拒絕“一錘子買賣”

崔鍵

有這樣一個故事：

古代，有個叫王三的年輕人。他在集市上開了家酒店，取名“實(shí)惠酒店”。起初的時候，他的酒菜賣得比較實(shí)惠，碗大、酒香、價格便宜。每天生意興隆，不到天黑，酒就會賣完。王三看在眼里、樂在心中，眼見生意越做越好，便動起了邪心：他將大碗改成小碗，但還按大碗的價格賣，并且欺騙顧客說在酒中加上了名貴的中草藥，吃了飯菜能夠健身強(qiáng)體。

客人十分相信王三的話，顧客不僅沒有減少，比以前更多了。王三賺了不少的錢后越發(fā)高興，又開始往酒中加水，而且越加越多。后來，他這種伎倆被顧客察覺了，以至于顧客越來越少，最終倒閉了。

這個故事對我們經(jīng)商很有啟發(fā)，作為經(jīng)營者，尤其是發(fā)家心切、初入商場的經(jīng)營者，一定要恪守生意中誠為責(zé)的經(jīng)商原則，切不能耍小聰明，欺騙顧客，這樣會搬起石頭砸了自己的腳。

有一家銷售種子的小公司，白手起家開創(chuàng)了事業(yè)，然而最終生意還是毀于一旦。是什么毀掉這家公司的前途呢？

該公司的經(jīng)理杜宇，起初創(chuàng)業(yè)時能夠兢兢業(yè)業(yè)，以誠待客，獲得了顧客們的一致好評。可等到事業(yè)發(fā)展壯大后，他也逐漸變得不可理喻起來。為了賺更多的錢，他可以耍小聰明，結(jié)果將公司送進(jìn)了墳?zāi)埂?/p>

杜宇曾組織過一次大范圍的特價種子有獎銷售活動，每1公斤種子贈獎券一張，憑獎券兌換獎品。這一促銷手段得到了消費(fèi)者的積極響應(yīng)，一時間公司門前車水馬龍，滿是前來購買種子的客商，他也獲得了很高的利潤。

不過，巨大的種子銷量后面，卻掩藏著杜宇不可告人的伎倆。由于種子供不應(yīng)求，他從別家公司購買了大量未經(jīng)檢驗的劣種子，以次充好。

杜宇看似聰明的舉動逃不過消費(fèi)者的眼睛，這種投機(jī)行為很快引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈憤慨，大家紛紛要求退貨。由于各地退貨不斷，造成了種子大量積壓，公司一下子就虧損了很多。

但是杜宇并沒有因此覺悟，他依然耍著小聰明。為了將公司積壓的大量劣質(zhì)種子售出，他竟然指使員工將這些劣質(zhì)陳貨采取加工后再銷售的辦法處理。結(jié)果，10萬多公斤劣質(zhì)種子被以低價賣了出去。杜宇的小聰明畢竟不可能長久，他很快就因為經(jīng)營欺詐而受到了應(yīng)有的懲罰，他的公司也轟然倒坍。

雖然經(jīng)商的目的就是賺錢，但賺錢要賺在明處，要賺得合理合法。須知，不正當(dāng)?shù)慕?jīng)營是要砸招牌的，終究會失去顧客。作為一心想發(fā)家的經(jīng)營者只做一錘子買賣，雖可得利于一時，但只會搬起石頭砸了自己的腳，最終還是逃脫不了道德的懲罰。