搶占市場 發力方向要準

■文/方曉彬 吳嬌

在過去的兩年時間里，為數眾多的陶瓷企業在經營發展中頻頻遭遇各種難題。隨著2013年春天的到來，市場寒冬的影響也正在逐步消減。在這樣一個產業轉型、市場轉暖的重要節點，市場占有率的高低直接決定了企業未來能否走得更遠。因此，在搶占市場占有率、提升銷售業績時，發力方向一定要準確，以有限的資源贏得最大的效果。

以產品創新為驅動力

在經濟全球化步伐加快、科學技術日新月異、市場競爭日益激烈的情況下，陶瓷產品生命周期相對縮短。陶瓷企業要想求得更好地生存和發展，保持旺盛的生命力，在殘酷的市場上立于不敗之地，唯一的出路就是牢固樹立創新意識，把自己融入創新的潮流中。

在產品創新中，企業不但要了解消費者的需求，審視自己的能力，還要預測競爭對手的反應，并準備好相應的戰術。除了對產品進行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結合產品本身的特質和功效，明確產品的消費對象，使其能夠在市場競爭中脫穎而出。

陶瓷產業發展至今，創新已被不少企業視為立身之本。尤其是在當前陶瓷產業轉型升級的關鍵時刻，創新將成為從以往注重成本轉變為注重價值提升、從大規模低成本增長向集約化高附加值發展的強勁推動力。沒有創新理念的產品，永遠只是一個空殼，難以滿足消費者日益多樣化的需求。陶瓷企業只有加強創新，才能擁有踏上高速發展之路的驅動力。

當然，產品要真正經得起市場考驗，還要以過硬的質量做基礎。否則，就算因為形式新穎而受到消費者一時熱捧，最終也會被市場淘汰。

以差異化戰略尋商機

陶瓷行業今天面臨的局面，固然與宏觀經濟環境有關，另外也是由陶瓷企業間的無序競爭所導致。由于產品的差異性不明顯，只能以價格競爭作為制勝法寶，結果既傷別人又傷自己。當前，面對即將到來的洗牌大潮，陶瓷企業當務之急是依靠現代制備技術，不斷提升傳統陶瓷生產工藝的技術水平，走產品差異化之路，方能在競爭中站穩腳跟。

目前，陶瓷企業在制造設備使用方面相差不大，導致產品同質化傾向明顯。業內人士認為，未來，陶瓷行業技術的發展應緊緊圍繞市場差異化戰略，為不同的市場需求提供有針對性的產品。當前，家庭裝修對陶瓷產品的個性化需求，如對色彩、造型的關注度正日趨上升。有調查顯示，超過40%的消費者表示關注選購陶瓷與家庭裝修色調的有機搭配。

企業在制定差異化戰略時，一定要精準定位消費群體。如今，消費市場正迎來“80后”、“90后”一代的崛起。面對這一伴隨著信息時代成長起來的群體，陶瓷企業應鎖定其特征，為滿足其個性需求，推出一系列的風格化產品，并展開新的營銷策略。

以品牌戰略推動發展

隨著物質生活水平不斷提升，人們對陶瓷的品種、功能和用途等都有了更高的要求，對品牌的認同程度也與日俱增。對于質量相差無幾的陶瓷產品，消費者對其共性的注意力逐漸減弱，轉而看重品牌，更加追求超出功能需要的感性價值。對于他們來說，品牌就像導航燈，能夠引導其在陶瓷世界里找到方向。因此，陶企制定好的品牌戰略，進行精準的品牌定位，對于企業的長遠發展能起到事半功倍的效果。

陶瓷業發展至今，當初在同一起跑線上的企業已逐步拉開距離，有的在高速成長，有的在迎頭趕超，還有的舉步維艱。品牌建設的程度已成為各企業發展的“分水嶺”。諾貝爾、特地、馬可波羅、伊諾、箭牌等陶瓷品牌已經在國內各地市場站穩了腳跟，他們以強大的生產實力為后盾，不斷推陳出新，引導消費，鞏固市場地位，形成良性循環，在國內市場的知名度遠遠超出其他品牌。但一些在二、三級市場徘徊的陶瓷品牌，卻忽略了品牌戰略的實施，還是只盯著價格，致使自己的發展程度與知名品牌的距離越來越大。

面對即將到來的洗牌潮，品牌戰略的作用將進一步得到凸顯。陶瓷企業應整合自身資源，把好鋼用在刀刃上，扎扎實實地加快品牌建設步伐，從而為企業的強大和長遠發展鉚足后勁。