高安 新瓶頸亟待突破

■文/鄧小亮

自2007年高安市政府對陶瓷產業大力招商引資以來，眾多廣東陶企陸續入駐，在高安本土迅速掀起了“陶瓷熱”。截至目前，高安已經發展成為我國重要的建筑陶瓷生產基地之一。隨著產能迅速擴張，高安產區的競爭日趨白熱化，原有的市場范圍已不適應產業規模，成為制約高安陶瓷業進一步發展的新瓶頸。如何擴大市場“疆域”，提高市場占有率和利潤額，是當前擺在眾多高安陶瓷企業負責人面前的難題之一。

市場范圍亟待擴展

高安位在江西省西北部，距省會南昌52公里。從全國陶瓷產區分布來看，高安南邊有實力非常雄厚的廣東產區，向東有相當成熟的福建產區，向北有影響力極大的山東產區，向西則有與之實力相當的四川產區。可以說，高安產區的狀態一直是在夾縫中求生存。

目前，高安產區已建成、投產150多條生產線，規劃待建的有190多條，各類瓷磚日產量高達200多萬平方米（不含西瓦）。與如此龐大產能不相適應的是，高安陶企的主要銷售區域集中在湖南、湖北、江西等周圍500公里半徑以內。當前，這個范圍內的市場要消化掉這些產能開始變得困難。產能與市場消化能力之間的矛盾，使產區內陶企相互之間的競爭變得白熱化。所以，盡快擴大市場輻射范圍，把目光放到全國乃至海外市場，是高安產區下一步發展的重要步驟。

正確應對兩湖產區沖擊

高安產區的陶瓷企業，在江西、湖南、湖北境內的銷售渠道、物流成本等方面具有絕對優勢。一直以來，高安陶瓷企業銷售額的絕大部分來自上述范圍內的市場。

近年來，湖南岳陽和湖北當陽等陶瓷產區的興起，對高安產區產生了不容忽視的沖擊作用。由于岳陽產區和當陽產區在建立當地銷售渠道時有著高安陶企不能企及的優勢，因此，在售后服務、物流成本、渠道跟進等方面，高安陶企在兩湖市場的挑戰已變得越來越嚴峻。更為嚴重的是，兩湖產區的產品也在開始不斷蠶食江西市場，這使得高安陶企不僅面臨著本產區內部的激烈競爭，更面臨著外敵的入侵，可謂內憂不減，外患加劇。雖然高安陶瓷產區可以依靠深厚的歷史底蘊和先行一步的優勢，仍具有較強的競爭力，但兩湖產區所造成的沖擊已不容小覷，成為制約高安陶瓷產業進一步發展的不利因素。所以，高安陶企應在加強內部團結、改善交流與合作機制的基礎上，進一步提高市場競爭力，逐步跳出原有市場范圍狹小的桎梏，以整體贏局部，以高端贏后進。

盡快擺脫物流困境

擴大市場輻射范圍、對抗外來沖擊，需要有良好的硬件設施為后盾。高安陶企在開拓新市場時，仍面臨著諸多問題，其中，物流成本是重要一項。作為一個汽運大縣，高安陶瓷物流基本上靠公路運輸，物流非常單一，不像山東、福建、廣東等產區，水運、鐵路、汽運都相當發達。公路運輸不僅成本高、損耗大，而且所覆蓋的區域有限。很多高安陶企負責人表示，在開拓500公里以外的市場時，面臨的最大挑戰就是來自物流成本的壓力。

2012年，高安市政府開通了高安至團結村的鐵路專線，但到目前為止利用率不高。高安陶瓷產品本來所具備的價格優勢，被物流成本抵消了很大一部分，嚴重削弱了市場競爭力。因此，政府有關部門應盡快采取措施，使高安陶企盡快擺脫物流困境。

內部競爭手段有待規范

事實上，國內所有陶瓷產區的企業之間都存在競爭。隨著產區規模和產能不斷擴大，高安產區的內部競爭也愈演愈烈。令人心憂的是，許多企業所采取的手段，往往會對正常的市場秩序和競爭格局產生沖擊，比如無序的價格戰，往往引發眾多陶企陷入其中，一發不可收拾。另外，抄襲、仿制等也讓產品同質化現象非常嚴重。

產區內部的無序競爭，不僅傷害了發起者自身和對手，更讓整個產區陷入一時的混亂，甚至成為高安陶企進行轉型升級的絆腳石。所以，如何規范產區企業之間的競爭秩序，是相關管理部門、行業組織都應該面對和思索的問題；企業更應該正確定位，發揮自身特色，揚長避短，打造核心競爭力。

當然，作為發展時間相對較短的新產區，高安走點彎路不可避免，關鍵是要清醒認識到目前所存在的問題，才能有效地對癥下藥。只要能夠提高市場競爭力、擴大市場輻射范圍、有力地應對外來沖擊、進一步完善硬件設施、降低物流成本，同時逐步規范內部的競爭機制，高安產區將會一舉突破制約前進的新瓶頸，駛入健康發展的快車道。