二銨：到貨充足后市企穩

□《中國農資》記者 崔海濤

跨進新年，二銨市場依舊不溫不火，近期業內對二銨后市仍不看好，認為目前市場觀望氣氛濃重，二銨實際成交價格較前期有所下滑。除新關稅政策對市場信心的短暫提振外，對二銨后市看跌的觀點一直是市場的主流觀點。但事實上，二銨走貨從未停歇，各主要二銨市場的到站價也未發生大幅波動。根據記者近日對市場的調查分析，二銨市場雖然沒有集中的大量到貨，但市場到貨總量并不低于往年，二銨冬儲將在 “細水長流”中完成，預計二銨后市以穩定為主，價格波動范圍不大。目前，64%二銨新疆到站暫定價為3300元/噸；遼寧到站暫定價為3150-3200元/噸，高端品牌為3300-3350元/噸，近期走貨正常。

市場儲備量與往年相當

據新疆沙灣縣家家樂農資有限責任公司的馬學民介紹，目前當地各級批發商以及基層網點都已開始儲備二銨，春節以后，農民才會陸續開始購進化肥。 “我們公司的儲備量與往年基本持平，現在基層網點也已經開始備貨，64%二銨的新疆第一到站暫定價為3300元/噸，送到基層網點的價格是3400元/噸左右，走貨情況良好。”他認為，目前整個二銨市場的運行是正常的，而且農業對二銨的需求量不會有大的變化，因此當地二銨的后市會比較穩定，二銨價格下行的可能不大。

在東北，64%二銨遼寧到站暫定價為3150-3200元/噸，批發價格在 3200-3300元/噸之間；高端品牌到站暫定價為3300-3350元/噸。 “從 64%二銨與45%硫基復合肥的性價比來看，目前二銨的價格仍然是比較高的。12月份之前，45%硫基復合肥的東北到站價在2600元/噸左右，與64%二銨的到站價格相比，兩者每噸相差550-600元，這個價差較去年同期有所增長。”遼寧惠多利農資有限公司副總經理曲寶安說。按照往年市場的經驗，這兩種產品每噸的價差維持在400-500元之間是比較平衡的，今年這種情況如果繼續維持將不利于二銨市場的運作。基于以上判斷，二銨后市上漲的可能性幾乎不存在， “目前復合肥的價格已經穩定，如果二銨的價格繼續上漲，一方面市場難以接受，另一方面也會影響廠家的走貨量，所以穩定可能是未來一段時間的主旋律。”

盡管二銨廠家至今也沒有出臺買斷價格，大批量的成交鮮見，但是二銨的走貨卻一直在進行。從遼寧、新疆的情況看，當前二銨的市場儲備量基本與往年相當。因此，今年春季市場的二銨供應充足，后市企穩。

農用二銨量在減少

據吉林省梨樹縣平安農業生產資料專業供銷社的劉紹春介紹，目前東北地區的用肥習慣發生了很大的變化，當地大多數農民已經不再施用二銨而改用緩控釋肥或摻混肥。由于市場需求較少，該農資供銷社已經有幾年不備二銨了，今年也一樣沒有任何儲備。 “現在主要是復合肥廠的二銨需求量加大，農用二銨很少。”他說。這一現象在遼寧省的表現也比較突出，曲寶安告訴記者： “農民對緩控釋的復合肥與BB肥逐漸接受，農用二銨的用量有減少的趨勢，特別是在遼寧的鐵嶺地區以及吉林的四平地區，農用二銨基本上已經退出市場了，大部分農民都在施用緩控釋肥。”

基于這種變化，今后農用二銨的量可能會繼續減少，工業用二銨的量會持續增加。據業內人士分析，這種市場變化并不會影響二銨市場的需求總量，但是會影響到二銨的銷售模式。 “二銨廠家對農民的銷售和對工廠的銷售是不一樣，如果農用的話，不管什么顏色的二銨都可以用，但是如果針對工廠的話，有的企業就只用褐色的，有的企業就只用黃色的，品種單一的二銨企業受到的影響會大一些。”曲寶安說。因此生產企業要及時捕捉市場的需求變化，根據市場安排生產。

總體來看，目前二銨的市場到貨量較充足，基層經銷商已著手備貨，價格穩定，同時市場消費模式的變化也值得引起二銨廠商的關注，以便采取更為有效的銷售策略。