土地流轉改變區域化肥供需關系：磷復肥產銷會現場本刊記者采訪實錄

□《中國農資》記者 劉 穎

河南心連心化肥有限公司副總經理 趙連紫

讓想種、會種、科學種地的人去種地

在河南新鄉，比起流通轉土地，當地農民更愿意自己種地，當地只有占1%-2% 承包土地的情況，這也是農民私下的一種交易，還沒有形成規模。當然，土地流轉是個趨勢，應該讓想種、會種、科學種地的人去種地，而不是現在以種地為副業。關于明年的市場狀況，主要還是要關注化肥企業的整體開工率，只要開工率沒有降下來，就證明實際生產的產量沒有降下來，出口的量若沒有增加的話，化肥供給量還是很大的。這一點在今年市場上得到印證，4 月份以后價格一直下滑，在6-7 月、9 月用肥旺季時價格也沒有漲起來，在旺季的時候尿素供給量還是很大；而且實際上冬儲的市場渠道也不是那么空的，企業采取的保底計息、聯儲聯銷等政策推動了下游拿貨。

昆明農家樂復合肥有限公司總經理 楊章福

增強下游營銷服務非常重要

云南以山區為主，機械化實施不了，所以當地土地流轉進程比較慢。土地流轉后種植大戶需肥量大且集中，對傳統的銷售模式有所沖擊，因為隨著農民對肥料認知水平越來越高，他們會選擇與廠家直接合作，省略了中間環節，對于廠家和農民都有好處，節省了很多成本。來年的市場，尿素起到龍頭作用，尿素一旦有變動，其他肥料都會有反應。至于新型肥料的情況，因為現在種地的大多是留守的老人，他們的思維方式、用肥習慣很難改變，所以新型肥料前期確實推廣困難，因此增強下游營銷服務非常重要。目前，我們公司要求每個縣都有一個農化人員指導農民科學施肥，說給農民聽，做給農民看，一定要老百姓知道產品的效果佳、質量好，是真正的好產品。

土地流轉情況全國各異

山東曲阜市農得利化肥配送中心程兆龍：

當地土地流轉比例為30%，承包租金1100元/畝，流轉后當地用肥品種有很大變化，農民需要有品牌的、功能性強、效果顯著的高端肥。現在銷售肥料的渠道很多，有很多專業合作社參與，但是不是所有農民都認為合作社的肥料適合他種的農作物；廠家直銷在基層直接設立網點的投入也比較大，且這個網點還要經過一段時間才能成熟，所以固然土地流轉后對中小經銷商的沖擊很大，但是現階段基層依然需要中小經銷商。尿素價格前段時間較低，磷復肥會議期間從1552元/噸開始漲到現在1610元/噸。

衡水饒陽高橋村佳進農合社紀圍靜：

當地土地流轉比例為5%，用于種糧食、大棚蔬菜的承包租金為1200-1300元/畝；用來蓋房子搞養殖的為2200-2300元/畝。留守的幾乎都是老人，所以他們傾向于雇人干農活，如小麥殺蟲的因農藥不同價格分5元/桶和8元/桶，秋收時候每人100元/天。今年冬儲氮磷價格已經到了低谷，復合肥應該還有下降空間。對于冬儲，目前我們還在與廠家商洽，還不著急拿貨，雖然市場行情不明朗，但是今冬的儲備量不變。今年的價格已經低到了2010年以前的價格，明年應該不會這么低。

鐵嶺市為農農資有限公司宋德成：

冬儲拿貨延后當地土地流轉比例5%-6%，大田作物承包租金為550-600元/畝；花卉承租租金為700-800元/畝。青年人大多外出打工，老人在家種地，所以選擇用一次性免追肥用于大田作物。這兩年冬儲價格和春天的價格差不多，所以今年的儲備動力不足，往年10月份市場就已經啟動，今年到現在還在等待，只等磷復肥會議后有明確價格出臺。

河南武陟縣農資專業合作社李小星：

當地是平原適合土地流轉，但是土地流轉比例不超過10%，因為農民在心理上依然依賴土地，當地承包租金為1000元/畝。土地流轉后用肥有所變化，種經濟作物的種植大戶會選擇高端的新型肥料；如果種大田作物會選擇氯基肥，以節省成本。今年市場上偷減含量太多了，嚴重地沖擊著市場，農民分不清楚產品的好壞、優劣，如低2-3個含量，且只用一季農民根本看不出來區別，這一問題擾亂了市場，亟待整治。