市場洗牌加速企業須快速應變

□《中國農資》記者 吳 江 高 遠

本期嘉賓： 黑龍江倍豐農資集團有限公司副總經理 李海平給自己一定的利潤空間；但是生產企業肯定無法接受此條件，所以“建立新型的廠商關系”這個命題，必然要走更遠的路。

產能過剩的問題暫時無解，因為許多擴產能的企業都是國企。在目前的市場環境下，國有企業實力雄厚，即使面臨行業不景氣，它們也可以堅持下來，而一旦行業進入“牛市”，這些企業得利更多，它們會繼續擴張、擴產能，提高市場占有率。目前正處于行業大洗牌的階段，必然有部分企業無法堅持下去，等不到“牛市”的到來就會消失。

就今年的市場情況來看，東北的化肥市場已經出現了一些變化，主要有以下幾點：

第一，東北地區假冒偽劣農資產品有所減少。隨著正規企業宣傳力度的加強和農民素質的提高，農民辨別能力增強，選購化肥時價格也不再成為首要的考慮因素，同時，國家相關部門的查處力度增強，市面上假冒偽劣產品數量減少已成為必然趨勢。今后幾年，東北農資市場的凈化度會越來越高。

第二，最近幾年，特別是十八大之后，土地流轉加速，家庭農場和農業合作社會越來越多，專業化程度也會越來越高，農戶科學用肥意識加強。這一系列變化對化肥企業而言既是機遇也是挑戰，企業開展像測土配方這樣的農化服務更加便利，同時也能減少基層工作人員，減少企業運作成本，但是這要求企業提供個性化、定制化服務，同時對產品的科技含量要求更高，企業的工作人員也應具備更專業的素質。

第三，從前些年開始，東北市場“賒賬”成風。賒賬可以給經銷商帶來更多的利潤，所以經銷商對這種形式的接受度很高，可是這樣很容易無法收回本金，出現“利潤高了，本卻折了”這種尷尬的局面。后期企業的經營模式應做出調整，著力于農化服務。

國務院副總理汪洋今年5月在黑龍江視察時提出，黑龍江“兩大平原”現代農業綜合配套改革，要重點探索推進農業現代化的體制機制。黑龍江大片農田相連，在農業現代化建設方面有天然的優勢，農資企業應當以此為契機，快速應變，為推進“三農”建設做出實實在在的貢獻。