淺談新時期市場營銷理念的創新與發展

管瑩

（東北農業大學 經濟管理學院市場營銷1002班，黑龍江 哈爾濱 150000）

淺談新時期市場營銷理念的創新與發展

管瑩

（東北農業大學 經濟管理學院市場營銷1002班，黑龍江 哈爾濱 150000）

隨著經濟的快速發展，市場經濟體制的不斷完善，傳統的營銷模式已越來越無法適應當前市場發展的需求，為了更好的促進企業的增長需求，企業應轉變思路，及時更新的自己觀念，尋求出適應當前市場發展需求的新的營銷模式。文中分析了新時期市場經濟增長的趨勢和營銷環境的新變化，并進一步對我國新的市場營銷理念發展的新趨勢進行了具體的闡述。

市場營銷；企業經濟增長；新趨勢；新發展

1 新時期市場經濟增長的趨勢

1.1 從市場環境來說，國際化在國內市場中的趨勢會更明顯

我國自加入世貿組織以來，經濟利益和經濟結構有了非常大的轉變，這就導致我國的企業和地區之間無法形成統一戰線，達不到“共同對外”；同時，市場利益結構向多元化的方向發展，中外企業處于同一市場環境下，彼此之間存在著激烈的競爭，同時各企業之間又存在存在著彼此合作的可能，這就要求產品向高新化的方向發展。

1.2 從融資環境來說，企業融資渠道比以前拓寬了很多

我國加入WTO后，銀行和保險行業都開始對外開放，企業有了更多元化的融資渠道，同時，風險投資的引入，使我國的高新技術企業有了更好的融資條件，隨著我國開放的力度不斷加大，風險投資更多的擁入中國，這樣即使針對于中小企業來講，其融資條件也將得到極大的改善。

1.3 從人才環境來說，人才的吸引

目前各企業之間的競爭，說到底是人才的競爭。我國自改革開放以來，由于物質文化生活水平的不斷提高，培養了大量的人才，但在先進國臉盤兒優厚待遇及良好的生活條件的吸引下，人才流失嚴重，大量的人才流向國外。隨著我國加入世界貿易組織以來，各方面的條件和環境都有了較大的改善，這樣就會吸引大量的留學人員回國發展，為人才的爭奪奠定了基礎。

1.4 從政策環境來說，轉變政府職能

市場經濟體制的不斷完善，使我國的政企完全分開，這樣政府與企業之間是相互獨立的，沒有上下級的隸屬關系，企業完全由法人法理，政府會在宏觀上對企業進行行政干預，為了保證政府宏觀調控目標的實現，法律制度不斷的完善，并成為制約企業行業的重要手段。

2 新時期市場營銷環境的新變化

在當今世界經濟的快速發展過程中，經濟全球化已成為發展的必然趨勢。各個企業和國家都在不斷的尋求發展的機會，產品也打破區域的限制，開始向全球化發展。我國加入WTO后，在激烈的國際市場競爭中如果想爭取市場的份額，就需要改變傳統的營銷方式，不斷的在思想上進行創新，從而以創新的營銷方式來占領市場，保證經濟效益的實現。

2.1 知識經濟的挑戰

在信息化快速發展的前提下，我們已步入了知識經濟的時代，知識經濟已創新型經濟在國際經濟中占有非常重要的位置。知識經濟強調以創新來促進經濟的增長，在這種情況下，企業競爭力的強弱基本由企業創新力的大小來決定，所以目前的企業都致力于創新能力，企業的創新能力包括很多方面，但其核心還是企業的營銷創新力，因此企業為了更好的占領市場，所以需要不斷的進行營銷創新來加強企業的市場競爭力。

2.2 消費需求的變化

在知識經濟的帶動下，人們的文化生活水平有了較大的提高，消費者不再盲目的進行消費，而是在消費行業上更趨于理性化和個性化。這種情況下就需要企業摒棄傳統的大批量的營銷方式而轉向多種多樣的，適合消費者的營銷方式。

2.3 變革的網絡化渠道及產銷關系

隨著網絡的廣泛應用，給傳統的市場營銷模式帶來了較大的沖擊，企業在營銷上不再受時間、地域和空間的限制，這樣企業就減少了對批發商和零售商的依賴程度，可以在網上直接與客戶進行營銷，這樣不僅減少了諸多的銷售環節，同時也降低了交易的費用。另外，網絡化渠道使生產者和消費者之間的關系有了較大的變革，二者在信息上實現了雙向溝通。

2.4 可持續發展的要求

由于綠色浪潮的在世界的蓬勃興起，中國政府承諾堅持走可持續發展的經濟道路。實現21世紀我國經濟的可持續發展，經濟的可持續發展關鍵在企業的可持續發展，企業的可持續發展就必須去掉“先污染后治理”的陋習，實行綠色環保生產和營銷，這就要求企業放棄傳統的營銷模式，探索新的營銷方法，即進行營銷創新。

3 我國新的市場營銷理念發展的新趨勢

3.1 綠色營銷

所謂綠色營銷是指企業把環保意識和社會意識植入營銷過程中，從產品的設計、生產、制造、廢棄物的處理方式，直至環境保護成為產品消費過程中最重要環節的市場營銷組合策略。即產品在生產過程中少用能源和資源并且不污染環境；產品使用過程中不污染環境并且低能耗；產品使用后便于拆解、回收或完全廢棄后不出現環境污染，這是遵循可持續發展的重要方式。作為實現可持續發展的有效手段，綠色營銷是我國現代企業市場營銷發展的必然選擇。

3.2 文化營銷

文化營銷是在分析市場和消費者心理的基礎上，讓企業和產品賦予更多的文化內涵，從而增加企業和產品的吸引力，達到增加銷售量的效果。主要滿足消費者不同的文化信仰及內涵的營銷理念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。產品或服務為中心是傳統的市場營銷，側重于顧客對產品性能和質量的看法。不同的價值觀由不同文化產生。不同文化背景的消費者思想觀念存在著很大的不同，并產生了不同的人格特征。

3.3 品牌營銷

隨著人們生活水平和質量的提高，越來越多人的追求更加高層次的消費，追求個性化消費，在購買因素中產品功能因素所占比例越來越少，消費者追求的更多是心理上和精神上的需求，追求的是一種自我價值的體現，一種自身的價值得到認同后的心理滿足感。所以，當今企業不僅要樹立創建自己的品牌意識，更重要的是要加強品牌戰略的治理，精心發展自己的品牌。

3.4 服務營銷

所謂服務營銷是指依靠服務質量獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關系，從而達到營銷的目的。服務營銷是現代企業市場營銷的一個新的理念，市場營銷的核心是服務。對于企業而言，能夠增加“讓渡價值”的只能是高質量的服務。因此，生產廠商之間產品形體本身的競爭將不是唯一的競爭，而是附加利益的競爭。企業要有推陳出新的營銷策略才能占領和保住市場，從而產生以“顧客為導向”的市場營銷觀念，以充分滿足顧客的需求為中心，已采取具有競爭力的策略為重點，成為當今最受關注和采用最多的營銷觀念。

[1]王方.綠色營銷初探[J].生態經濟，1999：44.

[2]楊亞非.論知識經濟條件下的企業營銷理念創新[J].社會科學論壇，2006（10）.

[3]楊孝偉.如何實現定制營銷的效益最大化[J].商業時代，2005（33）.

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