策劃專業圖書的著力點

文丨呂佳麗 曾 怡

（1化學工業出版社，北京 100011；2中國建材工業出版社，北京 100044）

在圖書的整個出版環節中，策劃工作是源頭，是關鍵因素之一。近年來，隨著我國經濟的高速發展，各行業的技術水平也快速發展，專業圖書的出版顯現出了巨大的市場空間，這就對圖書策劃編輯提出了更高的要求。那么，要成功地策劃專業圖書，應該從何著手呢？專業圖書需要反映現有科技成果，能夠對讀者的實際工作給予技術指導，或者說讀者可以通過查閱專業圖書解決生產實踐中遇到的問題，因此，專業圖書的策劃工作更能體現編輯對行業現有圖書的把握能力、深度挖掘潛在選題的開發能力和讓圖書實現多贏的運作能力。編輯在策劃專業圖書時應該緊密關注行業的發展狀況，相關同類書的出版現狀，作者的遴選，并注意把握一些細節問題。

1 對行業現狀及發展的關注

筆者認為專業圖書策劃編輯應該根據所學專業，結合工作經歷，選擇自己最熟悉的行業作為突破口。策劃選題之前，對該行業的現狀及發展進行充分的調研，如該行業在我國經濟發展中所處的地位如何；是國家大力扶持的產業還是政府要求縮減的產業；就業人數有擴大還是縮減趨勢；共有多少個學科領域；科研院所、開設相關專業的院校、上下游企業的數量；是否有行業協會指導工作；近年來是否有較大的技術革新或產能的增長，等等。策劃編輯應該通過網絡平臺、實地走訪、雜志報道、電話咨詢等方式掌握第一手資料，掌握行業的發展趨勢和重心，決策工作方向和出版業務板塊。一般來說，行業技術水平的發展不會過快，編輯可以從調研的資料中發現這個行業比較熱點的幾個方向，如生產工藝、設備調試、產品應用等，也可以挖掘出市場空白點。一方面，熱點的議題也就是行業人員最希望了解的知識，這樣的專業圖書有一定的讀者需求，即使有多家出版社分別割據，也會有一定的市場容量；另一方面，市場空白點的圖書生命周期長，如果能夠在短時間內策劃組織出版工具書，經濟效益還是很可觀的，生命力也長。

2 對現有同類書現狀的掌握

掌握在銷同類圖書的情況，包括出版社、出版時間、圖書品種、編寫特色、裝幀設計、作者資歷等基本信息，這些信息一般在圖書大廈或網站上就能直接查到，可以幫助編輯避免盲目競爭，并發現可以深度開發的選題。了解這些最基本的信息后，再分別對重印次數多、銷量大的圖書進行分析，總結這些圖書銷量大的原因，有可能是定價低、開本合理、內容實用、查閱方便等，編輯可以在策劃的選題中加以應用。最后再總覽在銷圖書的內容表現形式，比如工具書、普通技術讀本、知識問答、培訓圖書，等等，可以為出版哪種形式的圖書進行決策。

3 對作者的遴選

對行業和現有同類書有一定了解后，編輯基本有了選題的初步想法，接下來要找到最合適的作者去實現這些選題。策劃選題時，作者尤為重要。作者的工作經歷、科研水平、在行業內的影響力決定了一本專業圖書的銷量。策劃編輯應該具有選擇優秀作者的能力，這也需要經驗的積累。編輯在與作者的溝通過程中，可以把自己的策劃意圖與作者探討，作者會根據他對行業的了解給予指導和完善。好的選題需要反復和作者溝通，才能確定其書名、字數、內容表現等。

高端專業圖書（如大型工具類圖書），這類圖書是作為指導工具書被讀者查閱的，所以其介紹的經驗應該是成熟的、經過工程檢驗的。編著這類圖書應由行業內排在前五位的知名專家牽頭，具備較高的專業水平和廣博的知識面，由他召集業內的其他專家共同完成。中端實用技術書，這類圖書主要是針對某個專題展開論述，所以編著這些圖書的作者應該對專題有一定的研究，通常要求有多年的工程實踐經驗，能夠體現對專業的把握能力和對文字、素材的組織能力。這類作者一般由科研院所的高工或大學的教授組成。低端技術圖書（如工人上崗培訓用書），內容應該簡單易學，操作性強，要求理論知識淺，語言通俗簡練，圖文并茂，定價不宜過高。編著這類圖書的作者可以是企業有培訓經驗的工程師或經常到企業講解培訓知識的大學老師。

建立作者隊伍是遴選作者的基礎，可通過多種渠道和方式盡可能多地結識作者。首先要積極參加專業行業協會組織的活動。這個平臺使該專業的優秀專家集聚到一起，共同探討目前行業關心的熱點問題，對全面了解行業發展非常重要。其次，通過調研活動走訪科研單位、學校或已有作者推薦，也是認識和發現作者的有效途徑。再次，雜志的投稿作者也可能成為某本圖書的作者。通過信函等方式將編寫出版意圖廣泛告知，有關人員提供相關材料，再由編輯進行選擇，也可以幫助我們擴大作者隊伍。從長遠考慮，應有意識培養青年工程師、老師成為作者。

4 專業圖書策劃中對細節問題的把握

4.1 讀者對象

在策劃圖書內容前，確定清晰的讀者定位十分必要。因為讀者的層次決定了圖書內容的寫法和深度，與作者溝通編寫意圖時，就要充分商榷讀者對象，也就是說在作者下筆寫書之前，就要想好這本書是給誰看。往往是讀者對象越清楚的圖書銷量更多，讀者對象越模糊的圖書銷售情況一般。比如，寫給工人培訓的圖書，不能加入過多的理論研究和公式推導；寫給設計人員的圖書，就要加入很多公式、數據，把兩者混淆，銷量一定受影響。

4.2 書名

在讀者沒有拿到樣書前，他只能通過書名來判斷這本書是否合適，所以書名應該盡可能全面地反映本書的主題、特色，必要時也可以加上副標題幫助讀者理解，應該直觀清晰、便于理解，簡練上口、方便記憶。比如，《建筑砂漿400問》《新型干法水泥廠設備潤滑手冊》《透過案例學算量》等。

4.3 定價

圖書的定價影響銷售，所以編輯要合理地決策定價。目前大多數出版社都是按照印張定價。筆者認為定價標準的選擇應該主要根據題材價值來確定，而不是按照成本定價或是特意低價競爭。好的選題，確定篇幅和裝幀設計方案及印制工藝后，可以以價定書；但中低端專業圖書，讀者對象的收入決定了這個圖書不宜高定價。除此之外，還要同時考慮同類圖書的定價方式。

4.4 編輯素質

專業圖書編輯應該時刻保持敏銳的市場嗅覺，具備和專家對話的能力，對專業內容的鑒賞、選擇、策劃和組織能力，對某個領域有較強的把握能力，精通組稿、審稿、編輯加工等出版環節，熟悉設計、排版、印制及銷售等，善于調動各環節的人員為策劃的圖書貢獻智慧。

4.5 產品結構

當編輯深入策劃某一領域的選題后，就會發現完整的專業圖書的產品結構都是由手冊、專著、應用技術圖書、科普書、培訓圖書組成。當圖書品種比較齊全，結構合理時，編輯應該關注行業整體發展趨勢，增加精品，提高利潤率；當圖書發展空間大時，應該快速擴大品種，全方位占領市場，并擴大份額。

4.6 營銷

專業圖書由于讀者對象相對固定，編輯可以根據經驗判斷某類圖書的市場預期銷量。在銷售過程中，除了出版社發行人員所做的主發工作以外，編輯應該廣泛地聯系相關媒體，包括雜志、報紙、網站、協會會議，在這些平臺上刊登圖書即將出版的信息，還可以依靠作者在行業內進行推廣，起到前期宣傳的作用。當一個領域的圖書出版到一定規模后，也可以在圖書正文的最后一頁登出相關圖書的介紹，這些都會促進圖書的再銷售。

綜上所述，掌握行業的整體現狀是策劃專業圖書的基礎，掌握讀者需求的廣度、深度決定了專業圖書策劃的成敗；其次，達到能和一流專家就某領域的相關問題對話，才能成為一名稱職的策劃編輯，才能開發和策劃高質量的專業圖書。