一張快遞單的財富傳奇

邇半坡

垃圾桶邊的冥想

2012年的夏天，年僅22歲的四川女孩兒郭星從一所警官學校畢業后，來到成都找工作。2012年6月的一天，她找到一份散發廣告宣傳單的工作。向路人發傳單時，她發現別人為了盡快完成任務，竟把多張傳單派發給同一個路人，這樣宣傳效果會大打折扣。

同一份廣告宣傳單怎樣才能被更多的人看到，以實現宣傳效果最大化呢？苦思冥想時，她看到了快遞公司的工作人員每天帶著大量貨物，手持快遞單尋找門牌號碼和送貨上門的情景，便靈光一閃：如果把廣告印刷在快遞公司的快遞單或送貨單上，那么至少可以保證有兩個人能看到廣告，一個是送貨或送件人員，另一個則是收貨人或收件人。

當天晚上，郭星便和同在成都的中學同學胡雪梅說了自己的想法：“以此想法作為創業點子，再召集幾個同學，大家一起嘗試創業，怎么樣？”同為90后女孩兒的胡雪梅聽她這么一說，也覺得把廣告印刷在快遞單上的創意不錯。

第二天，她們各自找來了一名女同學，4個人一拍即合。很快，一支由10多人組成的“快遞單廣告”創業團隊組建而成，并以郭星、胡雪梅為聯合創始人和領頭人，很快分成兩個小組。一組負責聯系物流和快遞公司，如果能出讓公司快遞單上的廣告位，她們將免費提供物流送貨和快遞收件等各類單據； 另一組人員則去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶，從而形成一條新的廣告產業鏈和廣告營銷模式。

收獲第一筆創業資金

半個多月過去，雖然有幾家快遞公司聲稱愿意合作，卻沒有找到一個愿意在快遞單子上投放廣告的商家。而且，所有快遞公司也是本著節約成本的目的，不會提供一分錢的資金。一家快遞公司的分部經理表示，他們分部平均每天有2000多份同城快遞業務，每張快遞單的成本是0.3元，使用郭星團隊免費提供的快遞單后，每月節約成本則將近兩萬元。

為了爭取一家在網上售賣零食的公司，郭星每天打兩個電話給這家公司的前臺，找領導商談投放廣告的事宜，但都被對方以各種理由搪塞回來。隨著個別團隊成員的退出，郭星也開始懷疑起自己的創業模式。

情急之下，團隊中的某個成員想到了一個好辦法：把“快遞單廣告”的宣傳資料放進快遞信封內，郭星再把自己喬裝打扮成快遞公司的員工，直奔這家售賣零食的公司而去，懇請前臺的工作人員一定把快件轉交給相關部門的領導。

7天的漫長等待后，那家售賣零食的公司的推廣部經理主動與郭星取得了聯系。2012年7月初，該公司的推廣部經理抱著試試看的態度，先支付8000元，買下了快遞單上的兩個廣告位。靠著這筆收入，郭星成功注冊了自己的快遞單廣告公司。

一個月后，最初投放廣告的售賣零食的公司，因廣告受眾精準，每天的銷售量以30個～40個訂單的速度遞增，產生了顯著的市場效應。從此，郭星的公司不僅慢慢贏得了商家客戶的青睞，也吸引了風險投資機構和個體投資人的關注。

創造驚人的傳奇和神話

其實，郭星的創業團隊從2012年7月份收獲第一筆創業資金后，就有投資人主動登門了解業務情況。最終，一位投資人決定注資1000萬元加入到創業團隊中，并且當月就把100萬元現金作為先期投資配置到位，還為創業團隊配備了一輛寶馬轎車。

截至2012年8月中旬，郭星和她的公司歷經一個多月的激情拓展，以一個廣告位收費0.4元和1萬份起印為投放廣告的業務標準，與50多個商家建立了長期的合作關系，公司的業務和收益與日俱增，一個月的累計收入達到了94.4萬元。

現如今，在成都市成華區一套居民房內，郭星和她的伙伴們，有的在接待物流及快遞企業的上門拜訪，有的在電腦上尋找著有廣告需求的客戶，忙得不可開交。

2012年8月底，公司創始人兼CEO郭星在接受媒體記者采訪時說：“雖然我們多數是90后，欠缺社會經驗，但可塑性很強，公司已聘請專業人士對團隊進行營銷知識和公司管理等方面的培訓。”

談到公司的未來，郭星表示：“目前，以投資人的1000萬元作為起步資金，我們將首先帶出一個千萬級的創業主題，然后把這個創業主題打造成一個千萬級的企業。現如今，我們公司發起的‘中國快遞聯盟已經逐步在全國各地展開創建，我們的快 遞單廣告公司將會在未來5年內拓展出更加廣闊的事業空間。”

（摘自《金融經濟》）