順應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的華麗轉(zhuǎn)身——訪天脊經(jīng)銷商濟南富嘉農(nóng)資有限公司總經(jīng)理錢彬

□呂 健

為農(nóng)民提供從種到收的全程服務，讓他們買的省心、種的放心、收的開心，老百姓能不信任你嗎？ 這正是我們新時代農(nóng)資人的義務，也是我們現(xiàn)代農(nóng)資人的責任。 ——錢彬

在天脊化肥山東省的農(nóng)資經(jīng)銷圈里，提起濟南富嘉農(nóng)資的總經(jīng)理錢彬，大家都比較熟悉。在從事農(nóng)資銷售的十八個年頭里，錢彬從最初幾平方米的小門店，一年銷售幾萬元，到如今每年幾千萬的銷售額。他所經(jīng)營的以“天脊”系列化肥品種為主導的國內(nèi)的大品牌，代理區(qū)域也已經(jīng)跨越章丘，輻射到濟南的周邊地區(qū)。

登高聲自遠

在農(nóng)資市場多年的摸打滾打中，錢彬也同農(nóng)民一樣經(jīng)歷了由懵懂到 “挑剔”的過程。從最初接觸 “天脊”產(chǎn)品，到看效果，再到現(xiàn)在的以 “天脊”品牌銷售為主導。特別是在參加清華大學EMBA的學習后，錢彬從農(nóng)資市場變化中，看到了今后農(nóng)業(yè)發(fā)展的變化，認清了在搞好 “天脊”化肥銷售和農(nóng)化服務的同時，要適應農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變這個大道理。

要了解農(nóng)民的需求，就要先做一個農(nóng)民。2012年，在章丘市黃河鎮(zhèn)政府的大力支持和天脊集團的協(xié)助下，錢彬投資300萬元，建起了一座占地100多畝的濟南心正現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，同時也成為魯西第一個專業(yè)的 “天脊化肥試驗示范園”。3個100米長的高標準大棚，主要栽種了施用 “天脊”化肥的西瓜品種做為試驗示范。

搞示范園，就是要把像 “天脊”這樣好的肥料與好的栽培管理技術相結(jié)合，形成符合本地特點的種植模式，通過觀摩、示范等，把這些先進的農(nóng)業(yè)栽種模式推廣到農(nóng)民手中。 “現(xiàn)實中的農(nóng)民，就是買到好肥料，也因為使用方法、管理技術不到位，也不一定有個好的效果。通過搞示范園，讓我更深地了解到農(nóng)民的需求，這樣我為農(nóng)民提供的服務，就會更適合他們，這樣就和農(nóng)民的心貼得更近了。”錢彬說。

在示范園中，錢彬?qū)ｉT規(guī)劃了農(nóng)民培訓中心，為的是定期邀請農(nóng)民前來培訓。錢彬說： “既有專家講課，又有示范園的現(xiàn)場觀摩，通過聽和看的方式，讓農(nóng)民接受我們的種植理念和種植模式，我們推廣的種植模式農(nóng)民們接受了，他們就會接受我提供的服務。”

無私天地寬

在這個以 “天脊”化肥施用技術為主題的示范園中，錢彬不種奇花異果，只種當?shù)刂饕慕?jīng)濟作物玉米和花生。這些在當?shù)厝搜壑辛曇詾槌５淖魑铮谑痉秷@中表現(xiàn)可不一般。當施用了“天脊”牌系列復合肥后，玉米的氣生根能長到4層，花生平均畝產(chǎn)可達1000斤。

“玉米氣生根多了，自然不易倒伏，產(chǎn)量自然就會高。我種了一輩子玉米，還真沒有見過長得這么好的玉米。”參觀了示范園以后，當?shù)氐拇迕癫軅鼾堈f道。

“花生一直是我們當?shù)氐闹饕?jīng)濟作物，但是產(chǎn)量一般畝產(chǎn)在四五百斤。據(jù)了解，膠東等地的花生產(chǎn)量有的能達到1200斤，這種巨大的差距讓我萌生了探索作物高產(chǎn)技術的想法。示范園里的玉米和花生之所以能長這么好，是因為在種植過程中，我們主要是施用了 ‘天脊’牌系列復合肥，管理措施得當。”錢彬說。

“老百姓對作物高產(chǎn)，往往只關注品種。其實，品種只是決定高產(chǎn)的因素之一，更重要的則是，好品種要與好的肥料、管理技術綜合配套。”錢彬認為農(nóng)業(yè)高產(chǎn)必須有一系列的配套措施。

示范園臨近黃河，土質(zhì)砂壤，盛產(chǎn)西瓜。當?shù)剞r(nóng)民種植西瓜以露天為主。他將大棚西瓜引入當?shù)亍Ｔ谛陆ǖ母邩藴蚀笈锢铮鞴弦崖秩~茂，果實累累，四月下旬已經(jīng)上市，并得到了好的效益和口碑。示范園里種植的所有作物，都是按照綠色無公害標準生產(chǎn)的，產(chǎn)品可以追溯每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。之所以這么做，就是要打造一個生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應基地的樣本，帶動整個地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)水平，提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，讓人們放心食用。

責任重于山

從農(nóng)資銷售到合作社的組建和示范的建立，錢彬?qū)崿F(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。濟南富嘉農(nóng)資也從單純的農(nóng)資銷售，到包括推廣新型農(nóng)業(yè)管理模式，到農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展運營，同時又將農(nóng)產(chǎn)品的加工和回購納入其中，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都串聯(lián)了起來。

濟南心正現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)， “天脊化肥試驗示范園”是為農(nóng)民提供一個學習、觀摩、示范、帶動的樣本，讓農(nóng)民跟著去學、去做。把好的技術和產(chǎn)品傳播給大家，做給大家看，帶著大家干。在天脊集團的大力支持下，新成立的濟南心正花生專業(yè)合作社，今年將發(fā)展花生種植面積達到5000畝，形成花生種植、加工、銷售完整的生產(chǎn)鏈，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值的最大化。濟南富嘉農(nóng)資則是他們優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的供應商。濟南富嘉農(nóng)資有限公司依托 “天脊”等國內(nèi)知名品牌，為合作社和周圍群眾提供優(yōu)質(zhì)放心的農(nóng)資產(chǎn)品，依靠山東農(nóng)農(nóng)科院專家教授和天脊農(nóng)化服務專家的技術指導，為農(nóng)民提供全程農(nóng)作物種植和管理技術。在錢彬看來，只有把農(nóng)業(yè)種植、管理、加工、銷售等一系列的環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，做成一個整體的產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)業(yè)的附加值才會大大提高，實現(xiàn) “1+1＞2”的效果。