枝繁葉茂無懼風雨——訪肯倍貿易（北京）有限公司總經理耿烽

本刊記者 張 蘭 周晟宇

來自芬蘭的肯倍公司，成立于1949年，是全球著名的焊接設備及解決方案供應商，在全球16個國家設有子公司，經銷商和服務商遍布全球80多個國家和地區?？媳逗附赢a品進入中國市場已有20年的歷史，并于2007年正式成立在中國的法人公司——肯倍貿易（北京）有限公司，這期間肯倍在中國的經營范圍不斷拓寬，業務飛速發展。

2011年4月，本刊記者采訪了肯倍貿易（北京）有限公司（以下簡稱“肯倍”）總經理耿烽先生。耿總在采訪過程中作了一個形象的比喻，他認為一個國外企業進入中國市場，可以簡單地分為幾步：落地，生根，開花和結果。時隔兩年，肯倍在中國市場這片肥沃的土壤上，根扎得有多深？花開得有多艷？果實有多豐碩？為了解答這些問題，本刊記者再一次來到肯倍公司，向耿總尋求答案。

保持優勢 多管齊下

2012年，歐債危機惡化，全球經濟增長明顯放緩，國內經濟增長呈持續下行態勢。在如此嚴峻的經濟形式下，肯倍2012年的銷售額與2011年相比仍有10%以上的增長，從整個焊接行業來看，這樣的成績還是不錯的。關于肯倍近兩年的發展情況，耿總從行業拓展和銷售網絡兩個方面向記者作了詳細的介紹。

肯倍的產品過去主要集中在高鐵、鍋爐以及核電等領域。耿總認為：“過度集中的發展領域，會影響肯倍發展的穩定性，一旦其中某個行業發生變化，公司的業績就會受到較大的影響。”因此，從2011年開始，肯倍已經著手在中國推廣行業拓展計劃。耿總告訴記者：“經過兩年的發展，行業拓展取得了不錯的效果。在高鐵、鍋爐和核電領域我們具有豐富的經驗，在保持優勢領域發展的同時，我們逐步向造船、自動化、工程機械及汽車領域發展。過去肯倍在兩個行業的營業額可能占到總營業額的2/3，但是現在我們沒有任何一個行業的營業額超過總營業額的20%，各個領域的發展都是比較均衡的?！?/p>

除了行業拓展方面取得的成績，肯倍的銷售網絡也在逐漸擴大。據耿總介紹，截止到2013年年初，肯倍在中國的經銷商由2009年之前的十三四家增加到六十多家，集成商也發展到四十多家。另外，肯倍還在中國的多地設立了辦事處，除上海、蘇州辦事處外，武漢辦事處也將于2013年9月成立。“2014年，我們將在華南和西南地區設立辦事處?！惫⒖偢嬖V記者。

高瞻遠矚 把握機遇

當今的市場環境復雜多變，企業要想站穩腳跟，穩步發展，不僅需要雄厚的實力，還需要高瞻遠矚的戰略眼光?？媳对趯嵤┬袠I拓展計劃過程中，不斷進軍新的領域。耿總以中國當今的國情為依據，向記者詳細分析了肯倍向自動化、船舶、工程機械等行業發展的原因。耿總對中國自動化行業的現狀有其獨到的見解，他認為：“國外利用自動化機器人進行焊接的主要目的是提高焊接效率和焊接質量，但就目前中國的國情來看，勞動人口逐漸減少，企業面臨的主要問題是缺少足夠技術水平的焊工。中國市場對自動化的需求，也就是用‘機器’代替‘人’的趨勢，因此自動化在中國市場必定存在很大的發展空間?！?/p>

不僅自動化行業中出現了肯倍的身影，造船業也在體驗著肯倍的技術與服務?！扒靶┠曛袊齑袠I的競爭主要集中在價格和人力方面，目前中國的造船業到了一個提升造船水平的時期，在提高質量的同時也需要增加品種，這對焊接技術以及焊接設備提出了更高的要求?！惫⒖傉f，“從2012年開始，國際公認的高技術、高難度、高附加值的LNG船和軍用船舶獲得了較快發展，對焊接質量的要求更加嚴格，肯倍生產的焊機已經作為標準配置在一些造船企業中得到了應用。”

引領數字化 不斷突破

數字化、智能化是裝備制造業今后的發展方向。早在1993年，肯倍就憑其研發的Kemppi PRO系列產品成為從模擬技術向數字技術轉變的全球首批設備制造商之一，開發并推出了世界上第一臺真正意義上的數字化逆變弧焊電源。對于肯倍在數字化方面的發展方向，耿總向本刊記者介紹說：“一方面，數字化、數據化的管理已經脫離了機器，機器只是單純的硬件，我們在機器上安裝外圍設備，產品的更新換代就僅需外圍設備的升級。在硬件允許的條件下，數字化的升級、更新就都可以應用到機器上。另一方面，是要將數據通過載體從機器中傳輸出來，如果把數字化功能僅僅集中在機器里面，對產品的發展就會有很大的局限性?！?/p>

Protrainer焊接模擬器

管道焊接設備Fast mig X450

Arc Quality智能電弧監控系統

2012年，在北京·埃森焊接展上，肯倍公司展示了Arc Quality智能電弧監控系統。“該系統是完全依據ISO3834標準要求進行設計的，是一種全面的焊接質量管理系統。目前該系統在波蘭的地鐵制造業，在芬蘭的造船業和挪威的海洋平臺都已經開始應用，在中國也已應用于高鐵行業。”

同時，耿總還向記者提前透露了肯倍在2013年北京·埃森焊接展上即將推出的新產品。第一款產品是集焊條電弧焊、TIG焊及MIG/MAG焊于一體的焊接模擬器，可以為客戶提供專業的、全方位的培訓。第二款產品是應用于管道焊接領域的焊接設備。耿總談到這款產品時說：“管道行業發展迅速，并且管道的焊接量大、焊縫長，因此管道焊接設備具有很大的發展空間?！?/p>

推進本土化 隨勢而變

一個國外企業如果想在中國市場取得豐碩的成果，必須適應本地市場，進行本土化轉變?？媳对谥袊谋就粱M程戰略是逐步在中國建立制造中心、研發中心乃至物流中心。耿總告訴記者：“歐洲的產品與中國市場的需求是有差距的，由于研發人員距離市場，距離客戶太遠，不能及時地了解客戶的需求，因此在中國建立研發中心是一個必然的趨勢；同時我們也會建立針對用戶的培訓中心。”

落地，生根，開花，結果……

如同每一棵大樹的成長，享受陽光照耀，更需包容風雨洗禮。作為成熟的國際化企業，肯倍在風云變幻的經濟形勢下，植根中國市場，枝繁葉茂，碩果累累，而新一輪的成長也在悄悄醞釀。