品牌市場的營銷模式

楊 波

2012年8月18 日，中國國際門窗城已經穩步進入了市場運營的階段。作為行業的集散地，門窗城已經站到了行業的前端，肩負起了引領行業的責任。在這里，這個原本相對分散的行業找到了歸屬，在這里，所有的品牌聚到了一起，不論國內國外、不論規模大小、不論競爭與否，作為中國乃至世界唯一的一個門窗產業全鏈條集散地，他像中國的第一艘航母，倍受世界的關注。

從市場業態的發展趨勢看，任何一個新興市場的發展都需要經歷培育期、成長期、成熟期三個階段。門窗城從前期的立項、招商，到開業兩年的時間，已經基本完成了培育期的階段。現在我們正面臨的是最為關鍵的時期，門窗城的成長期。門窗城目前是中國首家一站式門窗產業展銷中心，經營近萬種門窗及配套商品，借助高碑店的區位優勢，有效輻射華北、華南、華東、東北等地區，成為門窗及配套件國際、國內知名品牌的中國營銷中心。從產業類別上，門窗城展品包含了門窗設備、型材、五金、玻璃、油漆、膠條、系統產成品等門窗上下游幾十種類別，云集眾多門窗上下游知名品牌，幾百家品牌，數萬件產品，滿足門窗產業一站式采購需求。

門窗城采用國際先進的、科學實用的商業模式，推行“集中管理、分散經營”。在商業管理上實行六個統一，即“統一品牌定位，統一廣告策劃，統一管理服務，統一倉儲配套，統一市場推廣，統一區域規劃”。

第一，統一品牌定位：中高檔品牌經營定位。以門窗城這一品牌運營商搭建品牌產品交易、品牌形象樹立的平臺，提升以及鞏固品牌運營商的含金量，擴大影響力，充分體現“強強合作，品牌互利”的優勢，并借助門窗城內云集的國際、國內知名品牌，讓入駐商家和國際國內知名品牌同步起跑。

第二，統一廣告策劃：對整個門窗城進行統一廣告策劃，統一形象設計，體現強大的經營規模、超強的品牌陣容。市場營銷部門，是專業的營銷團隊，制訂全方位營銷攻略，確保品牌價值、品牌效應快速提升，利用最具活力的商業平臺，實現品牌的展示功能、直銷功能、物流配送功能，堅持推廣宣傳的制度化、多元化、靈活性、多樣性，達到集采、團購、網購最佳效果的實現。

第三，統一管理服務：統一員工培訓、統一品牌管理、統一服務標準、統一服務形象、統一售后服務，實行24小時全天候的安保保障，實施智能化信息管理。對導購員實行統一管理，包括統一培訓、統一服裝、統一考勤等，解決了商家的后顧之憂。

第四，統一倉儲配套： 為了更好的服務入駐商家，門窗城設立了京南最大的倉儲物流保稅中心，極大方便國內外企業辦理進出口業務，并協助辦理通關手續、貨物運輸，減少環節，縮短商品流轉時間、降低倉儲成本。

第五，統一市場推廣：統一對外聯絡各類媒體（電視、報紙、戶外廣告等），集中統一投放，并給予入駐商戶必要的優惠支持。充分發揮廣告效能的同時，有效吸引并積聚人流，提高整體業績，在提升商品品牌的同時，提供各品牌的促銷活動支持，利用“門窗城”的美譽度以及號召力，建立異業聯盟，拓展銷售渠道，真正實現品牌價值與商業價值的互動式提升。

第六，統一區域規劃：根據門窗采購和商家經營實際需求，采取科學合理的功能分區。結合區域功能的不同科學規劃，營造便捷、舒適的內部展銷環境，降低了品牌運營商的投資風險。

營銷是企業生存的根本，服務是企業發展的保障，門窗城堅持以營銷奠基礎，以服務塑品牌。在營銷上針對門窗廠的集中采購首推“集成式門窗生產解決方案”，在經營運作上倡導以活動促發展，2013年策劃推出第二屆中國國際門窗節、第二屆中國門窗產業發展論壇、中國房地產門窗產品采購會、門窗新技術新產品發布會等一系列大型活動，有效提升入駐企業的品牌影響力與銷售業績；2013年門窗城定位于打造“世界門窗產業交流年”的主題年度，不在于年度主題名稱的氣勢博大，我們想通過一系列活動的運轉能夠快速的與世界接軌，讓世界了解中國品牌，讓中國品牌直接的面對世界，并且走向世界。在服務上，對所有質量問題、服務問題始終承諾在先，永遠做客服現場的第一方案倡導者。

我們深信：有各級政府與協會的的鼎力支持，有各位商家的精誠合作，有門窗城全體員工的共同努力，隨著中國國際門窗城這艘門窗航母的揚帆起航，它必將引起中國門窗市場的連鎖反應，使門窗城的商業裂變效應更加凸現，進一步推進中國門窗市場的發展速度和轉型升級的戰略進程！