尋找商業契機 把握時代脈搏——“小時代娛樂美食休閑會館”創業設想

■陳 曦 隋 鑫 李安洋 曹慧穎 哈爾濱商業大學能源與建筑工程學院

當人們進入21世紀之后，物質文明越來越發達，人們的生活越來越富有，這就使得人們的飲食娛樂方式發生極大的變化。大學生校園文化也日漸豐富，隨著想法的不斷翻新，娛樂美食場所卻沒有跟上時代的腳步，沒有推陳出新，未免讓人十分掃興。因此，思想的來源便是屢見不鮮的同學們對于沒法在學校周圍找到一個干凈的集多功能與一體的娛樂休閑場所的抱怨。所以，建立這樣一個場所，已經是眾望所歸的一種趨勢。

一、項目介紹

項目理念：科學研究表明長時間處于緊張的學習狀態，會阻礙對知識的深度理解，在校園內創建桌游項目，可以在棋牌博弈中放松同學緊張大腦，也可豐富課余生活，陶冶情操。而粗糧是公認的健康食品，粗糧有著預防糖尿病、防止心腦血管疾病、治療便秘、減肥等等功效。營養專家建議成年人每天最好能吃50g以上的粗糧食品，可見粗糧是當代工作學習繁忙的人的福音，加上特色細作粗糧的美味口感，一定得以暢銷。而西式快餐則是當代年輕人追捧的美食，方便快捷且美味。

二、行業分析

1.行業發展程度：據調查，隨著大學生校園生活的豐富，休閑娛樂將是一項持久的項目。逢年過節，生日來客，聚會宴飲，約會表白，朋友小聚，情侶談情等等，已經成為大學生生活不可缺少的一部分，大學生對于這樣一個干凈便捷的場所的需求也是很強烈。因此，建立美食娛樂休閑場所這個項目的發展前景可想而知。

2.關于競爭：舉目整個商大的商業圈，琳瑯滿目的商店比比皆是，可是，這樣一個大型的綜合性的休閑美食娛樂場所卻是屈指可數。行業間的競爭力也大大的打了折扣，若將品牌打響，該項目甚至將壟斷商大。

三、服務特點介紹

1.本店采用門票式收款方式（提供各種飲品和休閑食品），花最少的錢，享受最好的娛樂及服務。

2.店內環境怡人，采用現代簡約的風格及簡約主義影響下的清新風格的裝修方式，帶有“小資”味道的室內風格使人心情舒暢。

3.本店每天推出不同的主題，包括設計電影場景及環境，讓您感到新鮮不乏味。

4.店內休閑娛樂方式主要有棋牌，桌游及專供多人共同觀看體育賽事區域。娛樂的同時，更多可口的飲品及美食可供享用。

5.店內設有特色粗糧早餐，綠色，天然有益健康。

6.店內設有DIY花式冰激凌區，讓您體驗自己動手制作冰激凌的過程。

7.店內設有快餐，方便就餐。為了使廣大顧客方便就餐，還提供免費送餐服務。

8.店內設有特色涂鴉墻，可隨時留下您的心愿及對本店的建議，每晚抽出幸運顧客一名，有精美禮物送出。

9.每月在會員當中抽取幸運顧客，享受優惠活動。并且在生日當天光臨本店的顧客，憑身份證可領取精美禮品一份。

10.店內每天會更新一些生活常識，妙招，商大最新動態及天氣情況等，是您休閑娛樂的同時學到些知識。

11.本店定期舉辦聯誼或大型聚會，主要人群為各高校在校學生，為同學們拓寬自己的交際圈提供平臺。

12.店內設小型吧臺，配備有音響、電腦、麥克，可供顧客自由唱歌，或請商大學生坐唱，或與校大學生藝術團合作，為他們提供歌唱舞臺。

13.每天推出主打食品（特價）。14.推出十二月份特色飲品。

四、人員及部門結構設置

1.管理部：由股東組成，主要對企業發展方向、融資渠道等進行管理，并對其下各部門進行監管。

2.銷售宣傳部：主要負責企業的推廣與宣傳工作，可在學校內招聘有意向的同學，方便與本校外聯部、宣傳部等聯系，擴大在本校內部的知名度。

3.采購部：負責食品、物品的采購工作。

4.服務部：包括禮儀培訓人員、部門經理及服務員。服務員可聯系在校學生，這樣可以提高同學就餐時的親切感。5.飲食部：由聘請的廚師組成。

五、營銷策略

1.市場機構和營銷渠道的選擇：具體由銷售宣傳部負責。渠道：商大各院學生會；校園九大組織，各種社團等。

2.廣告促銷方面的策略與實施：（1）發放傳單，附送代金券或優惠券，吸引前期顧客；（2）通過贊助校園各大組織社團活動的方式打出自己的名號。如取得籃球比賽冠名權等。（3）在校園內部舉辦飲食文化節，讓更多的人了解本店的特色，增加潛在顧客。（4）在網上各個討論網站例如QQ空間，微信，人人等網站上發布消息，通過便利快捷的網絡擴大影響面，提高知名度。

3.產品銷售價格方面的策略與實施：價格要分開檔次，針對不同就餐人群制定不同的價格區間。如對普通就餐顧客，人均消費20元左右比較適宜，對聚會宴請顧客，人均消費30-40元等。

六、風險管理

存在的風險及應對方法：

1.可能存在顧客無法接受新的娛樂場所的風險。解決方案：在宣傳初期就進行品牌的宣傳，盡量減少顧客的抵觸心理，以此來增加固定客戶的潛在百分比。

2.可能存在與周圍同行競爭激烈的風險。解決方案：在同行中獨樹一幟，以創新思維吸引顧客目光，并不時推出新品種，發放優惠券，吸引顧客時常光顧。

[1][日]坂本桂一.《聰明人為什么賺不到錢》[M].汕頭大學出版社，2010.7

[2][美]約翰克拉斯，凱勒哈里森.《沃頓創業第一書》[M].高等教育出版社，2008.4

[3]張莉，曲振濤，章劉成.應用型人才培養的創新思維模式探索.中國高等教育.2012（19）.62-63

[4]章劉成，張莉.省屬普通高校開展創新創業教育初探.中國電子商務.2013（6）

[5]章劉成，張莉.經管類跨專業綜合實習平臺的建設與實踐.中國電子商務.2013年（7）