如何從蚊子腿上咬塊肉

如何從蚊子腿上咬塊肉

何志毛，《風尚周報》總經理，財經作家。常琢磨偏門問題，譬如香奈兒與波伏娃誰對人類貢獻更大。

理發店沒錢，做媒體廣告的人習慣這么想。沒錯，一個報紙版面動輒10萬元以上，假設高級發型師出手100元/人次，做一個版的廣告就得苦哈哈地削上1000顆腦袋。在廣州這樣的城市，一家能湊齊10個能賺100元/人次發型師的店面，十分罕見。道理很簡單，到了這個級別的人，另外招幾個能削38元級別腦袋的技師，就可以自立門戶當老板。因此，如果時限為一個月，每個發型師平均每天削配額3.333顆頭，殊為不易。倘若真把這一個月的毛收入投一個版的廣告，老板會如喪考妣，心疼何時回本了。廣告人本是信奉愛哭的孩子有奶吃的，現在碰到比自己還愛哭的，肯定只能撤了。然而，聽聞周邊的女士說到她們對發型的各種重視，甚至為之受虐半天也在所不惜的動人事跡，就這么空手而歸，不好看，也不好意思。

日新月異的網絡應用技術，如微博、微信、定位搜索，能夠幫媒體廣告人想轍，再幫到理發店嗎？

部門來了個策劃新人，正好測試一下她對時尚生活的一些信馬由韁的理解。她說到“剛畢業時，舍不得花200塊去買衣服，但絕對舍得花250塊去做一個發型”，讓我警惕起來。問她兩點：1.為什么會做這樣的消費選擇？2.這種選擇是否是女人的共性？她的回答讓我滿意。就第一點，她說，衣服可以各種試穿、搭配，淘來的衣服甚至可以自由退貨，但發型一旦修剪完畢，就得在一段時間內天天襯著你的臉蛋，接受路人和同事的目光檢閱，決定你待人接物的表情和心情，茲事體大，剪壞發式怎么可以？至于第二點，她舉例說不僅她是這樣的，她媽媽和姥姥也是這樣的。

顯然，美發消費里存在“奢侈品”操作的非理性特質。城市的大街小巷里，愿意花大價錢打理發型的女人，可能比路邊的綠化樹還多，而且參照韓國的美發業來看，前景絕對廣闊。但中國理發店為什么做不大，且各自散兵游勇？一個連整版的報紙廣告都不敢投的行業，好比一支進了世界杯決賽圈但一球未進的國家足球隊，能算是一個有進取心的行業嗎？

于是，我們決定增開美發版面，每期推出兩個經過內部編輯激烈吵架然后投票表決的明星發型（條件成熟后，我們把這投票權移交微博“人民公社”，讓他們決定哪一部電視劇里哪一個明星的發型最值得效仿和推介）。譬如范冰冰走戛納紅毯時的波波頭，圖片下邊做上二維碼。心動的讀者，手機掃下這個發式，注冊成為“最高人民發院（暫擬名）”APP會員，在點擊“同意”遵守保證金繳納機制之后，軟件迅速下載完畢。打開后，通過LBS技術，自動鏈接讀者所在城市（注：北、上、廣、深為主）設計波波頭前十名的理發店界面，造型師頭像、對波波頭的理解、最佳范式以及價格、距離等信息。讀者選定一家后，訂單即時確認，生成信息密碼。如約完成理發后，密碼交給理發店完成線上支付。作為拉線說媒者，我們將從每一個會員訂單交易額中抽水10%～20%，而理發店自己發展的回頭客業務，我們秋毫無犯。

說到這里，我們的策劃新人已經躍躍欲試了。她明言：“對于多數女人來說，給自己找一個合適的靠譜的發型師，比找一個合適的靠譜的男朋友要困難得多。”這種說法權且存疑，但是，這個行業從來不缺成功女中年，指望在發型師隊伍里發展對象，其熱情可能比支持廣州申亞高百倍。