精細化管理：細節彰顯天地創合“共贏”發展魅力

□《中國農資》記者 汪 洋

隨著市場競爭程度的不斷加劇，農資企業在生產技術、產品創新、渠道管理等方面不斷重視的同時，更需要具備和擁有內外兼包、科學全面的管理制度。近日，一家專門從事新型肥料研發、生產、銷售的高科技涉農企業——北京天地創合生物科技有限公司針對農戶、經銷商、廠家提出并實踐的一種精細化管理模式詳盡展現了實現三方共贏的最大可能性。

農戶管理：眼見為實的示范性效應

“在過去10多年的農村市場調研與開拓過程中，我深深感受到農資行業的深度和廣度。從接觸這個行業那一天起，我就堅定地認為這個行業發展的空間是巨大且可持續的。”天地創合董事長兼總裁徐楠介紹說，農民與城市居民之間在消費理念上存在較大差異，不同地方的農作物種植特點也有不同，所以到農村做市場推廣，首先要有技術過硬的產品和細致的調查研究，并且做好科技示范田建設，然后再去進行產品推廣的復制，之后才會出現水到渠成的結果。

徐楠舉例說，天地創合目前推出的“倍多力”復方水溶多效肥經過各地試驗證明，能有效幫助大田作物增產10%-30%，對經濟作物的增產效果更為明顯。他表示，天地創合將全面建設科技示范田并在田間地頭不斷進行實驗，從產品的功效層面入手進行推廣，逐步讓農戶對產品取得信任。

據徐楠介紹，天地創合將組織市場人員對全國農村市場進行深入的調研，調研范圍更加細化、調研對象更為全面。“豐富的調研結果會讓農民相信眼見為實的好處，不會聽信任何的夸大宣傳，也不會隨波逐流。因此，推廣農資新產品就需要扎扎實實地做好科技示范田，讓農民看到實際效果，實現快速推廣。”雖然要將新產品推向全國是一個非常大的工程，但天地創合堅持的是每一個市場都采取先做科技示范田再做宣傳的逆向營銷模式，用事實征服廣大農戶。

渠道管理：全新利益合作伙伴的“委托管理”理念

“農資行業是一個值得每個涉農企業扎扎實實去做的行業，而要做到這點，就需要與經銷商保持可持續發展的關系，絕對不能是簡單的一買一賣關系，否則很容易形成一個矛盾體。天地創合提出了‘全新利益合作伙伴’的管理理念，了解他們的需求，實現雙方的共同成長。”徐楠解釋說，天地創合與所有合作伙伴不是“代理關系”，而是“委托管理”，期間天地創合會全程進行參與。不將代理商當作客戶對待，而將他們作為“小天地創合公司”培養，授人以魚不如授人以漁。

“既然把合作伙伴當成公司自家人來看待，天地創合就在合作過程中給予合作伙伴所想到的最具成長力的待遇——高價值、多角度、全方位的培訓。”徐楠表示，就像對待員工一樣，天地創合對經銷商也進行了劃分，為其制訂了相應的成長計劃，然后根據各自的特點推出量身訂制的培訓計劃。“最重要的是，通過‘全新利益合作伙伴’關系的建立，為代理商提供人員、技術及培訓方面的知識，讓他們提升了服務能力，認同了天地創合的理念，為事業的快速發展打下了基礎。”徐楠強調說。

企業內管理：創業激情下堅持創新精神

“企業的穩健發展需要有優秀的人才團隊來支撐，而人才效用的最大發揮更需要嚴謹的管理思路來執行。”徐楠說。據了解，天地創合的創始團隊主要由農業行業、電子行業、投資行業及傳媒行業的行業精英組成，他們都曾在各自從事的行業中創造過優秀的業績、取得過豐碩的成果。如今他們走在一起，只為了一個共同的目標——共創一家偉大的農業公司，在專注農業、服務“三農”的基礎上，幫助更多農民早日走上增產、增收的致富之路。

徐楠表示，天地創合成立伊始就在公司發展的價值觀上定位得更加細致、詳盡和務實。即體現在將企業性格歸納為創新、責任、擔當、誠實、守信、分享六個方面，將企業精神嚴格落實在執行、細致、專注、合作、學習之上。“企業性格和企業精神相輔相成、最終共同促進發展。”徐楠詳細介紹說，第一，創新的根本核心在于執行，天地創合所提倡的企業“200%執行力”不僅要求在工作中要100%的強調關注和重視行業和企業發展，而且要100%的總結和再審行業與企業取得成績后的得與失。第二，責任涵蓋個人和企業兩個方面，其中企業所承擔的責任是一種商業道德、信譽評價及社會義務的重要體現。第三，敢于擔當責任是企業或個人一種自信心的行為表露，是老實做人、踏實做事的一種態度。第四，誠實、守信是企業發展、個人成長的首要標準之一。第五，關于學習和分享，不僅要求企業內相關人員不斷地了解、學習農資行業內新的進展情況和優秀經驗，而且要求通過學習，加大在技術、產品方面的投入和創新，加快在經營管理方面的改造和升級，從而分享更多的機遇和挑戰。

“天地創合好比是一棵正在茁壯成長的小樹苗，它需要社會各界給予更多的關注、重視和幫助。”徐楠坦言，在企業成立之初，更需要在農資行業內不斷迸發出充滿活力的創業激情和實踐，提倡一種循序漸進的創新精神。“一方面，我們要求企業的每個人都是企業的主人，都是企業的締造者。我們要擁有并保持我們創業的激情，把創業的激情投入到每個工作的細節之處，力求高效、完美，敬職敬業。另一方面，企業的成員應具備工作創新的精神，為成功不斷探索追尋高效的方法，以主人翁的精神投入到工作中，將自身的才能全面發揮出來，在具備高效的執行力的同時鼓勵創新。”徐楠說。