“示弱”的大智慧

□中管

會示弱不僅是手段，更是智慧。

故事：給他吃—顆“定心丸”

大部分人都喜歡逞強而不愿意示弱，總以強大來標榜自己，想借此贏得尊重和崇拜。但實際上，毫不示弱往往會讓自己的短處暴露無遺。在這種看似強大的心理攻勢面前，你的對手也不會做出退步。而示弱卻不同，它不僅能幫一個人得到人們的理解，還有助于幫你獲得生存和發展的空間。這就是所謂的“示弱定律”。

在英國，有一個家喻戶曉的故事。撒切爾夫人第一天出任英國首相，參加完就職典禮后回家，“嘭嘭嘭”的敲門聲驚動了正在廚房為妻子準備慶功宴的撒切爾先生。撒切爾先生隨口問了一句：“誰啊？”剛剛榮登首相之位的撒切爾夫人很是得意，大聲回答道：“我是英國首相！”結果，屋內半晌無語，也沒人來開門……撒切爾夫人明白了，她清了一下嗓子，溫柔地說：“親愛的，開門吧！我是你太太。”這一回，雖然聲音不高，但門很快就打開了，丈夫給了她一個熱烈的擁抱……

這就是示弱定律的強大作用，它可以拉近人與人之間的距離，消除他人心理上的防備和敵意。有專家研究得出這樣的結論：弱勢是通往工作中一切有價值因素的關鍵——創造力、勇氣、親和力。其中，有親和力的人與沒有親和力的人唯一最大的不同就是，前者愿意示弱。

領導也要“賣萌”

當你處于特殊的環境下，當你想贏得他人的好感時，當你想爭取更快成長時，用示弱的方式可以避免一些不必要的麻煩。

卡耐基有句名言：“如果你想贏得朋友，讓你的朋友感到比你優越吧；如果你想贏得敵人，那時時刻刻比你的朋友優越吧。”作為管理者，職務地位本來就比下屬更具優越感，如果再加上強勢態度這個砝碼，你與他人的關系天平就很容易傾覆，難免摔得很慘。

無論是在企業界、商界亦或各種圈子，只要人們聚集的地方，就一定少不了爭斗。每年都會涌現出幾場聲勢浩大的沖突戰。而交戰的雙方都不甘示弱，導致戰斗頻頻升級。結果雙方都不好看，每個人都從曾經的翩翩君子變成了跳梁小丑。

反過來看，有不少人的處世方式令人贊嘆，放下身段、示一下弱又能如何？示弱就代表真的弱了嗎？只有心理足夠強的人，才會擁有這種氣度和氣場。

“領導也賣萌”及“領導撒個嬌”之類的觀點，不再是滑稽的噱頭，而是聰明領導人的領導之道——你不是硬漢、完人、打不死的小強，你同時需要有人幫你共同扛起責任，你同樣有軟弱和想找人分擔的時候，到底是做個會示弱的智者，還是一個苦行僧？唐僧的柔弱和劉備的眼淚，喚起了多少人對他們的忠誠？

事實上，逞強只是虛弱的自尊罷了。示弱是一種大徹大悟的智慧，有著四兩撥千斤的效果。示弱不代表真正的弱，而是一種超脫于當下局面的勇氣，是一種大格局和大智慧。

你會示弱嗎?

如何激勵下屬，并且發揮他們的潛能，是經理人一直在探究的命題。但常常是因為上司的強大，而扼殺了員工的創造力、洞察力、執行力。這就像是一個惡性循環，強勢的上司在抱怨下屬“不讓自己放心”的同時，卻不知不覺地享受著“不可或缺”和“獨攬大權”的優越感，于是愈發強勢；而員工要么落得輕閑地逆來順受，有點兒追求的就選擇離開，去追隨更能體現自我價值的公司和上司。

上司是直接影響員工表現的關鍵人物，而學會適時地 “示弱”正像要學會“授權”一樣，給員工一個可以有更廣闊的成長空間和挖掘潛能的機會。

首先，做個“不逞強”的上司。有個完美上司是很讓人害怕的事，雖然的確可以鞭策人成長。但同時也意味著員工很難超越，得不到肯定。所以，即使你很強勢，也要記得脫下強勢的外衣，感動和激勵人的永遠不是你的強勢作風，而是你堅硬外殼下柔軟的、更需要人理解和支持的心。

同情心、同理心是每個人都會有的心態。誰也不容易體會強悍者的艱辛，認為那是他能力所及，理應如此；而弱者的小小成績，便會贏得人們的肯定和贊美。這并不是說，上司要假裝軟弱，而是要有勇氣表達心境、困擾和壓力，以為更多下屬樹立起自己需要承擔的責任感。強勢上司更要學會把肩上的擔子向下屬身上傾斜一些。沒有愿意示弱的員工，只是在強勢的壓力下，他的能量無法反彈，如同被壓迫的彈簧，只有上司松一下手，他才能彈起來，并且彈得更高。

第二，不是任何時候都示弱。當團隊處于面臨問題和生死存亡時期，可不是示弱的時候。但在團隊正常運行和高速發展時期，要想方設法讓員工沖在前面，比如這樣表達：“我在XX方面不如你精通，就看你的了。”“你從其他行業過來，思維還沒有定式，盡管天馬行空多想些點子”等。客觀地反應出自己的弱勢，以及強調下屬的優勢，不僅可以使員工強化優勢，還能使他有體現自我價值的自豪感。

示弱，不是把自己說得過于不堪，而是相較之下，對方在某方面更優秀。這樣的示弱就是“適度”。

第三，示弱是一種態度。張揚與低調的人相比，人們往往喜歡后者。示弱并不是真正的弱勢，而是愿意成就他人、考慮他人感受的態度。適時地示弱，也是一個妥協的藝術。對于一個上司來說，最大的成就莫過于成就下屬。有人說，這是一個情商制勝的時代，領導力不是手段、技巧或經驗，而更多的是情商。“我很需要你們的幫助，才能成就我們的事業。”這不僅是一句客套話，面對別人的優秀時，要發自內心地贊美。做人的最高境界不是一味低調，也不是一味張揚，而是不卑不亢。

第四，會示弱讓人更穩健。人在何種情況下最容易自我膨脹？過于強勢、自信，會讓人失去對不確定因素的擔心，沒有敬畏之心將使人滑向深淵。讓你的下屬勇于承擔責任的基礎是，給他更多的信任和授權，你的示弱是為了讓他變得更強。同時，有示弱之心會讓人思考自己的不足，會更穩健處世。強勢往往會讓人朝著一個方向直沖下去，一時失誤就會難以挽救。

每個人都有自己的性格死角、能力死角，坦然地示弱比死要面子的強硬更受人尊敬。在這個人人都自信爆棚的時代，我們需要一點點示弱之心，才不至于迷失自己的方向。即使你很強悍，也不妨適時示弱，既可以不樹敵，也可以多收獲一些親和力與支持。而且顯而易見的弱點再遮掩也沒用，還不如承認它、接受它，這種真實的態度也是一種成熟的表現。