我國外貿企業的戰略轉型問題研究

友林貿易公司 普曉華

1 我國外貿企業戰略轉型勢在必行的發展背景

受眾多綜合因素影響，我國外貿企業的發展面臨的壓力與挑戰越來越大。其中人民幣匯率上升、金融危機、貿易保護主義、勞動力成本提高、企業生產的原材料成本提高，這些都構成了外貿企業發展的危機。外貿企業的經濟效益出現下滑，為轉變這種不利的局面外貿企業實現戰略性轉型是一項必須的舉措。

1.1 受世界金融危機的影響，各國消費者購買力下降

歐盟與美國是我國外貿企業進出口貿易的兩大主體。歐債危機加劇了歐盟各國經濟衰退的形勢，同時美國在金融危機的作用下經濟萎靡不振，這無疑縮窄了我國外貿企業發展的空間。海外消費者購買力明顯下滑，消費市場出現委頓，與此同時美國在貿易交往中對華實施貿易對壘，惡化了我國外貿企業對外發展的環境。歐盟各國為應對歐債危機，更加注重將經濟發展目標移向國內，限制進口，這都給我國外貿業的生存發展帶來了嚴峻的挑戰。

1.2 貿易對象對中國設置貿易壁壘，“雙反”調查不斷深化

隨著中國整體經濟實力的上升，中國產品已經廣泛出現在世界各地市場。中國的對外貿易為我國贏得了大量的外匯儲備，推動了我國整體經濟的發展。這種局面給歐盟國家、美國等帶來了深深的不安，為了限制中國產品的迅猛發展，歐洲國家、美國等紛紛對我國的對外貿易實施貿易壁壘，采取了反補貼調查、反傾銷等針對性舉措。這種“雙反”使中國外貿企業承受了巨大的壓力，嚴重制約了企業的順利發展。有關“雙反”的訴訟無論最后的結果如何，外貿企業必然要擔負高額的訴訟費，有些外貿企業在“雙反”中的經濟損失可達數億元。目前我國眾多的外貿企業對于國外的貿易準則缺乏深度掌握，加之歐美許多國家對我國的市場經濟在主觀上存在抵觸的情緒，致使我國外貿企業在相關的訴訟中處于被動化地位，勝訴幾率相當低。

1.3 人民幣匯率上升，降低了外貿出口產品的價格優勢

中國產品在國家市場上價格低廉，這是中國產品在世界市場競爭中的一大優勢。受人民幣匯率逐年上升的影響，中國外貿出口產品的價格不斷上升，這在很大程度上削弱了中國產品在價格上取勝的優勢。面對這種局面，外貿企業必須調整戰略方針。一種是維持產品原來的價格，降低單位產品成本；一種是將產品價格上漲，單位產品的成本保持不變。這兩種措施都需要外貿企業能夠及時高效地做好戰略調整。

1.4 通貨膨脹嚴重，原材料、勞動力成本上升

為應對金融危機帶來的負面影響，我國采取了一系列強有力的舉措，使得我國企業在金融危機的壓力下仍然獲得了平穩發展，國民經濟保持了良好的增長速度。有關數據顯示：2011年我國CPI增長幅度為5.6%。國內通貨膨脹的程度不斷加深，原材料、勞動力成本大幅度上升。有關數據顯示外貿企業工人工資平均漲幅高達21%。我國外貿企業的出口產品基本都屬于低附加值初級產品，勞動力成本的增加，直接就削減了企業經營利潤的增長。

2 我國外貿企業實現戰略轉型的策略

2.1 開拓市場發展領域，將目標向國內市場、新興市場轉移

一直以來，我國外貿企業對歐美市場依賴程度較深，受歐債危機與金融危機的影響這兩大市場主體經濟出現委頓，嚴重制約了我國外貿企業的出口貿易。再加之歐美國家實現貿易保護主義，限制我國外貿產品的發展，致使我國外貿產品發展步履維艱。面對此種局面，我國外貿企業必須積極開拓市場發展領域，將目標向國內市場、新興市場轉移。俄羅斯、東南亞小國、拉美國家、非洲、中東等是新興的市場，我國外貿企業要抓住契機，為我國外貿企業的發展積極拓寬發展路徑。但是新興市場存在市場機制尚不夠成熟、法制法律不完善、信用度低等問題，使得外貿企業發展承受的經營風險增大，為此外貿企業必須做好防范。相對于世界市場的萎靡，我國國內市場則充滿生機，加之我國政府在政策上大力擴大內需，這些都為企業的發展創造了有力的條件，為此我國外貿出口企業要靈活調整發展目標，將外貿出口目標轉移到國內銷售。

2.2 向產業鏈兩端延伸，增強企業競爭實力

要想實現外貿企業戰略轉型，向產業鏈兩端延伸，是增強企業競爭實力的有效策略。外貿企業要努力向產業鏈上游發展，想方設法在企業產品的研發、設計等程序上獲勝，改變以往以制造環節為基礎的局面。外貿企業要加大技術投入，提高產品加工的工藝水準，從減少企業產品成本與原材料成本兩方面著手。樹立品牌意識，改變對零件加工、貼牌加工依賴的局面。同時要注重向產業鏈的下游發展，努力實現產品的價值含量。立足于市場，采取市場營銷、市場調研等途徑，挖掘新的市場消費群體與原材料供給基地，提高產品生產在成本方面的主動性地位，將產品價格的市場控制權牢牢握住。

2.3 從轉變產品標準入手，努力獲取國際標準的制定權

歐美國家對中國貿易企業實行貿易保護主義政策，利用苛刻的產品標準限制中國產品出口是歐美慣用的貿易壁壘手段。為了扭轉這種被動化僵局，我國外貿企業必須積極參與國際貿易準則的制定。到目前為止，我國眾多的外貿企業的產品在面對國際市場與國內市場時采取不一樣的執行標準，這種做法雖然有一定的積極作用，但是對于我國外貿企業取得國際標準制定的主動權來說還相差很遠。同時這種做法也使得國內消費者對外貿企業產品產生了質疑，降低了國內消費者對企業產品的信任度，最終使得國內消費者放棄選擇我國外貿企業產品。制定產品標準對于產品的發展具有決定性作用，獲取產品標準的制定權就意味著在市場競爭中獲取了主動權。為此，我國要努力維持好自身已經取得的國際標準制定權，充分利用好已經取得的權利，為我國外貿企業的發展創設條件。對于我國尚未進入的某些國際標準領域，我國要創設參與的條件，提高參與的主動性，適時將我國成熟的國家標準向國際市場推進。

3 我國外貿企業實現戰略轉型的策略

3.1 開闊經營思路，開發國內市場

面對國外市場的不景氣，我國外貿企業要把經營目標向國內市場轉移，這種轉移不單純地局限于地理位置的轉移，更多的側重點要放在經營模方式上。如果不在經營方式上進行轉變，仍然以外貿營銷原理為基礎就很難與國內市場相適應。外貿企業要想成功實現轉內銷必須要立足于國內市場，要以本國消費者的消費需求為企業發展的參考依據，唯有如此才會切實吸引國內消費者，實現經營效益的增長。

3.2 加強人力資源建設，吸納高素質人才

外貿企業將戰略目標向國內轉移，相關的技術、人才等都要做及時調整，如果還是依照原來的模式勢必會與國內市場發展的實情相脫節。外貿企業在外銷時主要依據訂單來生產，因此相關的顧客服務人工作者、銷售工作者相對較少，企業轉內銷必須對這一點高度重視，要加強相關的人力資源建設，針對企業發展的薄弱環節與不足，依據一定的步驟妥善吸納高素質人才，為外貿企業的發展奠定人才基礎。

3.3 制定明確的戰略轉型計劃，謀定而后動

企業要實現戰略轉型，首先必須制定明確戰略轉型計劃，計劃中應詳細地說明企業轉型的途徑、目標以及所要花費的成本，要保證企業所走的每一步都有著明確的方向。

3.4 注重控制轉型過程中的風險，特別是控制財務風險

企業在轉型過程當中，無論是開發新的市場還是拓寬產業鏈，都需要注入大量的資金，這就對企業的流動資金數量，融資的渠道以及資金使用效率提出了更高的標準。因此企業要不斷強化對財務風險的控制，在研發新產品、引入新技術以及產業鏈的整合方面加強對資金的監管，進一步減少企業在轉型過程中的成本投入。

[1]楊青峰.我國外貿企業加快實現戰略轉型的思考[J].對外經貿實務,2008(12).

[2]孟令巖.全球經濟衰退下我國外貿企業的戰略轉型[J].經營與管理,2009(1).