為何新西蘭高端奶粉主攻中國市場

非蟲

“媽媽們可以放心，a2白金嬰幼兒配方奶粉具有最高標準的安全生產流程，奶源產自經過a2認證的坎特伯雷的奶牛，然后由新西蘭Synlait Milk Limited公司在當地為A2公司生產制作，其質量保證體系也在行業內代表了最高標準?！苯眨瑥男挛魈m奧克蘭傳來消息——a2白金嬰幼兒配方奶粉正式在當地裝瓶下線，該嬰幼兒配方奶粉含有a2β-酪蛋白，a2β-酪蛋白和母體中的天然蛋白元素更為貼近，因而能最大程度地避免引起不良的健康反應。

首批奶粉下線儀式在新西蘭國家黨主席Peter Goodfellow、大中華地區合作伙伴中國農墾控股上海公司董事長許軍和總經理楊戰天等的見證下舉行。

接下來，第一批奶粉將發運至中國及澳大利亞。此舉標志著高端新西蘭乳制品上市公司A2公司（NZX：ATM）已經做好準備，應對全球對于新西蘭本地出產的高端嬰幼兒配方奶粉的需求。值得注意的是，A2公司稱，其產品將首先在新西蘭、澳大利亞及中國推出，這是繼A2公司在2012年10月宣布公司戰略后的一項標志性舉措。這一產品的上市將進一步加快A2這一新西蘭高端乳品品牌全球化拓展的步伐。為何新西蘭高端奶粉主攻中國市場？其意味這什么？

據本刊了解，高端奶制品公司A2的鮮奶制品一直受到廣大消費者的青睞，尤其是在澳大利亞、新西蘭及英國。此番a2白金嬰幼兒配方奶粉是在長達3年的研發后鄭重推出，以拓寬A2公司的產品線及海外市場覆蓋能力。據A2公司董事總經理Geoffrey Babidge稱：“a2品牌產品，在公司特有的知識產權上進行研發而生產，產品能夠直接應對全球日益關注的消化、過敏及乳糖不耐癥等問題?！?/p>

中國供應鏈的安全將由中國農墾控股上海公司（CSF）進行監控，它也是A2公司在大中華區嬰幼兒配方奶粉的經銷商伙伴。而參與下線儀式的新西蘭國家黨主席Peter Goodfellow表示，John Key及國家黨政府將支持并致力于在互利的基礎原則上加強與中國的經貿關系合作。

a2白金嬰幼兒配方奶粉在中國的市場推廣將由一個綜合委員會管理，其成員將由A2公司及CSF組成，由A2首席執行官進行領導。a2白金嬰幼兒配方奶粉在中國的推行計劃首先將在北京、上海、廣州、天津及重慶進行，隨后會擴張至其他城市包括香港及澳門。

在a2白金嬰幼兒配方奶粉進入中國市場之前，本刊采訪了A2集團國際運營總經理西蒙·亨尼斯（Simon Hennessy）。

《新民周刊》：從最近的新聞我們了解到a2白金嬰幼兒奶粉要開始供應中國、新西蘭和澳大利亞市場。我們也知道目前從中國香港地區，到世界許多地方，對中國大陸人士海外代購奶粉避之不及。請問為什么A2會將除澳大利亞、新西蘭以外，海外推廣的首站選在中國？奶粉中全新的為克服亞洲人群乳糖不耐癥的設計，是不是為打開中國市場而專門研制？

亨尼斯：我們將中國選為除澳大利亞及新西蘭本土之外推廣的首站，是基于中國的市場容量、增長潛力及中國家長對高端嬰幼兒配方奶粉的迫切需求而作出的決定。中國父母在決定寶寶使用的首選奶粉品牌前，通常會做足了調研，思慮再三。a2白金嬰幼兒配方奶粉的研發長達三年之久，該款奶粉最大的特色在于——它只包含a2β-酪蛋白，a2β-酪蛋白和母體中的天然蛋白元素更為貼近，因而最大程度地避免引起嬰幼兒不良的健康反應。

《新民周刊》：中國人口眾多，不久前又出過一系列奶粉問題。這造成了中國人趨向于從海外購買奶粉。而中國每年的新生兒達到1600多萬，超過一些歐洲國家的總人口數量。新西蘭的人口是400多萬。請問a2白金奶粉供應中國市場，在數量上供應得上嗎？年供應多少？奶源來自哪里？公司所謂“中國供應鏈的安全將由中國農墾控股上海公司進行監控，它也是我們在大中華區嬰幼兒配方奶粉的經銷商”，那么，是否會考慮中國作為奶源？

亨尼斯：我們的計劃是進行分階段推廣，逐步建立一個可靠的經銷網絡，這也正是我們選擇聯手中國農墾控股上海公司作為我們經銷伙伴的原因。我們獨特的供應鏈保證了我們牧場里的每一頭奶牛都是經過a2測試認證，以保證其自身體內只含有a2β-酪蛋白。15家生產a2白金嬰幼兒配方奶粉的牧場坐落于新西蘭南島，能夠提供大量優質奶源，這些牧場的奶源提供能力大大超出我們所預期的產品需求量。采用中國奶源不在我們的計劃之內。

《新民周刊》：新產品a2白金奶粉是否主攻中國中高端市場？面向的人群大約是多少？價格上與其他進口奶粉和中國國產奶粉相比，有無競爭力？

亨尼斯：因為在a2白金嬰幼兒配方奶粉生產過程中，需要更高質量的品質要求保證及額外的認證體系，所以該款產品確實是面對中國中高端市場的，價格將與其他進口高端奶粉價位相類似。

《新民周刊》：如果a2奶粉在中國脫銷，公司會采取什么措施，是提高價格，還是增產供應？增產的話，奶源地會是在哪里？

亨尼斯：我們公司的目標是：能夠讓每一個人都有機會享受a2品牌帶來的獨特品質體驗及健康利益。一旦有超出預計的市場增長，我們在新西蘭建設的牛奶供應基礎設施有能力在短時間內迅速應對，擴大規模以適應市場的需求。

《新民周刊》：新西蘭乳制品是否會成為未來中新兩國貿易的重要組成部分？中國需要更多的奶源，對新西蘭的環境會有破壞嗎？

亨尼斯：新西蘭在牛奶生產規模及技術上一直處于世界領先地位。奶制品生產總值占了新西蘭國內生產總值約25%的比重。（所以）通過一系列措施，新西蘭（一直）能夠很好地應對奶制品生產比重上升對于環境的影響。

關于A2公司

A2公司是一家獨特的、高端奶制品公司，在全球范圍內擁有業務，a2牛奶及相關產品建立在獨一無二的知識產權研發上。

A2公司在澳大利亞、新西蘭、英國及中國有運營，同時，公司正致力于在亞洲、北美洲及歐洲拓展空間。

A2公司在新西蘭證券交易所上市，其證券代碼為ATM。