為自己代言

薔薇

“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水。我是陳歐，我為自己代言！”

這段話來源于湖南衛視的一則勵志廣告，簡短的語言刻畫了一位為未來奮斗的80后形象，引起很多同齡人的共鳴，片中的主角不是明星大腕，而是一位電子商務創業青年才俊陳歐。他親自出鏡為自己代言的行為受到無數人的熱捧，被稱為“陳歐體”，更有網友據此創造了各種廣告體，迅速躥紅網絡。

出生于四川中江的陳歐和大多數孩子一樣讀書、生活，從小品學兼優，16歲那年，他以全額獎學金考上了新加坡南洋理工大學，大學期間，頗有天賦的陳歐經常參加游戲比賽，成績最好的是獲得新加坡《魔獸爭霸》第四名。

陳歐沒有像其他的同學那樣，將大量的時候耗在游戲上，業余時間他開始創造新游戲，大四的時候，陳歐僅靠著一臺筆記本電腦，創辦了全球領先的在線游戲平臺GG，吸引了數量龐大的游戲玩家，陳歐初次嘗到了創業的甜頭。

畢業的時候，學計算機專業的陳歐原本可以找一份薪水不錯的金融或程序員的工作，但這不是他想要的生活，那顆創業的心蠢蠢欲動，卻遭到父母的強烈反對?！叭绻悴蝗プx斯坦福，我和你斷絕父子關系?！痹诟改傅膲毫ο?，陳歐只得暫停創業的夢想，重心轉向學習，開始攻讀美國斯坦福大學MBA。

在斯坦福讀書期間，陳歐經人介紹，認識了風險投資人徐小平，兩人聊得十分投機，徐小平決定投資他的游戲對戰平臺，但被陳歐拒絕了。原來，由于自己身處異國，只能對公司進行遠程管理，漸漸地，他發現自己與GG的公司氛圍已經不那么合拍，有一種力不從心的感覺，無奈之下，他只得忍痛賣掉自己苦心經營的GG。

讀完MBA，父母希望陳歐繼續考取博士學位，但這一次，陳歐是鐵了心不愿再留在校園了，他選擇了自己想要的生活，回國創業。

經過多番觀察，陳歐發現中國的女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。當他提出自己的想法時，遭到了合伙人的一致否定：“大老爺們去賣化妝品，太不靠譜了！”“沒做過采購，又不懂零售，電商環節太復雜！”

“你可以理性地說服我，但我也會用強勢的理性方式說服你?！标悮W一邊和合伙人繼續著原來的游戲廣告，一邊利用兩天的時間，讓團美網上線了，沒想到第二天，就迎來了第一個顧客，大家都很興奮，填單，打包，發快遞，忙得不亦樂乎。

隨著注冊的用戶越來越多，陳歐的團隊信心十足，開始專注做起化妝品，2010年9月，團美網正式更名為聚美優品，有“聚集美麗、成人之美”的含義，定位為化妝品團購的B2C網站。考慮到女明星代言會引起審美疲勞，陳歐請來了韓庚為代言人，當韓庚和陳歐同時出現在鏡頭面前時，引來噓聲一片，對此，陳歐解釋道，韓庚是為產品代言，而我是為自己代言。

在傳統B2C大而全的時代，聚美優品走的是小而精的路線，用限時特賣的方式呈現有效的、口碑好的化妝品，聚美優品猶如一匹從團購領域殺出的黑馬，從一天銷售額不足百元到銷售總額過億。

2012年，陳歐率領自己的創業伙伴——聚美優品的高管團隊集體出鏡，用自己的創業經歷和內心獨白講述著一群80后為夢想和未來奮斗的故事，于是有了那段陳歐體：“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水；你有你的規則，我有我的選擇；你否定我的現在，我決定我的未來；你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代；夢想是注定孤獨的旅行；路上少不了質疑和嘲笑；但那又怎樣？哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！我是陳歐，我為自己代言。”

其實想想，每個人都可以為自己代言。

（圖/周弘）