成功的關鍵點

非洲人如何抓猴子

有一個真實的故事，介紹非洲人是如何抓猴子的。

如果你到過非洲，或許你曾在一些村莊里看到過，非洲人抓猴子的方法非常有趣，其中最大的秘訣就是針對猴子貪吃米飯的習性。它們極愛吃米飯，這才使人們有可乘之機。抓猴子的秘訣如下：

非洲人想抓猴子的時候，會拿來許多椰子，每個椰子殼上都鉆一個小洞，洞口剛好跟猴子的前臂一樣粗，讓猴子可以在打開手掌的情況下，將前臂直直地伸進去。然后，抓猴人就把米飯丟進椰子洞里，用細繩或其他東西把椰子固定在村子四周的茅屋邊。當喜歡吃米飯的猴子靠近時，它們會先好奇地觀察椰子，確定是否可以吃到米飯。確定之后，它們就會放心地把手伸進洞里，握滿了米飯，然后試著把手拉出洞口。不過，不幸的是，當猴子的手握滿米飯的時候，就形成了拳頭，手臂就再也無法拽出洞口了，因為洞口比拳頭更窄。這時，猴子們有兩個選擇：趕緊放開拳頭，放棄令它們垂涎的米飯，把手從洞口里拽出來逃跑，換得自由；或者，因為舍不得到手的米飯，拼命做無謂的掙扎，等待被村民擒獲。猴子會怎么做呢？通常情況下，因為它們的貪欲，它們還是會握緊拳頭，為一把米飯而喪生。雖然它們看到獵人已經一步步靠近，危險就在眼前，但是奇怪的是，它們就是不愿意放手。只要放手就能輕易地逃脫獵人的魔掌，但它們還是選擇抓緊不放。

這個故事說明了一個道理：為了獲得真正的成功，我們一定要學會放手，否則就會被錯誤的項目、目標、想法或朋友所困，無法前進。

只做對的事情

1999年，“聯邦快遞”每天的送件量超過300萬件。他們有14萬名員工，遍布全球210個國家，公司調度和控制著600架飛機與4000輛其他交通工具。創辦人弗雷德·史密斯的成功秘訣是：把正確的事情做好！對于“聯邦快遞”而言，“正確的事情”就是成功配送客戶委托的信件、包裹和貨物；而“做好”就是給客戶提供額外的信息，讓客戶可以隨時掌握貨物的流向與送達的時間；“準時”也是史密斯對于“把正確的事做好”的額外要求。

有一點值得補充的是，當史密斯決定成立“聯邦快遞”時，他獲得的并非全是支持。相反，早在就讀于耶魯大學時，他就曾經發表過一個特殊的研究報告，報告中提出要創立一家專門幫客戶運送信件、貨物或包裹到世界各地的公司，而且無論目的地有多遠都可以隔天送到。但是，當時的指導教授卻對他的報告缺乏興趣，認為這個報告沒有說服力，他這份報告的分數竟然是“不及格”！可是，史密斯依然認定原來的愿景，走了當初認為“正確的事”，并堅持到底，最終獲得了成功。

或許，這個事例會讓你回憶起自己的經驗，回想起當你曾跟某人講述自己的想法，或在學校介紹自己的項目計劃時的那份熱情。你的報告或許也會被老師評為“不及格”，而你也相信老師或他人的評判。有多少人會在類似的情況中還堅持自己的想法呢？“把正確的事情做好”，通常都意味著走新的路或必須走新的路，去實踐“除了你自己之外，沒有人相信會成功”的想法。

潛意識的錯誤

1955年，美國得克薩斯州3位科學家萊夫科維茨、布萊克和穆頓曾做過一項研究，發現穿著筆挺合身西裝的人對人們的認識確實有很大的影響。在調查中，他們讓一個31歲的男子闖紅燈。在前面幾次試驗中，男子身穿筆挺合身的西裝；而在后面幾次試驗中，男子則穿著普通的休閑服，松松垮垮的褲子和皺巴巴的襯衫。實驗的結果有點像《格林童話》中德國小鎮哈默爾恩的捕鼠人一樣，只不過捕鼠人用笛子當誘餌，而科學家用筆挺的西裝當誘餌。跟著穿西裝的男子一起闖紅燈的粗心路人的數目是跟著穿普通休閑服男子闖紅燈的路人數目的3.5倍。

這個試驗證明：如果你真的想獲得成功，關鍵不在于你喜歡什么，而在于什么是受歡迎的；也不在于例外的情況，而在于大眾在一般情況下會怎么想。在上述例子中，大眾大多認為，穿著筆挺西裝、高雅服飾的人總是素質高的人，大家不但不會責備他們的錯誤，還會跟著他們去做。人們對于穿著華貴或正式服裝的人，在潛意識中都會持有比較正面的印象。

（摘自廣東經濟出版社《讓你富足一生的30個成功法則：贏在關鍵點》 作者：[德]伯恩德·克洛勒 譯者：吳信如）