨特的區位優勢。咸寧全市土地面積9861平方公里，總人口超過288萬。咸寧市是武漢城市圈“1+8”綜合配套改革實驗區，伴隨著咸寧建設“內陸核電新城”、“中國溫泉之都”等鄂南經濟強市戰略的實施，形成了電力能源、冶金建材、機電制造等支柱產業。

1.2、咸寧市的社會經濟基礎

居民的家庭經濟基礎決定了居民的消費能力。2012年，咸寧城鎮居民人均消費性支出12502元，同比增加1314元，增長11.7%，食品、衣著、教育文化娛樂服務等八大消費中“七增一減”。抽樣調查數據顯示，2008—2012年間，咸寧城鎮居民人均可支配收入由10475元增加到16913元，增長了61.5%，平均每年增加1609.5元，年均遞增12.7%，收入的逐年增長夯實了居民家庭經濟基礎，增強了居民的消費能力。隨著生活水平的逐步提高，咸寧城區居民對休閑、旅游、健身方面的需求明顯增強。居民們健身觀念的轉變、健身消費的增長促進了體育用品行業的發展。

1.3、咸寧市體育用品的行業現狀

體育用品業是體育產業的一個重要組成部分，包括體育用品制造業和體育用品銷售業，而體育健身娛樂業、體育競賽表演業、體育培訓業和體育中介業等體育服務行業的發展都離不開體育用品業的贊助和支持。目前咸寧市體育用品市場仍處于起步階段。從表中可以看出目前咸寧市體育用品企業中經營較好主要以品牌店的個體經營為主，沒有形成綜合性體育用品經銷商。從體育用品市場來說，主要有以下零售業態:A.單一品牌連鎖店。B：專業連鎖店。C：百貨/超市市場。發展過程中不少商家也做過嘗試，試圖在潛山商業街打造咸寧市體育商城，但是號召力不強，響應的商家寥寥無幾。原因主要是從事體育用品銷售的企業沒有樹立好全方位的經營意識，沒有根據體育產業發展的新形式，制定適合咸寧市體育用品的發展戰略。另有數據顯示，體育用品中主要以鞋類和服裝類的銷售為主。但是其他體育用品，主要是運動器材市場相當容易被忽視，它們也占著較大份額的市場。

2、咸寧市體育用品銷售的發展策略

2.1、通過本地化電子商務，保持市場份額

作為一個自有品牌經營店，咸寧本地的商家是沒有精力與資源來獨自進行電子商務模式的銷售的，而消費逐步向電子商務模式發展又是必然的潮流和趨勢，因此可通過本地化的電子商務即O2O來保持市場份額，線下銷售與服務通過線上推廣來攬客，消費者可以通過線上來篩選需求，在線預訂、結算，甚至可以靈活地進行線上預訂，線下交易、消費，其優勢不言而喻：a、本地化經營更容易建立信任度和滿足售后需求；b、本地化經營更容易彌補物流短板；c、本地化經營更容易了解和滿足消費者需求；d、本土化經營售后服務時效性更強。

2.2、行業內部建立地域性的產業集群，擴大規模競爭力

產業集群能夠產生強大的 “外部性”，“資源共享”，“相互學習”以及“互補匹配”是產業集群外部性的具體體現，而且產業集群往往有利于促進集群內的企業合作和創新，它具有的群體競爭優勢和集聚發展的規模效益是其他形式無法比擬的，可以抵擋其他類型服飾的沖擊。

2.3、企業自身積極進行市場滲

主要可以采用以下幾種方式，①宣傳策略：做好及時信息的宣傳，運用多媒介多渠道的宣傳方式，如網絡、電視、公交車等，確保商家的產品信息和活動信息能夠在短時間內得到擴散。②價格策略：運用不同的促銷折讓方式，如節日促銷和針對特定消費群的折讓等，以吸引對價格比較敏感的顧客。③會員策略：參與本地化商業聯盟，實行本地化會員制，提高市場占有率，如咸寧本地有咸寧網打折聯盟等。

2.4、積極贊助本地相關的體育賽事，進一步提升品牌形象

咸寧每年都會舉辦多種體育賽事，如沙灘國際排球賽、地方體育隊伍的比賽等，商家可積極提供贊助，或成為某單位指定供應商，從而進一步擴大知名度，并樹立良好的企業形象，以獲得更多消費者的認同感。

2.5、與本地的地方院校進行合作，積極引進專業的體育用品銷售人才

咸寧本地院校有專業性的體育人才，可與校方共同制定人才培養計劃等，達到雙向互利的效果。

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