供應鏈管理與第三方物流的博弈分析

高學用 李 妮 馮四龍

（長安大學，陜西西安 710054）

0 引言

隨著世界范圍內統一市場的形成，世界市場對產品需求呈飽和趨勢的出現以及科學技術的迅速發展，核心企業面臨的企業競爭環境變化迅速，競爭優勢己經從價格、質量、服務轉移到了時間和品種上。在這種大背景下，企業與企業之問的競爭也逐漸演變為供應鏈與供應鏈之間的競爭。現在許多供應鏈核心企業愿意將其供應鏈管理的全部或一部分物流業務外包給第三方物流企業。那么，供應鏈核心企業與第三方物流企業作為各自獨立的經濟體只有建立在相互信任的基礎上，本著長期利益一致的原則下建立一種非契約化的信任關系，才能保證雙方合作的順暢與深入。下面是本文從博弈論視角下對供應鏈管理與第三方物流企業的合作進行的分析。

1 供應鏈管理的運作流程和第三方物流的形成

1.1 供應鏈管理的運作流程

供應鏈是在把產品和服務送達最終用戶的創造價值的不同過程和行為中，通過上下游之間相互聯系而形成的組織網絡。理論上，供應鏈的構建可以囊括所有的組織，任何一個組織都可能是無數供應鏈中的一個組成部分，只是緊密程度不同。

按照供應鏈的復雜程度進行分類：直接型供應鏈、擴展型供應鏈、終端型供應鏈。

直接型供應鏈是產品、服務、資金和信息在上游向下游流動的過程中，由公司、公司的供應商和此公司的客戶組成，即：供應商→公司→客戶；

擴展型供應鏈是把直接供應商的供應商和直接客戶的客戶包含在內，左右這些成員均參與產品、服務、資金和信息往上游和下游的流動過程，即：

供應商的供應商→供應商→公司→客戶→客戶的客戶

終端型供應鏈包括參與產品、服務、資金、信息從終端供應商到終端消費者的所有往上游和下游的流動過程中的所有組織。

1.2 第三方物流的形成

從上世紀80年代開始，由于科學技術的不斷進步與經濟的不斷發展以及市場需求多樣化、個性化的趨勢，使得企業面臨著縮短交貨期、降低成本、提高產品質量和改進服務等方面的巨大壓力。出于競爭的需要，企業紛紛改傳統“縱向一體化”的運作為現代“橫向一體化”的運作。以減緩傳統規模運作所帶來的成本不斷上升的壓力。在此情況下，一種新興的產業組織形態——第三方物流應運而生并得以迅速發展。西方國家物流業發展證明，獨立的第三方物流占社會的50%，物流產業才真正形成，第三方物流的發展程度標志著國家物流業的整體水平當前，由于第三方物流的獨特作用與價值，在世界范圍內特別是發達國家里受到廣大企業的青睞。有數據表明，目前歐洲和美國使用第三方物流服務的比率分別是76%和58%，且需求仍在不斷的增長。

第三方物流本身構成了供應鏈的一個組成部分，通過供應鏈公司成員間的物流業務，支持供應鏈運作。第三方物流充當了供應鏈各核心成員之間的聯系和橋梁，作為提供物流服務的中間方在供應鏈中起到重要的作用。連接了供應商、制造商、分銷商直至最終客戶。

2 博弈論視角下供應鏈管理與第三方物流的相互作用

博弈論是指某個個人或是組織，面對一定的環境條件，在一定的規則約束下，依靠所掌握的信息，從各自選擇的行為或是策略進行選擇并加以實施，并從各自取得相應結果或收益的過程。在經濟學上博弈論是個非常重要的理論概念。

第三方物流與供應鏈核心成員是否合作，本質上是企業雙方的博弈問題，博弈的結果就是是否合作。達成相互協調的結果，并對所得的收益進行合理的分配；不合作則交易雙方在利益相互影響的局勢中如何選擇決策，以使自己的收益最大為目標。

第三方物流與供應鏈核心企業的博弈矩陣：

供應鏈成員

第三方物流企業

其中，雙方合作時每個企業的收益用IC來表示（IC＞0）

對方不合作時的企業的收益用IC’來表示，（IC≠ IC’）

背叛對方時自己獲得的利益用Id來表示，（Id＞0）

雙方企業都背叛對方時的收益用Id’來表示，（IC＞ Id’且Id ≠ Id’）。

在單次博弈中，各參數值不同第三方物流與供應鏈核心成員博弈的均衡結果有所不同。

如果雙方以合作為僅有的納什均衡，那么此時IC ＞ Id、IC’ ＞ Id’

如果雙方以不合作為僅有的納什均衡，那么此時IC ＜ Id、IC’ ＜ Id’

如果（合作，合作）和（不合作，不合作）是納什均衡，那么此時 IC ＞ Id、 IC’ ＜ Id’，

如果（合作，不合作）和（不合作，合作）是納什均衡，那么此時 IC ＜ Id、 IC’ ＞ Id’，

結論：在單次博弈中，每個參與人只顧短期利益或者是一次性收益，若果背叛者沒有受到較大的懲罰或不可信，則博弈雙方幾乎是不會合作的。但第三方物流企業和供應鏈核心成員在供應鏈中將長期合作作為戰略目標，且這種合作關系由企業經過多次相對獨立的反復交易，這樣在相互信任的基礎上維持著穩定的合作關系，所以具有重復博弈的性質。

重復博弈是指同樣結構的博弈重復許多次，重復博弈常常并不只是構成他們的一次性博弈的簡單重復其博弈均衡結果將會出現多種可能性。參數不同均衡各異：

2.1 當 IC ＞ Id、 IC’ ＞ Id’時，（合作，合作）是唯一的納什均衡。以該博弈作原博弈G進行T次重復博弈，則重復博弈G（T）總得益為G中得益的T倍。

2.2 當 IC ＜ Id、 IC’ ＜ Id’時，雙方都選擇不合作是唯一的納什均衡。

2.2.1 在有限次重復博弈時，博弈雙方在各階段都選擇（不合作，不合作）形成低效率下的納什均衡

2.2.2 在無限次重復博弈時，博弈雙方都選擇合作構成高效率效率下納什均衡解

2.3 當 IC ＜ Id、 IC’ ＞ Id’時，（合作，不合作）和（不合作，合作）是納什均衡。以該博弈作原博弈進行T次重復博弈，

2.3.1 則第三方物流物流企業的策略是在T-2次中都選合作，但一旦發現那次出現（合作，不合作），則改選堅持不合作到底。

2.3.2 則物流服務使用方的策略也是在T-2次中都選合作，但一旦發現那次出現（合作，不合作），則改選堅持不合作到底。

2.4 當 IC ＞ Id、 IC’ ＜ Id’時，（合作，合作）和（不合作，不合作）是納什均衡，會有多條子博弈完美納什均衡路徑。但每階段選（合作，合作）是帕累托最優。

3 博弈論對第三方物流與供應鏈互動關系的指導

第三方物流與供應鏈核心成員雙方長期信任合作的博弈矩陣，這里我們通過假設案例來分析第三方物流與供應鏈的互動關系。

供應鏈核心企業A和第三方物流公司B博弈結果：如果A不外包物流業務，B也不存在合作問題，雙方各得收益5單位，總收益10單位。如果A將物流業務外包給B，B全力合作，則雙方各得收益15個單位，總收益30單位。如果A外包物流業務，而B作為代理方采取機會主義行為則A財產受損，付出10個成本，B因機會主義而得到12單位好處，總收益僅為2單位。如果A外包物流業務，而B在充分合作態度下有敗德行為而導致未來業務中斷，則A僅得收益12單位，B為此付出成本10單位，總收益仍為2單位。

第三方物流企業B

供應鏈核心成員企業A

這里參數 IC=15，參數 IC’=-10，參數 Id=12，參數 Id’=5，這時在 IC＞Id、IC’＜ Id 時，（合作，合作）和（不合作，不合作）是納什均衡，因此最終形成兩個納什均衡（15，15）和（5，5）

由博弈論得出的結論為：在有限次多重博弈中納什均衡存在的必要條件為每一階段博弈的納什均衡都成立。假定市場上每次交易的費用相等用p表示，那么n次交易成功的總費用為n×p，如果這一系列交易可以有一次交易I達成，而這一次的費用為q，如果q＜n×p，那么I就是一個更有效率的安排。可證明當n→∞ 時，P[q＜n×p]→1，因此第三方物流企業與供應鏈核心企業通過建立聯盟關系，并且通過共同的努力維持長期合作的穩定性是最優決策。

4 第三方物流與供應鏈核心成員博弈分析的結論

供應鏈與第三方物流企業所建立的聯盟是建立在相互信任的基礎上的。但作為各自獨立的經濟體，單純通過合同并不能完全保證合作關系。第三方物流企業與供應鏈核心成員合作雙方應在本著長期利益一致的原則下建立一種非契約化的信任關系，才能保證雙方合作的順暢與深入。

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